本文大纲
@ 联盟平台如何筛选？
@ 开几个联盟平台比较合适？
@ 区域联盟平台，如何合作？
@ 多国网站独立站，如何规划联盟平台？
@ 有必要直接与二级联盟平台合作吗？
@ 在哪个阶段，独立站适合做自营联盟？
@ 自营联盟的必要条件是什么？
@ 自营联盟是完全自建还是使用第三方SaaS软件？
01 联盟平台如何筛选？
如果开户费和技术对接服务费都是免费的，没有月度最低消费门槛的大型联盟平台，我们可以优先考虑布局。传统产品，一般选择shareasale，基本上没有大问题，操作自动化程度相当高，虽然没有客户经理，但技术问题是技术直接回复，效率和专业，成本最低，经过多年的实践，投资回报率也是联盟平台的第一个。
如果是户外产品，可以考虑尝试Avantlink，做一个联盟平台，然后考虑开一个新的联盟平台，比如ShareAsale。
02 开几个联盟平台比较合适？
之前听很多朋友说，他们的公司这几年开了几十个联盟平台。基本上市面上能找到的联盟平台都被他们赢了。他们真的很霸气，但这确实是只有全盛时期的龙头公司才有资本做的事情。我们这些小蚂蚁还是要接受现实，量力而行，不然后期积重难返，收拾烂摊子的时候就想哭。联盟平台越多越好。联盟平台越多，支出成倍增长。此外，许多平台每月都有最低成本门槛。同时，订单被重复核算的概率也增加了。跨平台操作难度大，需要的时间、精力和技术开发成本越高。最好把10个联盟平台的精力集中在一个平台上。
如果DTC品牌独立站处于0-1阶段，最好综合考虑产品特点、客户群体和目标市场，首先建立联盟平台，然后考虑开设新的联盟平台。
如果大中型独立站有联盟团队，可以考虑同时启动多个联盟平台，毕竟有专人维护和管理。
03 区域联盟平台，如何合作？
很多区域联盟平台只能根据国家开户，有的商家会一口气开十几个国家账户，成本会增加。联盟平台更喜欢这样的土豪客户。如果钱不多，不建议一开始就花这么多钱。这样的预算不如挖联盟专家。建议先开设1-2个符合目标市场的国家账户，看看效果如何，然后综合评估是否有必要继续扩大其他国家的网站。
04 多国网站独立站，如何规划联盟平台？
许多独立站开始，盘子设计很大，一个国家站是鼓舞人心做一个独立的购物中心，每个国家站都是独立的域名运营，不是小规模的国家站使用二级域名，看起来很好，但事实上，除非是上市公司，稳定的韭菜贡献资金。每个国家的网站都是一个独立的购物中心，除了高运营和维护成本外，技术消耗也很大，由此产生的一系列内部消耗也翻了一番。因此，各国网站运营不断扩大，准备开设几个联盟平台玩，愿者上钩，觉得联盟平台不难，随便做。从长远来看，一个独立的站点，同一个联盟平台可能会开设几个账户，过度浪费资源。渔翁(联盟平台)获利。
去年，一些联盟平台确实向我报告了几个国家网站开户的累计费用单。我很震惊，我可以这样玩。我想去联盟平台做生意，这太有趣了。专业有专业，专业的事情还是要交给擅长的人，才能事半功倍。总的来说，无论独立站有多少个国家网站，都是一个独立的网站整体，专门的营销推广团队协调联盟营销，建立联盟体系，建立联盟团队。运营部门做好站内运营维护工作，各司其职，相互配合，携手共创双赢。
05 有必要直接与二级联盟平台合作吗？
最近发现了很多独立站，尤其是DTC品牌独立站的二级联盟平台（sub-affiliate networks）一般来说，如果二级联盟可以作为联盟成员/联盟客户加入其他联盟平台，那么我们就不需要把二级联盟作为联盟平台。毕竟对接的时间、精力和运营成本都不低。若能在一个平台上统一管理，则更容易事半功倍。
06 在哪个阶段，独立站适合做自营联盟？
如果DTC品牌独立站仍在0-1的生存阶段挣扎，毫无疑问，自营联盟(in-house affiliate program/network)没必要这么做。
如果DTC品牌独立站经历了0-1-10阶段，发展到50阶段，建立了完善的联盟团队，整体销售比例达到20%-30%以上。是时候考虑启动自营联盟项目并实现自营联盟了 全面布局第三方联盟平台。
07 自营联盟的必要条件是什么？
1）产品经理
如果是自建独立站，产品经理是必备岗位，真的不行，可以不是全职自营项目，全公司共享。产品开发不了解业务逻辑，联盟运营一般不了解技术代码，如果两个非常负责任的同事，真的可以每天在线相互捏，这次需要我们的消防员产品经理做和平，通常被称为高级翻译，可以确保需求方的功能及时响应、开发、实现、运行。联盟运营必须理解代码，理解技术的底层逻辑，并编写技术计划，这是胡说八道。如果联盟运营有这些实力，它已经创业或飞走了，技术部门也可以被解雇。必须承认，如果联盟运营有技术背景，那将是虎添翼， 但联盟运营了解代码并不是必要的技能。
2) 产品开发
无论是自建独立站还是shopify站，产品开发都是必要的，真的不好，不能是全职自营项目，全公司共享，但必须保证自营项目的优先权，紧急情况必须在第一时间处理。
3) 联盟运营经理
如果你想成为一个自营联盟，你必须有一个高级的实际战斗联盟运营经理负责，否则自营联盟平台启动，很难快速开始，毕竟，高级运营，联盟平台的崛起也需要以年为单位。产品经理和开发需要配合联盟运营，及时处理，修复错误，优化新的联盟功能。
4) 公司的重视和支持
只有公司足够重视自营联盟项目，才能给予足够的人力物力支持和自营联盟项目的优先权。否则，即使产品经理和开发想把自营联盟项目放在第一位，他们也会有足够的心和力量。
08 自营联盟是完全自建还是使用第三方SaaS软件？
百度百科告诉我们，SaaS管理软件是通过网络信息技术和SaaSaS(Software as a Service 软件是服务)交付模式。如果是头部独立站，可以考虑独立的自营联盟项目，需求量大，可以节省相当可观的成本。最重要的是有实力布局一个有产品经理和开发的团队，专门做自营联盟项目。选择一个独立的自营联盟平台系统仍然非常困难。产品经理和开发需要特殊的配置，这项工作不能通过一般的开发来完成。尤其是系统问题，是购买还是通过其他渠道获取？买的话，其实不是你有钱就能买到的，别人就是不卖给你，怎么整理？自建寻找外包定制开发吗？有钱的土豪可以这样做，请随意。无论售后服务如何，外包都意味着工作和拿钱离开。潜在风险很大。是否通过其他渠道获得合规性？是否侵权？不得而知。
建议尝试第三方SaaS软件。目前市场上还有很多选择，可以从服务器、价格、功能、系统权限、功能优化、开发实现等方面进行筛选比较。
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