在文章的开头，我想和大家分享狼的生存规则： 在狼群中，只有狼有权与母狼交配。如果其他狼想获得交配权。只有两种方法：第一种是打败狼，而不是狼的位置。第二种是建立自己的门户网站，成为新领域的狼。
跨境电商风云:大卖玩票VS小卖改命 2020年疫情导致人们消费模式发生变化。网购消费需求飙升，大量用户涌向电商平台。许多成本优势明显、产品功能突出的中国商家和外贸企业转型为跨境电商，抢占市场。在平台的政策支持下，中国跨境电商蓬勃发展，开拓了广阔的蓝海。 大卖家：拥有资金雄厚、热门产品研发设计、销售巨大、成本低的优势。多年积累的强大供应链也可以降低物流成本和服务成本，拥有平台支持和各种政府补贴，享受最好的强大资源。即使上市公司花样好玩，市场不赚钱，股市也能赚很多钱。可以说，即使大卖家随便玩票，也能挤出绝大多数卖家的生存机会。 王侯将相宁有种呼吗？ 那些称王侯拜将相的人，难道更高贵，永远坚强吗？将相王侯不是世袭，机会也会降临到准备好的强者身上。即使处于弱势地位，小卖家也有很强的灵活性，做出差异化的产品来满足平台用户的需求，也能开发出自己的沃土。若能另辟蹊径，中小卖家也能在新的平台上跑马圈地，成为新的王者。 中国有句老话叫“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。从寺庙到平民布衣，绝大多数人都会对出身问题感到不安。随着社会的快速发展，两极分化越来越明显，阶级固化下向上发展的渠道加速缩小，挑战性和机遇更多！ 阶级固化魔咒 阶级一词是指具有相同或相似经济水平和社会身份的社会群体的总称，可以是等级、地位、资源占有等。在我们所处的社会中，阶级和阶级通常是指某一群体占有社会资源的水平，包括资本、信息、声誉、制定规则的权力等。 打破阶级固化诅咒，追求阶级突破的本质是追求权力和自由，追求占有更多的社会资源。阶级越高，权力越大，可控资源越多，限制越少，自由度越高。说白了，上层阶级是制定规则的人，下层阶级只能遵守规则。阶级越低，选择的越有限，就像金字塔一样。 社会发展中有一句话叫“让一些人先富起来”。如果阶级低，只能指望别人记住接下来的两句话:“先富后富，最终实现共同富裕”。 举个例子:房地产作为国民经济杠杆，引领和完成了中国现代新一波阶级分化。早年买房炒房的，成功搭上了阶级跃迁的火箭，完成了对后来买房的收获，仅靠炒房、收租就能坐拥不菲的收入。现在，年轻人想在大城市买房，安居乐业，甚至需要掏空六个钱包，背负30年的抵押压力，消耗三代人的收入。然而，他们无法通过房子的固定资产增值来收获下一茬。在固化领域的底层，只跟着别人玩，承受被剥削的待遇。 有趣的是，虽然90年代后买不起房子，但他们有一个新的战场，绕过房地产固化规则，他们做现场销售，电子竞技明星，玩虚拟货币，炒鞋，做各种新事物，做新领地，战争上帝——他们跳到另一个领域或平台，成为强大的规则。 资本永不眠 房地产的神话已经成为过去，但资本永远不会停止，下一个贫富分化将继续上演。“王侯将相”也可能被拉下祭坛，下一个国王可能随时出现，杀死四面八方。 举个例子，很多人把拼多多的崛起归因于草根的野蛮成长，讲的是低门槛、低价格、消费降级甚至平台补贴下的低价圈地。然而，在老冯看来，这种观点是有毒的，会蒙蔽我们的眼睛，阻碍我们正确认识新事物和新趋势。 时间可以追溯到2016年左右，京东和阿里巴巴的核心增长逻辑是“消费升级”。电子商务对价线下零售的核心不再是过去的价格优势，而是开始专注于全面的用户体验。让我们谈谈赤果果。我们希望用户能为更高端的品牌和更好的服务体验在钱包里掏出更多的钱——电子商务向上移动，在中基层牺牲了卖家的利益。 说到这里，你可能会明白老冯的核心观点——拼多多强势崛起的第一个原因是阿里巴巴的中低端商家不得不找到出路。他们很清楚“狡猾的兔子三洞”。虽然很少有人敢完全放弃阿里巴巴，但拼多多已经成为他们的核心选择，平台几乎完美地满足了他们的需求： 1.不设购物车，以单品为核心，注重销售商品，降低推广压力 2.流量充足，食物链低端渣渣不再需要进行流量分配 卖家的本质是追求更低的流量获取成本和更低的投资负担率，就像水流向低处一样，这是一种不可改变的趋势。更何况拼多多每天都能提供巨大的低成本流量和很多单爆产品的热卖机会。拼多多可能是目前电子商务中最具争议的平台，但老冯看到的是绝大多数中小卖家的选择，甚至是生存之路。 老冯想说:任何时候，不要在阶级固化的圈子里随波逐流，在旧制度里什么都玩不了。你只能按照别人的规则转身，甚至不知道哪一天你会被牺牲。这几乎是不可避免的！如果我们想打破阶级和旧规则，我们应该向资本学习，嗅到新的机会，在新的领土上建立自己的制度，成为新的强者，控制更多的资源，有更多的选择，掌握制定规则的权利。 如果你想钓鱼，你必须去更多的鱼塘钓鱼，这是众所周知的。但是你有没有想过，大鱼塘里有更多的人在钓鱼？比如亚马逊流量大，卖家多，仅中国卖家就有700多万家店铺，卖家数量接近200万。 欧洲和美国有许多垂直类别的平台。虽然整体流量不如亚马逊，但不一定按类别计算。例如，wayfair、家居类垂直平台、家居类市场份额超过亚马逊北美市场第一：如下图所示： 自19年以来，亚马逊卖家圈一直在讨论两个话题，第一个是做精品，二是做家居类大件。做大件离不开wayfair这个平台。很多人认为wayfair是一个新平台，但一点也不新。wayfair成立于2002年。你认为新的只是你以前没听说过的。做大件离不开wayfair这个平台。很多人认为wayfair是一个新平台，但一点也不新。wayfair成立于2002年。你认为新只是你以前没听说过的。很多人认为wayfair 是个小平台，其实一点都不小。目前： 这样一个垂直平台，北美家居品类的市场份额超过亚马逊，排名第一。卖家只有1.6万，而且大部分都是美国卖家。这个池塘显然很少有中国渔民。世界上也很少有渔民。那这鱼多不多呢？钓鱼的人不多，没有鱼也没用。下图数据： 2020年销售额为140亿美元，每年增长近50%，几乎两年内翻了一番。显然是比较大的鱼塘。 后来，新卖家只能继续在亚马逊大卖家吃的肉汤里找骨头。只能在旧秩序中卷圈，在别人制定的游戏规则中转圈。固化的利益集团不会有新的机会。 不愿意屈服于现状，不愿意只看头狼交配，自己做屌丝卖家。海外还有很多本土平台。 如：walmart,wayfair,homedepot,lowes,overstock等等，你有机会。建立新的秩序，在新的领域跑马圈地，制定自己的游戏规则。比你打败狼、卖家、王子和将军容易得多。
