“低价螺旋爆款创造法”到底行不行？

我相信亚马逊卖家对这张照片非常熟悉，“低价螺旋热风格创造方法”。这种方法有很多争议，有些人认为它很好；有些人认为它没用。认为无用的人并没有真正理解低价螺旋的内涵，并掌握正确的操作方法。许多人理解低价螺旋是一个简单而粗糙的低价，估计只看到前两个词感觉理解。

首先，低价螺旋的方法更适合刚需产品，刚需产品是指买方对产品功能要求大于外观的产品，或者可以理解为标准产品；然后尽量选择产品低客单价(市场价在20美元以内)效果会更好。

其次，在低成本螺旋的制造过程中，需要根据不同的时间段紧密结合辅助数量QA、review，而且需要多轮次螺旋，甚至包括心理战。有些人也结合给予竞品灌水操作。几轮螺旋下来，如果操作姿势正确，小一点的类别，抢不到bestseller也可以进入前五名。

老冯本人经常在亚马逊平台上使用低成本螺旋爆款。当然，这是一些客户单价相对较低且刚刚需要的产品。

那么，在wayfair平台上，低价螺旋可行吗？先给出答案:绝对不可行。原因如下:

首先，wayfair是一个专注于家庭类别的平台。大多数家庭类别的产品不仅仅是需要的，也就是说，买家对产品外观的追求超过了对产品功能的关注。买家更关注产品的外观。wayfair官员一直强调，wayfair平台的买家更关注产品外观的独特性。这违反了低价螺旋的第一个条件是只需要产品。

二是家居类，大部分客户单价也比较高，基本超过20美元，大部分超过45美元。这违反了低价螺旋的第二个条件是低客户单价。

三是wayfair平台，降价容易，涨价难。官方要求至少提前30天申请，一般需要60天才能批准。而且申请涨价的前提是:关税、生产成本或物流等客观原因造成的成本普遍上升。注意是普遍的，也就是说整个行业的成本都在上升，所以你可以涨价。你申请涨价并不是因为你自己的成本上升了。

所以，如果你复制硬套，在wayfair中使用亚马逊的方法，使用低价螺旋，你会损失惨重。

所以很多人显然没有掌握正确的方法，但奇怪的方法不容易使用；或者奇怪的平台不好；不能开车不容易走；不能支撑船不能弯曲河流。

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