Facebook广告成本高,转化率低,是各大独立站卖家的痛点。今天我们就来说说如何利用Facebook再营销广告给你的电商独立站带来更多的回头客,提高转化率。
用简单易懂的话来说,再营销就是通过多次相同或相似的场景,将品牌印象植入观众的脑海中,唤醒他们未完成的交易。让我们一步一步来看看这个神奇的策略。
什么是Facebook再营销?
再营销主要针对与你的广告/网站互动的受众。通过长期持续的重复广告营销,他们可以提高对你品牌的忠诚度,从而达到二次甚至多次转型的目的。
再营销可以充分帮助你利用各种广告积累的数据,这些数据都是真金白银在Facebook买的,也是ROI翻倍(几次)最有效的手段。
为什么要在营销广告前投放Facebook?
在冷启动阶段,流量往往不会第一次转换。Facebook广告吸引的流量转换意愿没有搜索引擎高,这些人以前对你的产品和网站一无所知,潜意识里不信任你。此外,折扣可能不够,产品不够好,导致流量粘度不足,容易丢失。
另一个原因是,91%的Facebook广告产生的交易是基于移动终端的,移动终端的任务很容易被打断。例如,手机的突然电话和最终排名在咖啡柜台前可能正在浏览您的网页。此时,人们经常立即中断手机任务,忘记一切。
因此,再营销的目的是找回流失的潜在客户,提高回购率和转化率。
如何进行Facebook再营销?
重新营销的关键是建立一个定制的受众列表。定制受众的数据来源可以是:独立站历史访问者数据、客户名单、参与Facebook视频互动的用户、Instagram账户的用户数据等。
图片来源:Faceboook广告背景
将Facebook绑定到独立站SaaS的后台,可以导出客户邮箱名单,记录Facebook的受众,轻松抓取访问过的客户,准确投放广告。
接下来,通过Facebook进行广告营销转型,为不同的人建立一个好的广告团队,然后定期更新广告材料,你可以等待你的投资回报率翻倍!
比如你可以针对只看视频3秒以上,没有与主页互动的用户,也可以针对与Facebook主页互动的用户(150天和151-365天)、与Instagram互动的用户(150天和151-365天)、进入网站但没有购买行为的用户建立广告组进行广告。
有朋友问,有的数据多,有的数据少。我应该如何建立我的Facebook广告组?
建议根据独立站的数据构建合理的广告组结构,避免大多数受众重叠。
图片来源:Faceboook广告背景
一些数据太少的用户行为受众可以结合起来,以提高受众的规模(如额外购买、启动结账、添加支付信息等)。如果产品不太可能再次购买,请记住排除相应天数的购买用户。
现在,你已经了解了Facebook再营销策略的基本知识以及如何进行再营销,这需要客户信息。现在是时候让你的产品在观众的脑海中更深入,提高回头客和转化率了!