为什么要做YouTube营销？
YouTube是一个很大的流量蛋糕，如果不做YouTube营销就会失去这部分流量。
Cisco预测，2022年，全球互联网82%的流量将来自视频流和视频下载。
68%的YouTube用户通过观看视频做出购买决定。近两年来，投资YouTube广告的中小电商企业数量翻了一番。
YouTube频道的建立可以为电商网站提供额外的流量来源，帮助卖家快速拓展业务。
如何将YouTube从0开始应用于电子商务？
操作YouTube时，需要做好前期没有流量的心理准备，坚持以下三个步骤，才能取得最终的成功。跟着小U走三步！
⭕ 第一步:制定内容营销策略
在开始视频创作之前，你必须明确你的目标和策略。
你需要考虑几个关键问题：
① 你的目标受众是谁？
② 你的目标受众在网上购物时最关心什么？
③ 您的产品定位是什么(您的产品如何解决消费者的问题)？
④ 你想让人们在看完你的视频后采取什么行动？(订阅/分享/浏览你的网店等。)
小U建议你创建一个记录上述问题的文档，和你的团队成员一起头脑风暴，找出上述问题的答案。
⭕ 第 2 步骤：创建频道&上传视频
计划好你的YouTube策略后，就可以开始行动了！
创建品牌频道-完善个人信息-开始创建内容。
小U列出了几种常见内容作为参考：
① 操作方法：向观众展示如何使用您的产品，或者您可以使用您的产品。
② 产品评论：展示您的产品好评，将产品与市场上的类似替代品进行比较。
③ 回答常见问题:整理客户最常问的问题，以视频的形式回答。如果没有，把你想让客户知道的优势编成问题。
④ 新产品发布:当你的网站上新的时候，别忘了拍一段视频来展示新产品的功能和优势。
以摩托车和摩托车齿轮配件为例。他们的YouTube视频是围绕摩托车主题制作的，比如如何选择你的第一辆摩托车、齿轮指南和所有与摩托车相关的视频，更新频率也很高。通过不断输出相关内容，引导用户购买产品。
⭕ 第 3 步: 在 YouTube内外宣传你的视频
发布新视频后要做的第一件事就是宣传！让视频接触更多的观众，而不是指望人们找到你的视频。
以下是快速扩大受众群体的几个步骤：
① 与你的社交媒体关注者分享你的视频：在与社交媒体分享视频时，不要直接复制视频的标题，用一个更有吸引力的话题来吸引观众点击（你可以合理地使用一些营销噱头）。
② 将你的视频嵌入到涵盖相同主题的博客文章中：如果你发布了与视频主题相关的文本博客，别忘了将视频嵌入到文章中！
③ 给客户/潜在客户发邮件:写一个引人注目的标题，让目标客户对你的邮件感兴趣，点击-观看视频-关注你的YouTube。
④在线社区聚集目标受众(如 Reddit 或 Quora）将受众引流到你的YouTube：参与问答社区的讨论，回答问题，并将您的视频链接附加到相关话题中。
⑤ 在您的视频中添加您发布的其他视频推荐卡：您可以让观看视频的观众看到您发布的其他相关视频，让观众了解您更多，促进关注和转换。
⑥ 不局限于YouTube，您可以将视频同步到博客文章，Twitter、Instagram Stories、播客等渠道，让社交媒体上的用户都能看到你的内容。
小U提示：视频发布后24-48小时内，新视频的最佳转发宣传期哦。
YouTube电子商务企业营销的最佳实践
如果你在这里看到，恭喜你，YouTube营销已经成功入门！
但是如何以正确的方式继续操作YouTube呢？和小U一起打开正确的YouTube营销方式吧！
1. 专注于观众的建立
YouTube营销不仅仅是上传视频、获取流量和销售产品，更注重建立受众。
如果你不把观众放在第一位，你最终会得到更少的观看和订阅。你所要做的就是了解观众想看什么，需要什么。
在制定了上述策略后，您还需要一些具体的操作建议：
在你的营销策略上，关注观众的反馈。你可以通过制作视频来回答他们的问题（比如问答模式的视频）。同时，不要忽视评论区，在视频下面的评论区回答观众的问题，让他们感到被倾听。
此外，你还可以进行舆论调查，询问观众想看什么。或者以直播的形式阅读弹幕，回复评论。建立你的YouTube客户社区，而不是简单地获取客户名单。
2. 创建您的发布日历
发布内容的时间非常重要。创建发布日历不仅可以帮助您设定截止日期，合理安排时间，还可以优化发布计划，获得最大的影响力和参与度。
首先，你需要找出容易获得更多观看次数和互动的天数和小时数。
YouTube的分析可以访问（YouTube’s analytics），查看你的观众数据。它将显示你的目标受众何时使用YouTube和其他人口统计数据，如性别和地理位置。
对于有时差的跨境电商卖家来说，定期发送是个不错的工具，你可以提前从创作者工作室上传你的视频，定期发布。
3. 关键词搜索优化视频
如果你想让更多的人在YouTube上找到你的视频，你还需要对有价值的关键词进行排名。因此，在上传视频时制定SEO策略非常重要！
那么YouTube的SEO算法是如何工作的呢？在YouTube搜索中，算法优先考虑三个主要因素来提供最佳搜索结果：相关性、参与性和质量。
因此，你必须专注于最大限度地提高与主题的相关性（标题、标签和描述中的关键字）、观众的参与度(喜欢、评论和分享)以及内容质量。
小U整理了一个通用的YouTube SEO流程：
① 关键词研究
首先，你要做的第一步就是定位有价值的关键词。
没有多少搜索引擎优化工具会显示YouTube的真实搜索流量。你从谷歌中找到的流量是基于谷歌关键词规划师的估计。所以最好的办法是依靠它 YouTube 将搜索建议、谷歌趋势和你的头脑风暴能力结合起来进行关键词定位。
根据你的内容策略，集思广益一个主题列表，然后为每个主题建立一个可能的关键词列表。在YouTube的搜索器中输入主题相关词，查看系统推荐的联系关键词。这些都是人们最近在YouTube上搜索的热门话题。您可以将其添加到您的关键字列表中。
有关键词列表后，使用谷ogle Trend 搜索类似的关键词，看看哪些是最受欢迎的。
② 竞争分析
分析竞争对手可以帮助你优化和改进YouTube SERP(搜索结果页面)。
收集竞争对手名单后，对每个竞争进行 SWOT 分析。SWOT 它包括列出竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，以了解哪些是有效的和无效的。SWOT分析过程有助于获得竞争优势的策略。
③ 优化视频标题和描述&添加标签
将您分析的关键字添加到您的视频标题和评论中，有一个好的标题是吸引客户的重要因素。
同时，添加视频标签也不容忽视。YouTube 也有内容标签，添加标签是为了方便算法了解创作者发布的视频。
在选择标签时，一定要包含你的目标关键词和所有与内容相关的内容。如果YouTube发现你添加了一个不相关的标签，它可能会暂停你的视频。
④ 字幕
除了标签，算法还通过字幕理解视频内容。将SRT文件的字幕插入视频将为算法处理和理解视频内容提供更多信息。
为了更好地展示您的内容，建议转录您的视频并将其转录.将SRT文件上传到视频中。
⑤ 加卡片和片尾画面
卡片是 YouTube的超链接显示在屏幕右上角(白色标签)。您可以使用卡片引导观众访问其他视频或您的网站。
YouTube卡示例
片尾画面是视频的最后一个面板，用于邀请观众订阅频道或观看更多视频。
YouTube片尾图模板
⑥ 自定义缩略图
缩略图是观众在单击视频前预览的图像，对点击次数和观看次数影响很大。据YouTube统计，90% 性能最好的视频都有自定义缩略图。观众根据缩略图决定观看什么是很常见的。
当您验证YouTubee时 在帐户中，可以添加自定义图片来吸引人们观看你的视频，推荐的分辨率是 1280×720 像素。
自定义缩略图示例
4. 完善你的 YouTube 个人资料
优秀的个人资料可以立即区分你的品牌和业余爱好者，让你从一开始就处于有利地位。
以下是必须在个人资料中优化的一些元素:
名称：作为标准，您只能使用品牌名称。但是，如果您想要创造性，您可以根据发布的内容类型指定一个更具体的名称。
图标：建议上传个人资料图片 800 x 800 像素的方形或圆形图片。使用公司标志是有效的，但也可以添加更有吸引力的东西。
横幅：这是一张 2560 x 1440 个人资料背面显示像素图片。起到吸引眼球、突出品牌视觉效果的作用。
描述：描述您发布的视频内容类型。YouTube 算法会查看您的视频描述，所以请尝试在概述中包含相关的关键字。
预告片:短视频(30 到 60 秒)，展示您频道的所有内容，鼓励访问者立即订阅。
网站和社交链接：将您的商店链接和其他社交平台添加到您频道的“关于”部分。鼓励观众在多个平台上与您的品牌互动。
优秀个人资料主页示例
5. 通过YouTube频道获利
当然，从视频中获得多少订阅者和观看次数很重要，但对于跨境卖家来说，如果观众最终没有转化为潜在客户，他们就不会盈利。
如果你想让人们离开YouTube平台去你的网站购买商品，你必须巧妙地设计连接。
在视频中显示产品时，必须解释视频中显示的产品的链接。在视频中不断提到，让观众知道他们可以买到这个产品。
在创作内容时，可以筛选产品评论，帮助观众做出购买决定。
发布客户的案例研究或真实故事。展示他们的故事，你的产品是如何帮助他们的，也是促进观众购买的技巧。
视频结束时，请不要忘记引导和呼吁观众。如果他们喜欢你的视频，告诉他们该怎么做很重要：无论是订阅你的频道、发表评论、转发还是访问你的网络站。
6. 创建播放列表
假如你的内容属于同一类别，那么一定要创建播放列表。
播放列表可以鼓励观众观看更多的视频，增加你频道的整体观看时间，也可以让你的视频在YouTube算法中更有吸引力。
但是什么是好的播放列表呢？
您可以设计从初级到高级的教程，也可以将大型视频分为小系列。在观看你的第一个视频后，总是考虑你的观众可能想看什么。
例如，健身教程视频通常根据身体肌肉部位划分为小系列，然后在整个播放列表中进行分类，并按难度从低到高的顺序进行排列。
7. 与其他渠道或网络名人合作
数据显示，49% 在线买家更信任网络名人的推荐。网络名人营销不仅是一种趋势，也是扩大品牌知名度的常规策略。
在 YouTube 以上，你可以多种方式使用网络名人营销，比如:
赞助网络名人的视频在网络名人的视频中提供了唯一的折扣代码，任何在网络名人视频中观看你的产品购物广告的人都可以获得折扣。同时，您还可以通过唯一的折扣代码来检测网络名人视频的效果。
与网络名人合作制作主题视频，自然会在观众面前呈现你的品牌。
把你的产品给网络名人，让他们先体验，然后征求他们的意见。如果产品反馈非常积极，可以邀请他们创建推荐视频或评价视频。
在筛选网红时，记住三个要素：
① 网络名人必须与你的利基市场有关。假设你卖 PC 因为他们的目标受众和你一样，所以游戏网络名人会更合适。
② 拥有足够多观众的网络名人值得投资。如果是粉丝数量小的网络名人，要注意衡量观众的准确性和忠诚度。
③ 观众真实，观看量稳定。只有真正忠实观众的网络名人才是真正意义上的影响者，数据刷起来毫无意义。
8. 投资 YouTube 广告
如果资金允许，投资 YouTube 广告是个好主意，主要原因是竞争少。
Facebook 不同的是，YouTube上的广告更便宜，更容易扩展，而且没有随机暂停账户的风险。
制作视频广告并不一定像你想象的那么困难。就像其他广告平台一样，只要你有不断迭代的想法和想法，你总能找到成功的东西。你可以制作几个主题视频进行测试，直到你发现其中一个远远超过其他视频。然后，专注于这个视频，基于这个视频主题和脚本进行高质量的制作。
9. 分析你的数据
最后，当你在的时候 YouTube发布了很多视频，也投入了很多精力，是时候查看你的频道数据分析了。
一般来说，创作者希望看到浏览量、订阅者和网站流量的增加。你可以 YouTube Analytics监控您的频道增长、视频性能和观众数据。以下是您应注意的一些指标：
① 时间：观众观看你的视频所花费的总分钟。通过这些数据，我们可以查看哪些视频更受关注，并在未来内容中复制这种成功。
② 流量来源：监控观众来自哪里，哪些渠道的宣传更有效。
③ 人口统计：观众的年龄和性别可以在分析页面的受众选项卡中查看。人口统计数据将帮助你了解谁经常观看你的视频，你可以根据这些人的特点定制内容来引起他们的共鸣。
④ 地理位置：来自其他国家/地区的观众是否会查看您的内容？如果是这样，你需要看看他们是否是小语种的国家/地区，并根据观众的数量和忠诚度来判断他们是否需要在视频中添加字幕。
⑤ 互动报告：查看哪些视频获得了最多的互动，还可以查看正在执行的卡片、播放列表和片尾图片。
最后，请记住，你最重要的是 KPI 来自你的营销目标。在分析数据时永远记住：你需要多少投资回报？你每月需要达到多少销售额？需要从 Youtube 实现销售目标需要多少流量？
总结 Summary
创建 YouTube 频道的最佳时机是你开店的时候。假如你错过了，那么第二个最好的时机就是现在！
投资YouTube的电商卖家相对较少，所以如果你把本文中读到的一切都付诸实践，你就会抓住机会！
② 竞争分析 专注于建立受众 分析你的数据 创建你的发布日历 创建播放列表 完善你的 YouTube 个人资料 总结 Summary 投资 YouTube 广告 电商企业YouTube营销的最佳实践 通过YouTube频道获利 针对关键词搜索优化视频
