9月17日上午，2014年中国跨境电子商务会议暨海贸会第四届年会在深圳隆重举行。作为演讲者，赛维网络联合创始人王旭成在现场分享了“从综合到垂直：我的跨境电子商务之路 专题演讲。重新整理现场演讲记录，整理出精彩亮点与大家分享。
王旭成：下午好，海贸会的朋友们！我来自深圳赛维。事实上，我也是外贸电子商务的新兵。我知道这个行业来自0@ 05年 开始。为什么？因为我和陈总是同事，他在0@ 2005年，我开始这样做。我还听到前几位老板向我们介绍了一些计划和愿景。我们也在按照他们的步骤前进。现在我将与大家分享赛维。
我公司成立于2008年，与大家分享我们赛维的发展历程，并谈谈我们未来的发展方向。从发展过程中可以看出，我们已经搬了很多地方。事实上，我已经辞职12年了，加入了赛维网。两年内，我们经历了公司的两次搬家，搬家非常痛苦，有时搬家，有时组织不好会损失数百万，我们的过程也可以了解到跨境电子商务行业的发展实际上非常快。
我们公司从2008年开始，当时，我们都知道，早期的工作是依靠产品，今天陈告诉我一个小故事，他拿数据线可能是1元，但卖可以是1美元，从发展过程来看，我们的产品数量在增加，现在几乎有10000个SKU，这带来了我们不断移动，步伐不断扩大，人员不断增加，也就是说，我们背后的成本也在增加。
我们的类别开发也是第一个3C类别，我记得陈经常去华强北，找到一些好的产品，慢慢扩展到日常百货公司，然后开发配件，户外用品，11年开始做鞋帽等，12年有一些智能终端，你可以看到，我们的类别开发更多，或更快。
事实上，作为一个大型外贸电子商务也是一个大卖家，我们也在反思，企业越来越大，场地越来越大，成本越来越大，一切，但问题是我们的产品质量控制更加困难，很多人会有深刻的经验，会带来我们的商店退款，客户体验很差，老板最关心的是我们的退款增加。
28原则一直是有效的，尤其是品类多的时候。我们发现了成千上万的品种，但事实上，只有20%的品种真正给公司带来了最大的好处，有时可能不到20%。真正为公司贡献的利润只是一小部分。
我们现在是这种销售模式。销售模式有利于我们的风险和瓶颈。我们一直处于激烈的价格竞争范围内。我们都知道，我们在为价格而战，一分钱一分钱。如果每个人都这样竞争，从公司发展的角度来看，利润很快就会触底。你的类别在增长，公司在扩张。事实上，成本压力很大。
事实上，与大多数从事外贸电子商务的人相比，我们仍处于相对初级的发展阶段。看到很多实力雄厚的企业也开始加入竞争，我们一直在反思如何生存，认为这种模式不会持续太久。看国内电子商务发展模式，最典型的是淘宝，淘宝现在已经存活了。一些最早的大卖家很早就知道，许多著名的商店现在已经无影无踪了，但现在让我们来看看淘宝和天猫。在传统产品推出后，每个人都开始采取小而美丽的模式。
自去年以来，随着国家政治的积极性，外贸电子商务逐渐引起了媒体、政府和政策的关注。现在越来越多的关注者，越来越多的进入者，越来越多的竞争。在这种情况下我们该怎么办？本质上，我们的电子商务仍然是零售。事实上，零售的核心仍然是我们的产品，因为如果没有核心产品，我们将如何竞争。我们和陈先生也在分析公司和其他同行，分析供应链的一部分。其他公司在推广和营销方面可能非常强大，所以我们仍处于销售商品的阶段。未来我们该怎么办，预计未来的竞争形势会越来越激烈。
现在中国是一个制造业大国，可能有很多传统制造业，也在慢慢转型为外贸电子商务。我们都知道成本，我们也知道深圳招聘不容易，包括工厂租金，成本也在上升，最终会导致我们产品的竞争，产品的国际竞争力。现在一些行业开始转移，但一些行业没有开始转移，因为供应链相对完整，如东南亚和非洲。当他们的产业链开始改善时，可能需要大约10年的时间，我们的模式基本上没有支持点。
事实上，我们公司有很多类别，但未来可能会慢慢转型，比如制作服装。毕竟，服装已经成为我们的大类别。
公司做转型也会做服务，因为我们分析服装占我们销售的大部分，当然，加上一些转移，事实上，有很多服装转移到东南亚，非洲，但整个链仍然很有优势，所以仍然准备切入服装供应链发展。
我们最初的早期客户投诉两个比较图片，一个是客户穿我们的衣服，一个是我们的网页描述，这是典型的外贸电力客户的痛苦，也是我们的痛苦，是一个简单的尺寸问题，可能很直观，做客户服务可能看起来有趣，感觉好，是这样一个问题，是我们很大的痛点，也是消费者的痛点。
我们在外贸电子商务方面取得了这么多年的成就，分析了比较优势：
@ 我公司现在可能有大量熟悉外贸电商的人，对各种销售平台都有把握，这是一个很大的优势。
@ 了解国外市场，由于销量有点小，积累了大量的客户，与客户沟通，基本上可以了解国外客户的一些需求。
@ 我们认为外贸电子商务的竞争才刚刚开始，就像淘宝电子商务在1994年和1995年开始一样，我们还有足够的时间来反映这一变化。
这可能是我们公司未来的方向。事实上，正如许多老板早上所说，我们将专注于服装市场。为什么？由于市场容量足够大，各国和地区的需求差异也很大，服装无法垄断。与3C不同，一旦许多巨头这样做，其他小巨头就很难切断。
@ 建立足够强大的供应链系统，适应互联网制造模式，提高我们的产品成本性能，我们希望使用我们的整个链，从设计到制造到销售整个链竞争，如果我们能掌握这三个环节，我们的整个链竞争，我相信优势会更大。
@ 积累了大量的客户，因为现在我们都知道我们已经做了电子商务@ 七年来，我们有更多的客户。我们还将尝试使用一些大数据来分析客户，以满足和超越客户的需求。事实上，这是一个更受欢迎的词，即用互联网的思维来改变我们传统的服装供应链，以适应互联网快速销售的模式。虽然很短，但我们可能至少需要三年的时间。说到供应链，制造业会有更多的经验。销售人员可能会觉得相对简单，但如果他们真的想这样做，我预计这段时间可能会持续2到3年左右。如果可以的话，我的供应链平台也可能会发展给这里的所有人。必要时，我们也可以为您提供一些快速反应，我可以给您您您您您需要的任何东西，并且可以在你预期的时间给你，这就是我们公司未来的发展方向。
在未来，我们希望成为一家新公司，而不是一家电子商务公司。未来，电子商务可能不存在，在线交易可能成为常态。从某种意义上说，国内电子商务的发展可能比国外许多地区快很多年。
此外，我们希望建立一个强大的供应链，提供最具成本效益的产品，并根据客户的实际需求设计产品。该公司可能会在未来逐步向这方面倾斜资源。
今天的分享就到这里，谢谢大家！
