我一直在思考亚马逊的广告形式是什么。想了想，我还是觉得亚马逊广告的本质是广告词的选择。
好的广告是准确匹配的广告搭配好的投放方式，无效的广告往往是因为广告词不准确，或者投放方式不匹配。
@ 选择广告词
许多小伙伴总是不能很好地掌握广告词的选择。首先，他们不知道广告词的来源；第二，他们不知道广告词的选择应该有哪些规范。
一般来说，广告词有三种来源：
自动广告单词：这类单词是最具参考意义的选择来源，因为它最真实地反映了亚马逊关于你的列表和产品在亚马逊搜索引擎中的性能。
竞品ASIN研究词：这可能需要一些检索工具。
ASIN自身反查词：同样需要借助一些外力，帮助我们更好地了解自己的产品本身。
广告选择的规范也有一定的要求：
首先要有一定的搜索量，至少不少于2000个，搜索量太低的词，体积也很小，对转化的帮助不大；
其次，单词有一定的搜索排名或权重；
最后，广告单词应该有订单，与产品的相关性相比较高。偶尔的产品单词没有参考意义。
@ 配送词的匹配方法
@ 一般匹配：这种匹配方法相当于一个广泛的网，辐射范围最大，但可能有大量无效的流量，对转换和列表优化没有很大的帮助。因此，对我们来说，搜索流量相对较小，但相对准确的单词可以首先被广泛使用。
@ 短语匹配：事实上，类似于一般匹配，适合扩展长尾词，但相对来说，准确性更高，所以适合短语等单词停止发布。
@ 准确匹配：文字有意义，流量非常准确，但也限制了我们的流量范围，所以更适合搜索流量大，但与产品相关性高，同时要求我们进一步优化列表，以最大限度地发挥其作用。
@ 如何搭配使用？
简单来说，实施初期更适合自动化 普遍 固定竞价可以让我们的产品获得更高的曝光率，帮助我们更好地优化listing；
更适合中期自动实施 词组 动态竞价或手动竞价 普遍 在动态竞价中，积累一些长尾词是合适的，以稳定我的订单发布情况，提高我的搜索显示位置和排名。
后期更适合手动实施 准确地说，此时我们的目的是搜索显示的前三页，同时我们希望有稳定的自然流量，减少广告费用，手动广告 准确的匹配是你最好的选择。
