跨境电子商务之路在哪里？采访了跨境电子商务行业的领导者，深入分析了2014年跨境电子商务行业的现状和2015年中国跨境电子商务趋势的预测。
2015年，跨境电子商务的趋势预测仍在继续！老板们帮助更多的卖家看到了前面的道路。
此前，我们采访了敦煌网首席执行官王树通；大中华区全球副总裁、首席执行官林一彰、亚马逊中国总裁葛道远、顺丰快递国际电子商务服务部副总裁李清望
Chaneladvisor畅销大中华区董事总经理黄健；交给四方信息技术集团CEO罗敏；第七篇文章采访了中国好东西网创始人张志峰(Focalprice前高管)。
还隐藏了很多亟待解决的问题。我们能分析一下吗？
张志锋：2014年中国跨境电子商务发展现状-冰火两天
政府层面火:从政府层面可以看出，2014年试点城市从5个增加到7个(加入广州和深圳)。李克强总理在政府工作报告中还提到，跨境电子商务作为中国传统进出口贸易的转型升级；内地城市副市长、各级官员于2014年前往深圳，深圳跨境电子商务协会接待了多批，解放路也接受了近五位市长的访问。
各种跨境电子商务政策法规也不断出台。2014年8月1日，海关总署正式发布《关于跨境贸易电子商务进出境货物和货物监管的公告》（以下简称“56号文件”）；
媒体水平火灾：新闻广播也首次报道跨境电子商务新闻；全国跨境电子商务协会应运而生，各种自媒体和新媒体出现，跨境电子商务产业化和规模化趋势开始显现；
相关配套服务业火：今天我们可以看到各种跨境电力培训，BBS几乎每周，小到数十人，普通是数百人，大到数千人，全国各地，朋友圈出现各种平台大师，教你如何日出，告诉你跨境电力是2003年淘宝，是电子商务的最后机会。
冰:2014年第一季度DX收入2.96亿港元，毛利1.3亿港元，营业利润(税前利润)800万港元；第二季度收入降至2.68亿港元，毛利降至1亿港元，亏损高达1亿港元；第三季度，收入略有改善，毛利回升至1.09亿港元，但亏损1000万港元。DX被公认为当年行业第一，也是中国电子商务行业第一家打破电子商务不赚钱魔咒的企业。它曾经是跨境电子商务的典范。但它在2014年遭受了损失。
从2014年1月1日起，英国开始对跨境电子商务征收增值税和关税；
1月22日，阿根廷政府出台新规定，限制该国公民海外网购，限制每人每年最多两次海外网购。如果每年购物金额超过25美元，超出部分应缴纳50%的关税。
俄罗斯邮政部门于2014年9月发布消息称，国际平邮小包将不再收发。
自2014年11月以来，美国邮政将逐步停止对国际小包的进口扫描，即只能在网上查询美向邮件的国内收发信息和交付信息，美国将不再提供收发信息。
综上所述，2014年是中国跨境电商，是国内外的两重天，国内火，国外冰；在行业内，行业外有两天，行业外有火，行业内有冰；卖家和服务商有两天，服务商有火，卖家有冰。
中国跨境电子商务行业将迎来什么样的新景象？
张志锋：趋势1，本地化。海外仓库只是本地化的第一步。如何成为本地化电子商务对跨境电子商务非常重要，因为集中市场可以有效降低采购、物流、客户服务和营销的成本；
趋势2，垂直。现在跨境电子商务基本上已经经历了毛利润高的时代。此时，整个类别模式对大多数卖家来说是一个巨大的挑战。越来越多的传统制造业和外贸企业转型为跨境电子商务行业，不可避免地要集中精力和资源，做好一两个类别。
趋势三，品牌化。自2012年PayPal开始最严格的AUP政策以来，PayPal中国AUP团队已经从不到5人发展到30多人的团队，品牌化是必须走的道路。
你认为中国跨境电子商务可能遇到的最大问题（或困难）是什么？
张志锋：最大的问题：@ 资本。正如我前面所说，高毛利润的时代已经过去了。如何在利润下降的情况下保持快速发展，资本是每个人面临的首要问题。无论是本地化还是品牌化，都需要大量的资本投资。
@ 品牌与现有白色品牌之间的平衡。许多跨境电子商务企业自己做品牌太难了。商标注册、商品设计和大规模生产是一个难题；与大品牌合作，谈判周期长，商品价格无优势——如何平衡当前的生存和明天的发展是卖方面临的一个大问题。
请谈谈2015年平台会有哪些大动作？
张志锋：2015年是中国好东西网络的重要一年。我们的第一个主要行动是供应链金融服务。通过积累自己的平台数据，结合IT工具和仓储物流，为金融机构提供跨境电子商务交易风险评估和业务状况评估，提供相应的信用评级和贷款，为跨境电子商务解决一定的资金。
目前，我们已经开始测试第一笔30万元的贷款，没有任何担保抵押品。我们希望做的是，金融作为我们为注册用户提供的免费服务，只要用户在我们的平台上交易，就会积累交易记录和交易数据，这将成为金融机构评估和用户信用记录的基础。
@ IT服务。2015年，我们将为所有第三平台卖家提供OMS、CRM、SCM的IT服务使所有卖家都能在一个平台上管理多平台、多账户，提高运营效率，降低相应的运营成本。
@ 商品数据服务。中国好东西网将继续寻找中国好的制造企业，好品牌为这些企业品牌提供免费的商品数据服务，然后以零利润的价格向所有注册用户提供这些商品，让所有注册用户集中有限的能源和销售资源，成本发展自己的品牌战略。
基本保持不变
发达国家:美国、英国、德国、法国、西班牙、澳大利亚
Amazon，EBay卖家市场仍在发达国家，海外仓库，FBA销售增长明显
发展中国家：俄罗斯、巴西
Aliexpress(速卖通)卖家市场主要在俄罗斯、巴西和南美国家，低价商品和相对稀缺商品仍有很大的需求空间。
有哪些不同的趋势可能会出现？
张志锋：发达国家：本土化进程将进一步加快。一些家具和建材非主流电子商务类别将进入，更多细分类别市场的垂直电子商务将出现。
发展中国家：海外仓库卖家将出现。
还有哪些市场值得关注？下一波中国跨境电商企业发展的市场热土是什么？
张志锋：2015年肯定会有更多的新市场。个人对欧洲市场还是比较乐观的，原因有几个:
@ 国家众多，地域小，人口相对较少。任何国家都不太可能有足够的空间支持独立的大型本地电子商务，因此其本地电子商务不会对中国的跨境电子商务构成巨大的威胁和竞争；
@ 在欧洲相对发达的地区，线下商业和服务业的成本较高，尤其是劳动力成本较高，为跨境电子商务提供了很好的价格优势。
哪些类别的竞争已经激烈了？你认为2015年会有哪些类别脱颖而出？
张志锋：目前，电子产品、服装等传统电子商务产品的竞争相对激烈。
2015年，我个人认为，随着海外仓库的良好表现，家具、家纺产品和创意家居将表现良好
你认为中国跨境电商会处于什么样的政策环境中？
张志锋：这个问题有两个方面。就中国而言，这将是一个相对持续的积极和鼓励的方向。但就目的国而言，这将是一个相反的持续打击方向。我们已经看到，英国和阿根廷已经开始对跨境电子商务征税。美国和俄罗斯对邮政包裹有一定的限制。
你给卖家的建议是什么？中国好东西网如何帮助卖家发展？
张志锋：2015年将是跨境电子商务的重要一年，也是转型快速发展的一年。
你给卖家的建议是什么？中国好东西网如何帮助卖家发展？
张志锋：2015年将是跨境电子商务的重要一年，也是转型快速发展的一年。
我给卖家的建议是:
@ 在选品上下功夫，新品类、新市场是新人的机会；
@ 在品牌上下功夫，白牌现在还有销量，但那绝对不可能持续到明天；
@ 结合自身情况，选择合适的平台；目前三大平台差别很大。
我们可以为卖家提供中国好东西网的支持：
@ 供应链资源承诺知识产权，确保每个人的账户安全；
@ IT工具稳定效率，帮助大家提高运营效率，降低运营成本；
@ 免费供应链金融服务有助于在一定程度上解决资金问题。
(文/网 何志勇)
张志锋 果网
