2014年，我们在国家层面看到了很多关于跨境电子商务的好消息。跨境电子商务甚至一度成为APEC的热门词汇。另一方面，我们可以看到大量外贸电子商务企业的平台账户经常出现问题，利润微薄，裁员，甚至破产。多年盈利的DX连续两个季度亏损。外贸电子商务赚钱吗？
在回答这个问题之前，让我们分析一下外贸电子商务卖家的现状。
根据平台，外贸电商卖家主要分为以下几类：
@ 快卖通卖家：
众所周知，快递之所以能迅速崛起，是因为阿里巴巴国际站流量的引入，国际站的基因是B2B，所以很多时候我们会通过零售订单在快递上找到批发客户。
由于阿里巴巴的本土化和低门槛，95%的快递类别毛利润较低。许多新手无法想象看起来高大的国际贸易。销售价格如何低于淘宝？这是一个完整的国际搬运工。让我们简要分析一下快递上大多数卖家的生存状况：
（1） 通过低毛利润零售价格挖掘大客户，外贸零售不是他们想做的，这只是他们联系客户的渠道，他们认真对待每个零售客户，努力让这些客户成为他们的大客户，我有几个这样的朋友，每天交货量不大，但做了几年，积累了一些客户，生活相当潮湿。
（2） 还有一些大卖家，他们也是其他平台的大卖家，比如通拓和赛维。由于他们强大的供应链优势和运营成本控制，我们似乎没有赚多少钱，但他们可以做得很好。他们几乎参与了每个类别。我们讨厌他们，但这并不影响他们的年销售增长。
（3） 找到5%没有过度竞争的类别，在一段时间内达到所谓的小而美，但一旦被竞争对手盯上，毛利率很快就会下降，最终会达到前两个结果或被市场淘汰。
@ ebay卖家：
EBay是所有外贸电商平台的鼻祖，但一直在增加疲软。和快递一样，EBay卖家的生存状况如何，主要是没有专利和品牌的中性产品。
（1） 因为这个平台是一个纯粹的零售平台，很少有批发客户，顺便说一句，我曾经找到一个订单超过1000美元的客户，但这只是一个案例，所以很少有卖家会使用低毛利润来吸引批发客户，所以像快递一样，大卖家有自己的优势在这个平台上不可战胜。
（2） 由于ebay新卖家的准入门槛和操作难度仍高于速卖通，相对而言，ebay上的竞争仍然没有速卖通那么激烈，一些利基品类的毛利率仍然可以。因此，一些小卖家在某些品类中表现非凡，但总的来说，他们仍然增长乏力。不温不火。
@ 亚马逊卖家：
亚马逊自2012年初以来一直被称为全球商店项目的建立，也是目前增长最快的外贸电子商务平台。那么，这个平台上卖家的生存状况如何呢？
（1） 后续销售是这个平台的特点。亚马逊为什么要设置后续销售？因为他想让自己的平台更简洁，所以不需要再上同样的产品，直接挂在链接下面就行了。最初，一个好的初衷使这个平台成为中性产品竞争最激烈的地方。你脱颖而出的唯一条件是比你的竞争对手低0.01美元。许多新卖家一上来就直接跟进销售。由于跟进销售经常被竞争对手或品牌持有者起诉，跟进销售账户很容易死亡，但在某些类别中，跟进销售仍然会有一定的利润，到目前为止，大多数卖家仍然以跟进销售为生存方式，但毛利率一直在下降。
（2） 其他平台的大卖家计划利用自己现有的优势在亚马逊上工作。为了账户安全，他们会考虑创建自己的产品链接，尽量少跟进销售。他们也是第一批在亚马逊定居的外贸企业。然而，由于他们的产品基因是中性产品，一旦他们有了产品，他们将被一大群以销售为生的卖家销售，毛利率将大幅下降，亚马逊很难利用他们积累的优势来展示。虽然他们无法延续上述两个平台的表现，但亚马逊已经成为大卖家的重要出货平台，因为亚马逊的巨大流量。虽然他们无法延续上述两个平台的表现，但亚马逊已经成为大卖家的重要出货平台，因为亚马逊的巨大流量。
（3） 以少数海归为代表的品牌，以Anker为代表，了解产品、国外营销和国外用户需求，利用中国制造业的优势快速打造自己的品牌。由于他们控制产品设计和营销，他们一直保持着非常高的毛利润，创造了相对较高的准入门槛。
@ 独立网站及其他平台卖家：
由于整个战线拉得太长，需要自己做网站建设维护、产品开发、营销推广、仓储物流等。做好需要相对庞大的体系。最重要的是近年来快递快速崛起带来的竞争，所以一般赚的钱不多。其他平台卖家相对较少，不单独分析。
以上是我对外贸电商卖家现状的分析，不难发现:
（1） 掌握优势的大卖家似乎在每个平台上都是不可战胜的，成为每个中小卖家的噩梦。一小部分大卖家控制了大部分流量和销量。后期我会写一篇文章《为什么大卖家大而不死》，详细分析原因。
（2） 除了快递可以穿零售外衣做批发生意外，没有优势的小卖家似乎在每个平台上都过着非常艰苦的生活。
为什么会导致这种情况？
我们可以试着从买家的角度来思考这个问题的原因，我们自己购物的最终目的是什么，
（1） 更低的价格
（2） 产品质量更好
（3） 苹果等品牌带来的荣誉感LV
今天，99%的外贸电子商务都处于第一阶段。我们所做的一切都是为了降低最终给客户的价格。许多外国网上购物群体都是失败者，市场需求也非常巨大。因此，经过大浪淘沙，还有通拓、赛维等大卖家。当每个人提供的产品和服务几乎相同时，最后只有价格。由于大卖家供应链资源非常好，运营成本控制到位，与平台关系处理得非常恰当，小卖家再做这些事情就更难了。
Anker实际上做了第二阶段的事情，打上自己的品牌，为客户提供更好的产品，从而形成品牌溢价，但我们仍然不能忽视Anker出来时在美国本土品牌中走的是低价路线。
第三阶段，基本上都是欧美本土品牌在做的事情，我们现在能做到第二阶段就很好了。
OK,那我们回到我们的主题，外贸电商赚钱吗？
如果你是一个个人SOHO企业家，野心不大，不想投入太多资金，找到一些利基产品，在今天的节点上，努力工作仍然可以得到比工作更好的回报。
如果你是一家贸易公司，想扩大公司的业务，但仍然做和大卖家一样的事情，只是不断地为价格而战，那么你一定很难赚钱，但大多数公司都在这样做。我已经做了一年了。
如果你是一个品牌所有者或制造商，那么做好你的产品，选择一个好的平台（亚马逊是最合适的），优化供应链，专注于网站内外的营销，蓝色贵宾课程也会有相关的课程解释。慢慢地，当你的品牌被认可时，你的品牌溢价就会出来。
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