2019年，DingDian LED进入Lazada，正式进入东南亚。
由于马来、菲律宾等海外仓库的高时效性&低运费加持，产品款式新，品类齐全的跨境品牌DingDiann LED超越了大多数本土商家，2020年连续多月占据Lazmall灯具照明类别榜首，获得Lazada年度成长之星称号。
DingDian LED如何在东南亚击败当地竞争对手，成为东南亚照明产品的领导者？
2019年，DingDiann主要从事灯具产品，寻求新的突破 LED发现，东南亚市场正处于从白炽灯向LED灯转型的阶段，而当地LED灯具类别单一，对于风格多样、新颖的中国企业来说，隐藏着巨大的商机。
加入Lazada后，DingDian LED一路大步前进，为了开拓东南亚市场，在各国网站上进行区别化运营。即使遇到疫情，也可以快速调整运营策略，开发有针对性的新产品(如杀菌灯)。最后，疫情好转的5月份，当月销售额突破10万美元，7月份突破20万美元。
疫情期间订单的不降反增加了DingDian LED想要进一步扎根东南亚的信心和决心。但面对当地商家的竞争价格和物流的自然优势，DingDian LED在发展道路上仍遇到增长瓶颈。
要想打败本土商家，再次实现市场突破，必然会缩小与本土商家在物流时效性和价格上的差距。Lazada海外仓库，能有效提高产品物流时效性，降低物流成本，从而降低产品价格，成为DingDian LED的首选。
2020年，Lazada开设了菲律宾海外仓库，DingDiann听到消息 LED抓住机会成为菲律宾海外仓库的第一批用户。经过一段时间的磨合和探索，他们成功地找到了海外仓库的方法，让自己的品牌灯更接近消费者，更容易进入成千上万的家庭。
DingDian LED将那些因重量问题无法准确定价、SKU占店铺前30%的产品送到海外仓库。在菲律宾海外仓库的祝福下，DingDian LED取得了许多重大突破：
物流时效
加入海外仓库后，DingDian LED产品可在2-3天内送达大部分地区，“第二天到达”也可在近仓地区实现。与之前的直发模式相比，时效性提高了70%，物流时效性的快速提高了消费者的购物体验。
物流费用
DingDian LED说:“现在，我们每月的物流成本可以比以前节省40%到50%。”DingDian物流成本显著降低 LED，它不仅提高了产品利润，而且为消费者提供了更多的成本利润。
产品价格
降低物流成本也降低了产品价格，DingDian LED在Lazada的核心竞争力进一步提高，缩小了与当地商店的及时性和价格差距。
DingDiann加入海外仓库后 LED，还可以参与平台上海外仓商品专属闪购活动，进一步增加店铺曝光和销量，传播DingDian LED品牌形象，提高品牌认知度。
DingDian LED在设计每个海外仓库产品的主图时，都会带上Ship From Local边框，标题上有“Delivery in 3 Days“字样，强有力地将“运输时间短”打入消费者心中。
DingDian LED还将在店内增加海外仓库的专属类别，将所有海外仓库产品集中在同一类别中，并在店铺主页上制作相关的banner。消费者进入商店后，只需点击banner即可快速找到商店中所有的海外仓库产品并快速下订单。
由海外仓库商品牵头，DingDian成功 LED店铺销量有质的飞跃。每天近70%的订单来自海外仓库。加入菲律宾海外仓库后，DingDian LED产品转化率提高了近两倍，单站利润率提高了11%。
Bday是Lazada一年一度的周年庆典，是商家期待已久的爆单大促。作为2021年的第一次大促销，DingDian LED为自己设定了这样一个目标:“这次Bday，希望店铺销量能比日常增长5倍，把备货到海外仓库的产品库存去掉一半以上。”
2021年Bday的准备工作如火如荼，很多商家都准备出发，而一向有长远眼光的DingDian 考虑到春节返工时间晚、供应商工作时间晚等诸多因素，LED在春节前提前将三批产品送往海外仓库。
备货方面，DingDian LED分析了多年来的Bday数据，并比较了双1@ 双12促销成果，首先准备销售好、性能好的产品。然后通过平台数据，找出最近流量大但转化率不足的潜在产品，将这些产品送到海外仓库，通过降低产品价格，提高物流及时性，努力进一步提高产品转化率。
除积极备货外，DingDian LED在引流促销方面也有自己的打法。在开店初期，DingDiann决定走品牌路线 LED非常重视商店的装饰和分类，对不同的商店产品进行分类和定价，然后通过不同的价格范围设计分类，引导不同消费水平的消费者进入商店，快速购买产品。
备战大促期间，DingDian LED利用直通车、超级联盟、超级推荐等营销工具对这些产品进行排水和曝光，同时通过Facebook进行为期一周的广告，让更多的消费者了解DingDian 本次BdayLED的优惠力度。同时，DingDian LED除了报名参加平台活动外，还通过“前XX名下单送礼”的宣传和活动，在店内设立了Banner活动，刺激消费者快速下单。
DingDian LED利用菲律宾海外仓库实现本地化运营，提前准备大促销，抓住机遇。它为您提供了进一步优化物流的新想法吗？
自2020年以来，Lazada一直在不断完善和升级物流链接，并在马来西亚、印尼、泰国和菲律宾开设了海外仓库，形成了覆盖越南以外五个国家的海外仓库网络。如果您想进一步降低成本，加快速度，优化物流服务，改善消费者购物体验，Lazada海外仓库可能是您优化运营的下一个方向。
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