2023年3月14日至16日，跨境2023年，新市场、新平台总是让卖家趋之若鹜。 CCEE(深圳)全球跨境电商 在展会上，OTTO中国高级商务拓展经理张悦带来了如何借助OTTO掘金德国市场的干货分析。
以下内容整理了张悦的主题分享，略有删除：
2021年，德国总人口达到8300万，15-64岁人口达到5400万，居民4200万，GDP达到42000多亿美元，居欧洲第一，人均GDP超过5万美元，人均消费超过25.5万美元，居世界第三。与此同时，德国的互联网普及率达到94.4%，智能手机普及率达到80%，社交媒体普及率达到53%。综上所述，德国市场非常适合电子商务行业的发展。
自2016年以来，德国电子商务市场的年增长率已超过两位数，总体增长显著。2021年电子商务市场规模达到990亿，2022年市场规模可能超过1000亿欧元。
在德国市场，亚马逊的市场份额超过13.8%，占据了主要市场份额，第二名是OTTO。除了OTTO，TOP德国电子商务企业中有4家属于OTTO集团.de，Mytoys、这些都是OTTO集团下的全资子公司bonrprix。
OTTO是一家成立于1949年的德国老牌企业，至今已有70多年的历史。OTTO在全球30多个国家开展业务，拥有123个全资品牌和子公司，除了OTTO德国网站。Mytoys，还有垂直女性内衣平台、垂直鞋靴平台，甚至是美国家居垂直品类前三的品牌，也属于OTTO全资子公司之一。
OTTO2021-2022财年全球收入数据显示，德国市场收入超过750亿元，欧洲市场(德国除外)收入超过290亿元，北美等地区收入超过169亿元，2021-2022财年OTTO全球收入超过1200亿元。
2020年，OTTO正式开放第三方卖家入驻模式。2020年5月，全资子公司在中国上海成立，对中国卖家开放。目前的开放模式是内部邀请制，名额有限。点击立即入驻~
以下三个数据值得关注：
@ 2021-2022财年净销售额超过500亿元。净销售额是指卖家销售产品时，平台收取的佣金是净销售额。与2020-2021财年相比，2021-2022财年增长率超过20%，与其他平台相比是非常可观的表现。
@ 目前，该平台的活跃用户数量超过1150万，超过德国总人口的10%，这是家喻户晓的名字。甚至有些消费者从小就使用OTTO购物。
@ 平台平均日访问量达到260万，目前移动设备占70%。该平台主要是女性用户，年龄在30-50岁之间。这个群体非常消费。纺织、家居、园艺、电子、服装等是用户高度关注的类别。
平台消费者的平均客户单价在198欧元到232欧元之间，相当可观，代表了德国用户的消费能力。他们对产品质量有很高的要求，消费者喜欢高客户单价和高质量的产品。OTTO是一个综合性的类别平台，涵盖了市场上的所有主要类别，类似于“德国版的京东”
一些卖家也做了实际研究。OTTO同一产品的客户单价高于其他平台的10%-20%，与国内JD.COM和淘宝非常相似。JD.COM同一产品的价格肯定比淘宝贵。然而，寻找OTTO的人仍然愿意在OTTO上购物，用户忠诚度很高。与此同时，欧洲消费者有很强的环保意识，所以OTTO一直致力于提供可持续产品，专注于可持续发展30多年，有一个特殊的团队运营和维护，所以平台有环保标志，可持续发展标志产品将提供额外的流量，和额外的排水入口。如果卖家在做欧洲市场，有环保标志的产品，平台会在线产品到OTTO后给出标志。这个标志不仅可以有更多的流量，还可以获得更高的用户关注度，随之而来的溢价空间也很高。
此外，OTTO还有包装方法。许多跨境欧洲卖家都知道，自2022年7月1日起，所有在线产品都必须注册包装方法。还有大型电气设备、家用电器、通信、小型电子电气设备、照明设备等电气产品。
OTTO影响产品的重要因素:供应、产品和语言。其中，供应因素是指库存、送货率和退货率，这将影响产品权重和产品排名。产品因素是你的流量、成交量、价格、定价，对产品因素影响很大。此外，语言因素是指OTTO要求所有产品必须使用德语，平台将定期检查德语产品描述的质量，因此卖方也需要招聘相应的语言人才。
第三方卖家如何入驻OTTO？具体入驻要求如下：
目前，重点投资类别和家居、电子、家纺、家电、体育户外、工具、服装，是2023年平台的重点类别。同时，该平台还将要求卖方签署一系列广告推广协议和KN服务协议。
平台费用主要分为月租金、佣金、专属客户经理服务费三部分。佣金在7%-18%之间，大部分在7%-15%之间。18%的佣金比例可能只有珠宝。店铺月租金39.9欧元，专属账户经理费880-3980元。
该平台将为所有卖家提供一对一的账户经理对接，包括入境、在线、后期运营、培训、产品选择等，并由独家账户经理对接。因此，如果卖家进入OTTO，他们就不必担心如何运营。该平台还将根据卖家的不同GMV收取不同的费用。点击立即进入~
以下是平台收款结算方式及退货流程：
2023年，OTTO向中国卖家开放了75个名额，目前只招募国内顶级卖家和顶级品牌，或更高质量的卖家。
以下是平台的具体入驻流程：
许多卖家在进行视频认证时会持卡很长时间。我们要求法人具备英语或德语听说能力。许多跨境卖家法人的英语能力不是很强，几十次都没有通过。因此，如果你注册一家德国公司并选择一名法人，你必须注意这一点。
其他注意事项如下：
此外，OTTO平台对卖家的违规行为非常严格。一旦卖家违反三项规定，可能会有离线风险。以下是卖家经常出现的问题：
早期进入OTTO的卖家会有什么优势？
目前，OTTO的所有新卖家和新产品都将提供额外的自然流量。许多卖家的真实情况是，今天的产品，明天的订单。早期卖家进入后，他们可以获得更多的机会参与活动和排水。点击立即进入~
整理编辑 ｜ 刘志伟
以下为平台具体的入驻流程 以下有三个数据值得关注 本文作者对该作品拥有完整 转载
