库存管理一直是供应链管理的首要任务。库存过多会导致现金流被占用。严重的甚至会影响公司的整体运营。但库存过少会导致缺货，从而错过销售机会。以下小系列将介绍Wayfair库存管理工具和推荐操作。
01
Castlegate仓库存健康简介
为了让供应商合作伙伴更好地管理库存，我们按月销售(Sales Velocity)以及现有库存供应月数(On Hand Month of Supply)将库存分为五类：补充库存(Needs Replenishment)，健康库存(Healthy)，冗余库存(Excess)，积压库存(Distressed)，和滞销库存(Deadstock)。
●月销(Sales Velocity)：Wayfair根据过去12个月或未来12个月的销售预测，将所有产品大致分为以下三类：
➤FAST:每月实际或预测销售15件以上的产品
➤SLOW:每月实际或预测销售5-15片间，最低月销售额不低于5000美元
➤NONE:其他不符合FAST和SLOW定义的产品
●现有库存供应月数(On Hand Month of Supply)：Wayfair根据库存数量和未来12个月的销售预测，计算库存可覆盖的月数。
根据上述两个参数，详细的库存健康分类如下表所示：
其中，卖家最需要警惕的是Deadstock和Distressed库存。根据预测，成功销售需要很长时间，占用现金流时间过长，给卖家带来的收入较低。Excess是一种需要密切关注的库存。一旦近期销售放缓，很可能会自动转化为Distressed库存。
02
积压库存处理方法
在了解了产品分类、不同的库存策略和需要额外关注的库存后，下一个问题是如何处理这些库存？让我们来看看当前平台上处理库存的方法。
╱ CG降价╱
您可以为CastleGate中的积压库存提供独家折扣。在CG 在Markdown折扣期间，系统会自动冻结Dropship库存，您的Dropship库存不会考虑在销售您预期的CG库存之前。Markdown可以定制降价时间、强度和预期销售库存，并可以随时提前结束当前的Markdown。充分利用Markdown功能，供应商合作伙伴可以更灵活、更有效地处理CastleGate中的冗余库存。
●如何设置：您可以从库存管理界面设置Markdown或直接进入Markdown页面批量设置。
库存管理界面路径：Partner Home > CastleGate > Inventory Markdown
页面路径：Partner Home > CastleGate > Inventory > Markdown。
低价可以帮助你更容易销售产品。建议折扣20% 。
●适用场景：使用 Partner Home 中的CG Markdown功能 1) 优先处理 CG 库存，2) 利用 Wayfair 共同投资（*differentiated only）以及 3) 有资格选择专项促销活动。推荐月销稳定、库存大量的产品。
╱ 季度清仓 ╱
在平台丰富的促销活动中，季度清仓活动是专门为积压产品设立的。季度清仓多为72天 clearance,并且会有不同类别的分会场活动，这是您定期清理库存的最佳选择。
●如何设置:类似于其他促销活动，在Pricing中 Home-查看Promotion中Recomendations中的推荐产品清单并提交折扣。
●适用场景：推荐有一定月度销售和中度积压的库存。季节性产品可以结合销售时间节点锦上添花！
╱ 退回海外仓 RTV ╱
对于有海外仓库能力的供应商合作伙伴，可以将Castlegate中的积压库存转移到海外仓库，获得更多的自主权。Wayfair将收取适当的pick/pack费用。您可以安排上门提货，也可以选择让Wayfair将货物送回您的第三方仓库。
●如何设置：点击PartnerHome>CastleGate>Inventory>View InventoryRequest RTV按钮提交RTV申请。RTV的处理时间约为21天，请在您需要货物的至少三周前提交RTV申请。如需从单个CG仓库转运3辆以上RTV，或整个CG网络转运10辆以上RTV，请提前联系您的库存计划经理，避免RTV request无法及时处理的情况。
●适用场景：对于库存积压较多或月销售速度较慢的产品，特别是储存成本积累较高的产品，转移到海外仓库，避免继续产生更多的储存成本。
╱ 多渠道服务 ╱
多渠道配送服务已经隆重推出，您可以使用Castle。 通过多渠道销售积压库存的Gate仓库和订单履行服务，将CastleGate仓库的库存保持在合理水平。
●如何设置:开通castlegate多渠道服务，需要先提交意向调查，提交EDI集成服务请求，在partnerhome后台账户中添加零售渠道和运输信息。作为一种新的服务，多渠道交付仍然有一些限制和注意事项。请查看更多细节 全面介绍CastleGate多渠道服务。
●适用场景:多渠道适用于Wayfair性能一般但在其他渠道性能突出的产品，可以让您在充分利用CastleGate仓库价值的同时优化库存周转。
╱ 清算 ╱
Wayfair以10%的产品供应价格出售，可以让您快速解决不想要的库存。
●如何设置：如果您想清货，请联系您的库存计划经理，并提供Sprid，Warehouse，Transfer Quantity。货物准备运输时，库存的所有权将转移给清算人（liquidator)，在库存转移之前，库存仍然可以在CastleGate中销售。
●适用场景：推荐在多个库存中分布的少量积压产品，过去一年基本没有销售的产品或库存。
03
如何有效地使用清理库存的方法
说了这么多，我相信每个人都有点头晕，没关系，小边带你一张图片总结库存清理的各种手段和适用场景。下图显示了我们每月销售的产品（Sales Velocity）以及每个产品的库存深度（Inventory Depth），我们可以巧妙地分类产品的积压库存，轻松处理：
➤FAST(每月销售50件以上产品，库存深度中等(每个库存)<500片）：CG Markdown
➤SLOW(每月销售15件以上产品，库存深度较浅(每个库存)<100片）：CG Markdown，清算
➤SLOW(月销15片以上，库存深度中等(每个库存100-500片)：CG Markdown，多渠道发货，返还 RTV
➤FAST/SLOW每月销售15件以上产品，库存深(每个库存)>500片）：CG Markdown，返还 RTV
➤NONE(不符合FAST和SLOW定义的产品)：多渠道发货、清算
04
如何防止商品积压？
俗话说，处理麻烦的最好方法就是避免。接下来，小编将讨论如何防止积压库存。
供应链库存计划的基础是Forecast，Wayfair将在月底根据历史销售、宏观经济状况等诸多因素产生新的销售预测 Demand Forecast。但俗话说，唯一正确的预测是它总是有偏差的。没有需求预测模型是完美的，所以这里小边也建议您的供应商合作伙伴积极与您的Supplier inventory manager或Suplier relationship manager讨论Forecast，拉齐预测数据。
之后，Wayfair模型将根据Forecast和目前在库在途的库存数量进一步生成Suply Plan。您可以参考Supply Plan来补货，Wayfair推荐的补货数量是未来三个月的销售预测。但是如果你的补货频率比较密集，每次补货的数量也可以相对减少。少量多次补充策略可以使您的库存更加灵活。建议供应商合作伙伴关注Supply 及时调整补货数量。
╱ CG降价╱ ╱ 多渠道服务 ╱ ╱ 季度清仓 ╱ ╱ 清算 ╱ ╱ 退回海外仓 RTV ╱ CastleGate仓库存健康度简介 如何有效使用清理库存的方法 如何预防商品积压 积压库存处理办法
