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你需要知道亚马逊秒杀的一切!


你需要知道亚马逊秒杀的一切!


❗亚马逊秒杀变更通知:

2021年7月13日或之后发布的秒杀最长可达12小时,适用于全球所有商场的秒杀。7月13日前提交的秒杀将在原计划时间进行。对于收取秒杀费用的商场,秒杀费用不会改变!

2020年,亚马逊日本站开通了12小时的LD秒杀,但对于中国卖家来说,欧美站的秒杀时间只有4-6小时。

规定变更前,美亚站LD秒杀收费150美元,持续6个小时。这个标准说服了很多单价低的商品。与日亚4000日元(约230元)相比— 12小时的标准差别很大。

第二次杀戮时间的延长无疑是亚马逊卖家的好消息,这种变化背后的原因可能与前段时间的头衔风暴有关。在失去了大量的销售后,亚马逊逐渐放宽了对卖家的限制。毕竟,削减销售意味着失去客流,这对平台也有显著的负面影响。通过一些积极的政策,它可以帮助亚马逊修复风暴后的平台生态,重建卖家对平台的信心。

关于亚马逊秒杀,我们需要知道:

@ 亚马逊秒杀类型

1. Best Deal (BD秒杀/周秒杀)

每周秒杀是免费的,一般可以持续两周,涵盖美国站和日本站。

2. Lighting Deal (LD秒杀)

简称LD,是一种及时的杀戮活动,7月13日后上传的杀戮活动最长可达12小时。需要注意的是,亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等产品类型不能参与Lightning Deals 活动。

3. Deal OF The Day (DOTD)

免费的,一天的时间。这是亚马逊的王中王,每天只有三个广告空间,非常罕见。在移动终端上打开Amazon 在应用程序中,第一个显示是Deal OF The Day。暂时不向卖方开放申请。

@ 如何申请秒杀?

1. Lighting Deal

申请有两个渠道:

(1) lightingg出现在后台 在Deal推荐时,卖家可以直接在后台申请。

买家可以在特卖页面、prime和自然搜索中找到具有秒杀功能的产品,并在产品页面上显示秒杀标志,直到秒杀结束。

操作示意:

(图片来自网络)

(2) 根据招商经理的表格要求填写申请(招商经理提交申请表后,卖方可以在卖方后台查看)

2. Best Deal

亚马逊只能通过投资经理渠道申请,审查卖家的产品和商店的整体性能。

上述Deal申请成功后,会收到亚马逊发来的邮件,告知卖家参与时间。如果卖家觉得时间段不合适,可以选择取消后再申请。

@ 亚马逊站Deal申请条件

1. Lightning Deal申请条件

(1) Review 要求细节:

  • 商店需要Review,而且越多越好,电子产品、家装产品、办公产品需要超过10个Review

  • 至少3.5颗星-推荐概率高

  • 新产品转化率高,也有被推荐或抓取的概率

(2) Lightning Deals 通常为Prime会员服务,FBA配送必须使用

(3) 价格要求:现在购物车的价格是80%或更低 (不在List 在price的基础上,现在的购物车价格是打折的)

(4) 注册频率:每月一次

如果后台推荐deals已经提交,亚马逊会先审核。申请通过后,将收取deals费用。

2. Best Deal申请条件

(1)3星及以上客户评价

(2) 现在购物车的价格是8.5折或更低

(3) 使用FBA

(4) 注册频率:每月最多两次

@ 为什么要参加秒杀?

秒杀可以给产品带来直接的流量,可以看作是一种广告。卖家可以在短时间内获得巨大的店铺流量、品牌曝光、订单量和关键词搜索排名。因此,秒杀通常被用作清除库存的手段之一。

在创建秒杀之前,卖方需要衡量成本和收益,并计算回报率。

首先,亚马逊对第二次杀戮产品的价格有严格的要求,第二次杀戮产品本身需要低价优势,否则很难吸引消费者购买。此外,虽然通常的LD第二次杀戮价格是150美元,但如果在特定的活动节日中创建第二次杀戮,成本将会增加一定程度,可能会翻倍甚至更多。因此,从以上两个方面做好成本控制对卖家来说非常重要。

      

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