近几年来，DTC（Direct To Customer）它已成为许多海外品牌和新消费品牌增长的新引擎。作为一种直接通过全渠道营销向消费者销售产品的商业模式，不依赖传统中间商或零售商，实现了对价值链的完全控制和数据的利用。
作为美国快速增长的应用程序，品牌终于意识到了广告机会。事实上，参与品牌视频（分享、喜欢或评论）的观众购买其产品或服务的可能性高于150%。
更有说服力的是，350%的参与者更有可能访问该品牌的实体店，40%更有可能访问该品牌的网站！
接下来，小编将在Tiktok上介绍几个DTC品牌的营销案例，供品牌出海参考~
1. Last Crumb
Last Crumb由Jaeger 和 Alana Arnold 创立，于 2020 年 8 这样一个新品牌已经在tiktok上拥有超过20万粉丝，被誉为世界上奢侈的饼干之一！
图片来源：Last 官网Crumb
充分利用UGC、开放式视频、工作室内容吸引了大量粉丝，完美展示了产品外观和优势，同时积极与用户互动，如评论内容作为下一个视频内容，这些宣传使品牌接近用户，提高知名度和转化率，加上饼干的优秀味道，为用户付费。
图片来源：Last Crumb tiktok账号
Last Crumb在tiktok上的成功完美验证了品牌快速崛起的渠道之一，它创造了有趣、有价值、有故事的短视频内容，展示了品牌的特点、价值观和产品优势，并与目标受众建立了情感联系和信任。
2. Guest
虽然有些品牌需要花一些时间和实践来找出如何在新平台上最好地创建内容和促进参与，但Guess从一开始就做到了。
图片来源：Guest官网
从第一篇帖子宣传他们的#InMyDenim活动开始，视频中，创作者迅速从旧的、破旧的衣服变成了时尚的Guess服装。
为了进一步推动这一挑战，Guess和Bebe Rexha和她的歌曲 "I'm a mess “合作，这首歌被用作UGC的大部分声音，与观众进行了更深层次的互动。在@ourfire和@jackjery等红人的推动下，用这个标签的视频被观看了5350万次。
图片来源：Guest tiktok账号
后来他们跟进了#LoveGUESS，促进了另外2410万次观看。
Guess似乎和Tiktok上的任何品牌一样，都善于为自己的活动寻找合适的影响者。他们在自己的频道上发布的#LoveGuess帖子邀请了红人@brentrivera和@mylifeaseva。仅这段视频就被观看了100多万次，很多评论都说很喜欢这些创作者和内容。
海外品牌可以从中得到的启示是，利用其影响力和粉丝基础，推出营销活动，与tiktok专家或网络名人合作，扩大活动范围，有利于提高品牌的声誉和声誉。
3. NBA
NBA 不用说，它已经成为社交媒体上广受欢迎的品牌，它在社交媒体上很受欢迎 Facebook、Instagram 和 Twitter 超过页面 1.17 因此成为了亿粉丝 TikTok 最受欢迎的品牌账户之一也就不足为奇了。
他们目前已经超过了 1500 万粉丝是平台上最受关注的品牌账户之前 5 名。
图片来源：NBA tiktok账号
NBA 社交媒体策略的卓越之处在于它们是如何专门为每个平台提供内容的。Twitter 上主打 NBA 新闻和更新，Instagram 重点发布比赛亮点。
然而，这些内容并没有应用于tiktok，而是迎合人们寻找能够快速吸引他们的短内容。因此，NBA主要在平台上播放有趣的内容和表情符号。
这也说明品牌社交媒体tiktok账号的内容最好是娱乐性的，这样才能吸引观看~
4. 红牛
图片来源：红牛 TokTok账号
多年来，红牛一直是创建病毒数字内容的先驱，他们的tiktok账户超过了 660 万粉丝是平台上品牌最多的账户之一#givesyouwings 标签视频已被观看超过 10 亿次。
虽然他们在参与热门标签和挑战方面做得很好，但大量内容并不清楚 TikTok 制作。虽然这是大多数品牌应该避免的，但红牛在那里 TikTok 另一个关键方面取得了成功——以各种引人入胜、好奇的内容迅速吸引人。
虽然红牛的视频无疑令人惊讶，无论是极端的特技表演者还是技能更高的人，但它也非常引人注目。品牌也可以从中学习。账户内容不一定与产品有很强的相关性。吸引观众和观看是基础。
5. Elfyeah
图片来源：Elfyeah tiktok账号
美容和时尚是tiktok上最大的内容类别之一，美容和护肤品牌当然不应该错过。E.l.f.也是如此。e.l.f.tiktok页面@elfyeah目前拥有50多万粉丝，他们在平台上与其他品牌建立了成功的店内合作关系。
e.l.f.与Dunkin合作生产了一系列新的咖啡和甜甜圈灵感产品，让他们在两个平台上分享标志性的UGC。这种合作关系是美容影响者Mikayla Nogueira在Tiktok上拉开序幕，浏览量达到600万。
此外，他们还制作了一首名为“名”的歌曲 "Eyes Lips Face歌曲“(缩写品牌名称)。然后，E.l.f.招募了一个创作团队，推出了#EyesLipsFace的舞蹈挑战，创作者将随着歌曲的旋律展示他们的眼睛、嘴唇和脸。
这首歌朗朗上口，足以给人留下深刻的印象。它的歌词确保观众知道（永远不会忘记）他们品牌名称中的e.l.f.这意味着什么。挑战本身也很有趣，不需要使用化妆品。这实现了该品牌在Tiktok的病毒传播，92亿次浏览，并且仍在增加。
图片来源：Elfyeah tiktok账号
6. 小编有话说
海外品牌可以利用tiktok，通过品牌挑战、品牌效果、品牌收藏夹等，扩大品牌曝光度和影响力，引导用户参与互动和转型，但在这个环节，与tiktok网络名人合作，借助其影响力和粉丝基础，品牌草、推荐、评价内容营销活动，有利于提高品牌声誉和声誉，扩大知名度和品牌发展。
