2023亚马逊Prime会员日
推广报告启动！吹响备战集结号
卖家可以通过以下三种方式查看亚马逊 最新信息及Prime会员日提交标准：
? 联系您的账户经理获取2023年亚马逊Prime会员日促销活动指南PDF和账户经理解释直播链接
?最近来看亚马逊注册邮箱的后缀。@amazon.com或@sell.amazon.com邮件
?卖家平台推广提报页面
?路径：卖方平台>广告>秒杀>创建新促销
美国站:
https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create
欧洲站：
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
日本站：
https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create#
亚马逊Prime会员作为年中重要的促销活动，每年都会给卖家带来“名利双收”的积极效益。
?2022年，Prime会员在全球范围内购买了3亿多件商品，节省了17亿美元，均超过了之前Prime会员日的纪录。[1]
?2022年，Prime会员日是第三方卖家销售业绩最好的一届。活动期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩增长甚至超过亚马逊自营业务。[1]
?根据Statista的数据，在2022年Prime会员日期间，36%的美国消费者至少会为自己购买一种产品，17%的美国消费者会搜索特定品牌是否有Prime推广，12%的美国消费者会因为Prime会员日而推广。（Deal）并尝试购买新品牌。在亚马逊上看到折扣信息后，只有5%的美国消费者会去其他渠道购买。[2]
面对大促销，细节决定成败。卖家往往需要提前几个月做好准备，把握准备节奏，系统规划待办事项，才能在大促销中取得成功！
今日，小编吹响了?突破！2023年亚马逊Prime会员日?集结号，卖家，快速行动！
基建&计划制定阶段
选品准备
?选品确认后，进行合规风险检测，完成备货计划：
-使用免费合规工具“合规参考CKP”，了解销售目的地国所选类别的合规政策要求及其解决方案
-使用免费合规工具“管理您的合规”，检查货架产品是否有合规风险，及时解决合规问题
物流准备
?继续优化库存绩效，关注库存政策，确保旺季库存销售空间
?检查仓库容量和货物入库资格，合理规划入库货物数量
?做好货物包装/标签等预处理工作，提供箱内货物的准确信息
?关注亚马逊各网站FBA仓储截止日期，根据旺季物流情况，选择合适的物流方式，合理安排尽快发货
*选择安全可靠的承运人-亚马逊推荐AGL或SEND，避免入库延误或拒收
?及时填写承运商名称和跟踪FBA货物的欧洲网站FBA货物申请VAT
?自配送卖家可以提前完成网上发货“购买配送”服务的初始设置，了解配送设置的自动化(SSA)免费功能，避免旺季使用时操作问题
?新卖家查看新卖家入门礼包/其他卖家查看Sandbox福利优惠领取资格，提前完成任务领取福利，降低旺季销售成本
流量优化
?关注卖家平台的促销推荐，Deal可以报告！
?优化商品详情页：
-搜索关键词根据类别和季节需求进行优化，提高商品排名
-以广告、促销工具为重点的旺季商品，做好前期流量储备，积累产品口碑和评分
-利用“增长机会”来确定商品Listing的优化措施和优先级
?保持销售和价格稳定：保护旺季主要推广新产品和爆炸性产品
准备品牌卖家
?加入Transparency透明计划：
1)防假货销售功能，避免可能的销售和价格波动
2)尽快获得“小蓝标”，突出正品质量，提升Listing转型
?检查品牌侵权风险，提前了解侵权后的上诉流程
?开启Vine计划，获得更高质量的评价，提前预热，口碑营销，帮助高效转型
起跑加速阶段
物流准备
?关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站FBA截止日期前完成仓位
?此时尚未发货的卖家优先考虑空运等快速物流方式，亚马逊推荐使用SEND空运
?继续优化库存绩效，关注库存政策和IPI评估，确保旺季库存销售空间
?自配送卖家密切关注配送业绩，确保旺季销售权限；合理增加客户服务配置，确保旺季买家咨询信息得到有效答复，提高交易率。亚马逊建议及时调整及时性设置，以确保旺季自配送及时性的准确性。(SSA)免费功能
?新卖家查看新卖家入门礼包[FBA入库折扣]福利，其他卖家查看亚马逊物流新产品入库折扣计划(Sandbox)【免费仓储】福利优惠收取和使用进度
流量优化
?确保在Deal提交关闭前，有推荐Deal的商品可以报告！
?及时查阅邮箱，注意提交的促销是否有取消的风险，及时检查调整
?继续优化商品详细信息页面，利用广告、促销工具、站外排水等工具，为旺季商品提供早期流量储备，积累产品声誉和评分
-提前对即将到来的促销活动进行站外排水计划，并加入亚马逊品牌排水奖励计划(Brand Referral Bonus)为了获得奖励，提高营销活动的投资回报
- 新卖家检查新卖家的入门礼包【Coupon, 广告]优惠券的收到和使用
- 关注“高价值”，利用“增长机会”(HV)标的商品Listing
?检查账户健康状况，如有违规行为及时上诉，提高AHR分数加入账户状况保障计划（AHA）获得免死金牌，避免下架或暂停账户
准备品牌卖家
?不断优化品牌旗舰店和A 页面，积累粉丝，提高转化率：
-使用帖子(Post)在促销前增加品牌意识，提前宣传促销的关键风格
-通过在主页上添加促销商品视频、购物图片和促销子页面，不断优化品牌旗舰店
-通过管理你的实验(MYE)进行A/B Test，优化A 使用最佳版本来改进页面的转换
-使用高级A 页面通过视频更生动地展示产品
大促冲刺阶段
物流重点
?关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站FBA截止日期前完成仓位
?亚马逊推荐使用“购买配送”服务发货，自发货卖家密切关注自己的配送业绩，确保旺季销售权限。
?自配卖方需要了解退货政策，并根据需要提前购买退货保险或寻找跨境退货服务提供商
?查看亚马逊物流新产品入仓优惠计划(Sandbox)【品牌销售额返还】福利优惠收购和使用进度；最高平均10%的返还用于扣除FBA配送费
运营重点
?有一定规模的卖家建议在公司内部进行大促预演，明确各团队的职责和流量，避免大促混乱
?及时查阅邮箱，注意提交的促销是否有取消的风险，及时检查调整
?检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状况
重点关注品牌卖家
?通过亚马逊品牌排水奖励计划(Brand Referral Bonus)获得奖励，促销优化品牌旗舰店(Store)，站外导入的流量可以更好地承担
?使用管理您的买家互动(MYCE)提前向粉丝和回购买家发送促销邮件，加强互动，促进回购
?通过品牌分析(ABA)数据看板，优化关键词设置和投放策略
?加入Transparency透明计划:不要放过售后营销阵地，好好利用TR扫码页面，吸引更多品牌粉丝和回购
复盘阶段
?推广后进行库存管理，根据产品策略合理清仓或补仓(新卖家可查看亚马逊物流新产品入仓优惠计划(Sandbox)【免费退货、免费清货或库存移除】福利优惠收取和使用进度)
?Prime会员日复盘表现，下半年制定并完成新产品上架审核，确保合理库存，为新产品推广做好准备
?自配送卖方需要了解退货政策，并根据需要加入官方退货计划（退货服务提供商提供计划），找到跨境退货服务提供商
?促销报告相关?
亚马逊Prime会员日什么时候举行？
亚马逊尚未正式公布2023年亚马逊Prime会员日的日期。请关注亚马逊官方渠道(微信微信官方账号、邮件等)。)获取最新通知，亚马逊将尽快提供最新信息。
刚上线的新卖家能否参加亚马逊Prime会员日促销活动？
当然可以。亚马逊Prime会员日的推广分为不同类型，对商品的资质要求也不同。对于计划参加亚马逊Prime会员日的新产品，建议至少提前三个月创建和审核ASIN，并尽快上架。即使没有达到Deal推荐资格，也建议尽快提交优惠券和Prime专属折扣，优化排名，努力在旺季获得一定的曝光率。
亚马逊Prime会员日新兴网站的申报信息从何获取？
亚马逊新兴网站（澳大利亚网站、新加坡网站、阿拉伯联合酋长国网站、沙特阿拉伯网站、印度网站等）的亚马逊Prime会员日促销报告信息将陆续与卖家沟通。如果您想了解更多信息，建议新兴网站的卖家联系账户经理或查看官方电子邮件。
为什么我没有亚马逊Prime会员日促销？(Deal)推荐?
无论是平时还是旺季，Deal推荐都是系统根据ASIN的性能自动推荐的，卖家可以在卖家平台上推荐（?路径：卖方平台->广告->秒杀->创建新的促销活动)检查你是否推荐ASIN。
Deal推荐每周更新。如果暂时没有看到Deal推荐，也不用担心。建议每周定期检查。一旦看到Deal推荐，建议可以报告。
同一个ASIN能同时使用多种促销吗？可以叠加使用吗？
在亚马逊Prime会员日促销报告开放阶段，卖方可以申请多项促销活动，但在确定活动申请结果和时间表后，建议卖方考虑时间表、商品利润等因素进行筛选。
建议同一ASIN同时只使用一种促销工具，避免折扣叠加造成的超高折扣影响利润。
卖家在提交活动后还能调整价格吗？
价格可以调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则会影响活动的运行。
如果促销已经进行了，我还能修改价格吗？
当大促销秒杀处于“正在进行”状态时，请不要调整商品的活动价格。未经授权调整价格可能会导致系统问题，导致第二次杀戮无法继续进行，导致以前购买商品的消费者体验不佳，导致客户投诉等风险。
如何提交亚马逊Prime会员日的优惠券？
在亚马逊正式宣布2023年亚马逊Prime会员日期后，卖家平台将根据日期设置优惠券。
申请促销的商品能改变商品变体吗？
不能。对于包含变体的促销，避免在变体系列中创建或分配新的子ASIN。这将导致亚马逊针对新的子 ASIN 重新验证现有促销，导致暂停或取消促销。
?FBA仓储及物流相关?
如何解释FBA的截止日期？截止日期晚于截止日期日期仓库的库存可以入库吗？
FBA仓库不会区分货物是亚马逊Prime会员日的活动库存还是一般库存。考虑到设置入库截止日期，与日常生活相比，大量卖家会集中精力为亚马逊Prime会员日准备更多库存，集中发货可能会大大减慢仓库接收/上架速度，导致错过亚马逊Prime会员日活动。
建议卖方在亚马逊建议的截止日期前完成到货。亚马逊Prime会员日晚于该日期的商品仍可入库，但不能保证及时参与您提交的Prime促销活动。
在旺季到来之前，我该如何管理和优化库存空间？
亚马逊物流（FBA）对于卖方来说，为了防止仓储受到限制，货物无法入库，卖方应抓紧时间提高IPI分数，或提前申请额外的仓储空间，避免因仓储空间限制而影响旺季仓储，或导致仓储过多，导致仓储过多费用过高。
也可以参考库存绩效控制面板（?路径：卖方平台>库存规划>绩效建议，如提高销售率，减少冗余库存，或修复亚马逊没有销售信息的库存，提高库存绩效指标分数。
仓储货物的注意事项是什么？
FBA商品入仓前，请遵循五大黄金入仓规则：
检查 FBA 商品入仓资格；
匹配和完善商品信息；
做好商品预处理工作；
提供箱内物品的准确信息；
标准化货物，安全运输。
数据来源：
[1] Prime Day 2022 Press Release
[2] Amazon Prime Day shopper experiences in the United States during Prime Day 2022, https://www.statista.com/statistics/1039557/amazon-prime-day-shopper-experiences-usa/?locale=enImage by Freepik
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