随着数字媒体的兴起，消费者也在经历各种数字营销的洗礼。超过四分之一的消费者报告称，他们使用广告拦截软件来避免接收此类信息。
消费者对数字广告的看法越来越消极。为了接触更广泛的受众，营销人员开始以更清晰的方式发送信息，即直邮。
我们需要知道的是，直邮活动应考虑成本预算、包装设计、邮件列表、运输跟踪等过程。只有通过正确的计划，才能产生更好的投资回报率。如果你对直邮营销活动感兴趣，但你不知道从哪里开始。
这里有一些小的 Tips 提供参考：
1.定义品牌/产品的受众
在发送电子邮件之前，您需要对受众和潜在客户制定一个明确的计划。如果您在没有明确了解客户或需求的情况下发送电子邮件，可能会降低活动的价值。因为它在很大程度上取决于运气来得到收件人的回复。例如，当您向客户发送加油卡时，您的邮件列表需要针对有车或驾驶的群体。
2.测试电子邮件
在确定市场并找到目标群体后，建议分批发送几个不同形式的电子邮件进行测试。在发送测试电子邮件时，请确保您能够跟踪客户的参与。例如，电子邮件中包含的优惠券代码、二维码、URL等。根据不同版本的电子邮件的数据反馈，然后确定最终版本。
3.直邮包含号召力活动
建议尽可能个性化您的活动亮点，以确保您的促销或折扣对收件人有足够的吸引力。想想你想让你的客户在收到电子邮件后采取什么行动。例如，购买消费、使用优惠券代码、向慈善机构捐款等。尽量不要有苛刻的条件限制，不要隐藏，让客户知道他们可以确定。
4.跟踪活动效果
确保您在明信片中包含可跟踪的电话号码、优惠券代码、二维码和URL。通过跟踪收件人的回复记录，获得客户数据库，参与活动的客户更有可能接受后续营销。
直邮通常使用以下指标进行跟踪和测量：
回复率—指回复直邮件数量的百分比
转化率 —指在直邮活动期间转化为付费客户的百分比
投资回报率 （ROI) —指在直邮活动中评估投资业绩的指标
直邮营销有哪些优势？
- 直邮为消费者提供了物理联系
直邮使收件人能够真正接触到电子邮件，从而产生物理印象。根据加拿大一家营销公司的数据，收到直邮的消费者 75% 时间可以记住这个品牌。但当消费者收到数字广告时，他们只能记住它 44% 的品牌。
- 直邮通常有更好的ROI和响应率
即使直邮是一种非常传统的营销方式，人们仍然喜欢接受直邮。 74% 营销人员认为直邮可以带来最好的ROI、响应率和转换率。此外，由于这种触觉感知和参与，直邮营销的响应率高于电子邮件 30 倍，它有能力提高ROI 20% 。
- 直邮预算较低
直邮活动不需要太高的营销预算。创意明信片能给品牌带来优秀的ROI、与2022年相比，转换率和响应率。 58% 营销人员将更多的营销预算分配给直邮，大多数公司将高达 25% 直邮营销采用营销预算。
事实上，与普遍观点相反，直邮从未过时。虽然这是最传统的营销形式之一，但它仍然有效地缩小了品牌和客户之间的差距。所以如果你想改变你的营销方式，这也是一个脱颖而出的好方法。
回复率 定义品牌/产品的受众 对邮件进行测试 投资回报率 直邮中包含有号召力的活动 直邮的预算较低 直邮通常有更好的ROI和响应率 转化率 追踪活动效果
