什么是快卖通的客户群，如何选择产品定位

B2C电子商务平台成立于2010年4月，面向全球市场，快递已覆盖全球220多个国家和地区。目前，产品涵盖时尚珠宝、服装、家居、电子产品等类别，让海外消费者享受越来越多具有独立品牌和设计能力的新中国外贸品牌，帮助“中国制造”实现全球化。

消费主力：

来自全球快递的数据显示，在1亿海外买家中，女性和25-34岁的人已经成为主要的消费力量。在220多个国家中，俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大和荷兰成为十大购买力最强的国家之一。

如何定位速卖通选品的客户群？

@ 客户群体的性别

首先要明确目标客户群的性别。也许很多人认为这是一句幼稚的话。其实本意是指商家需要知道谁是真正为此付费的人。比如男装的目标客户群是男性群体吗？ 数据显示，约40%的男装购买者是女性！事实上，我们在日常生活中也可以注意到，男性购买衣服的频率远低于女性，她们只在最需要的时候购买。

女性通常喜欢购物和购物。因此，相当一部分男装也在他们手中或间接促进交易。因此，商店需要根据市场需求和客户的购买特点进行选择和定位。

@ 客户群体的年龄

根据年龄定位，许多企业认为他们的目标客户群体是18~35岁之间的女性群体，或者 25~35岁的女性群体，其实不然。下面仔细分析一下目标客户群的年龄。首先，18 ~ 大多数23岁的消费者都是学生，有一定的消费基础。他们花父母的钱，所以他们过分追求低价格和高成本效益，但有些人喜欢一些昂贵的东西。

其次，24~28岁的消费者刚刚离开学校树门或外部就业晋升期，往往需要建立家庭，在普通概念中，这些人是最消费能力，但数据显示，由于家庭压力等因素，这些人的消费能力下降：再次29~35岁的消费者，为父母、子女购买商品，偶尔大投资，消费能力呈上升趋势，由于网络使用问题，36岁以上的消费者消费能力略有下降。

@ 客户群的职业

根据目标客户群体的不同职业，定位也有所不同。除了其专业的功能用途和风格用途外，还有对产品文化定位和品牌附加值的心理追求因素。

只要划分收入水平，就可以看出，专业定位可以在产品本身的价格策略和商店的利润模式中发挥决定性作用。如果有一点相反，最终的定位结很容易不切实际，或者不能完全适合定位。例如，一些快递商店专门为白领和金领销售西装。