4月15日，第133届线下广交会正式拉开帷幕。跨境编辑部小组作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，前往现场探索广交会，窥探中国外贸的新变化和趋势，获取海外买家的第一手采购需求和信息。[点击此处]进入跨境广交会专题报道。
“既要攻又要守；守住基本盘，攻下新市场。”
海尔海外电器工业有限公司副总裁张庆福用这句话总结了公司的方向。在海尔智家的展厅里，随处可见“敷面膜”、空调设备自动关闭、扫地机器人开启清洁模式、窗帘自动开启等高端产品和智能体验。
(海尔海外电器工业有限公司副总裁张庆福)
不仅海尔智家在广交会上取得了新的成就，Hisense(海信)基于ULED110寸 X显示技术平台的电视产品作为“立面”，也占据了显眼的展位。还包括美的、格力、九阳、双喜电器等多家中国家电品牌巨头出海“亮剑”
跨境从多家家电参展商和采购商处了解到，中国家电出口正在复苏，一些企业的订单已经排在第二季度，尤其是绿色、低碳和智能家电。非洲、东南亚等地将是扩大海外掘金的重点。
品牌巨头齐发声：@ 6月份家电出口可能会上升，“出海钓鱼”的风浪越大，鱼就越贵
尽管自2022年年初以来，由于去年乌克兰危机、全球通货膨胀、海外运费上涨等多种因素，中国家电出口面临压力。然而，自3月以来，随着全球家电市场对中国家电需求的逐步恢复，行业专家和企业对2023年家电出口形势充满信心，企业在海外市场仍有很大的前景。
张庆福告诉跨境，在过去的一年里，外部需求相对疲软。不仅中国对家电的出口需求有所下降，全球各大家电市场也有不同程度的下降，如美国市场核心家电的交付量和欧洲市场的销量分别下降了6%、8.9%。
(海尔海外电器工业有限公司副总裁张庆福与编辑)
他分析了去年家电行业出口下滑的主要原因:一方面，终端需求下降，处于去库存阶段，欧美市场通货膨胀，发展中国家市场外汇短缺，抑制了需求；另一方面，海运成本高，曾经是疫情前十倍。
从中国家电行业整体出口来看，2022年全年下滑，2023年1月至2月未停止下滑。据报道，根据海尔智佳的数据，2023年1月春节假期有所下降，但2月份两位数增长，3月份增长近两位数，第一季度出口略有增长。
作为广交会的常客，美的储能产品总监江海浩博士说：“近年来，美的出口在欧洲表现良好，市场对高效产品的需求不断增加。虽然外部环境存在一些挑战，但总体出口趋势较好。”
格力出口业务负责人也承认，他对出口形势谨慎乐观，总体优于去年。尽管第一季度可能面临压力，但预计从4月份开始逐渐恢复@ 预计6月份家电出口将保持稳定增长。
事实上，中国家电行业的“出海热情”已经高涨了好几年，不仅是美的、海尔、格力。海信信扬国际音质专家刘道正告诉跨境：“第一季度，海信出口保持良好增长趋势，彩电和白色家电出口均有两位数增长。虽然海外的整体需求不是很繁荣，但海信多年来在海外的“研究、生产、销售”布局不断完善，打击了整个类别和多品牌的结合，对出口业务的增长充满信心。”
(刘道正、海信信扬国际音质专家编辑)
根据海关总署的数据，2023年3月，中国出口家用电器32112万台，同比增长22.9%；1-3月累计出口78654万台，同比下降2.8%。
上述海尔、美的、格力、海信等家电品牌巨头的表现可能表明，中国智能家电产业集群正面临着“出海”的机会红利。除了早期积压订单的集中释放外，新兴市场的出口订单也在增加。跨境观察到，几乎所有家电参展商都接待了东欧、南美、东南亚等海外买家，并在展览结束后参观了工厂，这是参展商最直接的交易意愿。
在家电出海的压力下，广交会是产品检验场和市场的试金石
“广交会的意义远不止于签单，已经成为激发企业创新的交流平台。”这是本届广交会多家参展商创始人吐露的心声。
过去，家电产品 出海只赚很少的加工费，以ODM或OEM的模式出口。如今，家电企业“出海”追求高质量增长，在广交会上展示高端智能化、本土化的新产品。
目前，近60%的美的海外业务仍是OEM，OBM约占36%-37%。根据集团规划，2025年海外自有品牌占50%，约200亿美元。包括OEM出口，海外业务总体规模预计将接近400亿美元。
作为参展商，美的展示了大量以绿色环保为主的智能家电和技术创新解决方案。其中，美的家用空调部带来的家用智能能源解决方案也在本届广交会上正式在全球推出。预计家用电网所需电量将降低70%，消费者可在3年左右收回成本。
江海浩表示，基于欧洲能源危机、全球节能减排和各国推出的补贴政策，美的推出有一定的利润率。这次是欧洲首发，主要考虑到欧洲的迫切需求。对产品市场前景乐观，努力通过技术创新将绿色低碳技术应用于产品，帮助实现产品全生命周期节能减排，促进全球业务的进一步发展。
(美的储能产品总监江海浩博士与编辑)
走进海尔 智家展厅展示了基于全球用户需求的本土化产品，如海尔空调，针对中东气候炎热干燥、空调制冷能力不足等用户痛点 配备新一代凉芯桥技术，53℃仍保持100%足冷量，60℃稳定运行，不停机；海尔空调配备UVC杀菌模块，用户更加关注欧洲、东南亚等市场的空气质量，抑制率达99.998%。
海尔始终坚持“全球制造，全球制造”的战略，以不同国家和地区的地方需求为导向，推出差异化产品，采用差距营销策略填补市场空白。张庆福说：“为了改善海外品牌，海尔将在东南亚建立数百家品牌体验店。”。
格力的出口转型方向是吸引更智能、更节能的海外用户。大致分为三个方向：一是海外市场的热泵产品，外部机器可满足空调、热水、地板采暖的需求；二是北美市场的低温采暖产品，多在线加热，余热回收；三是家庭、小型购物中心的冷冻、制冷设备等。
海信资深音质专家刘道在产品技术探索领域拥有绝对话语权。创新求变的活力在海信展台上涌动。在他看来，B2B产业“出海”是海信国际化的下一个重要突破口。“通过智能城市、智能交通、医疗设备、商业展示等B2B业务，抓住产业发展机遇；通过全球研发、制造、销售布局，抓住区域发展机遇。这是海信看到的新机遇，也是海信全球化发展的新起点。”他说
(文\陈林)
市场的试金石
