(图片来源:阿里巴巴国际站深圳市场部生产)
随着海外买家需求的碎片化，18年底，国际站正式推出小批发轨道RTS (Ready to ship)，经过两年多的发展，RTS赛道上涨迅速，截至21年，活跃买家Q2较19年同期增长140%。 全站买家数量占近68%！特别是疫情下，B端采购线上化趋势明显，外贸2B订单分解为零碎订单，小订单、高频、快速采购成为主流。
目前，阿里巴巴国际站RTS流量同比增长50%以上。每个人都进入了RTS轨道。在短短几个月内，许多快速抓住机遇的企业通过RTS取得了显著的成就。RTS巨大的流量优势和完善的配套设施有助于业务的爆发。
本期深圳市中天鑫科技有限公司创始人郑天璧是RTS爆单王的主角，事业生活两面开花。正能量女王；还是一个毫不费力就能轻松实现千万营业额的王中之王。我相信她很快就能实现1亿个小目标。让我们继续往下看，当别人只有几十个询问时，她每个月怎么做几万个查询，秒杀同行？
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
在与郑天璧交谈的过程中，我觉得她就像一个新时代的“嬉皮士”。整个人都很放松，对生活有点快乐。和她聊天会让人们想去沙漠，或者在无人岛上晒太阳，在郊区煮两杯酒。
与“苦哈哈”的早期创业者不同，郑天璧是一种幸运女神眷顾的人。她把自己告诉了我们“利用在家照顾孩子的空闲时间，可以随便赚几十万”故事。生完孩子后，像许多新手妈妈一样，她选择在家照顾孩子一年。她是一位具有高超操作技能的母亲。独自一人，请大学生兼职帮忙链接。几天早上醒来睁开眼睛，最多可以看到一万多个询问。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
事实上，这与她在创业前多年跨境电子商务运营的积累密不可分。在这些看似轻松的背后，我们看到的是一个极其严肃的创业女性，她每天都在研究平台、客户和运营。“每个人都说我是凡尔赛，但我通常都很优秀（凡）。事实上，我每天只做几分钟的进步，这是一个很好的结果。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
郑天璧成功的重要原因是平台的精准选择。中天新主要经营蓝牙耳机、智能手表等。此外，自开店以来，中天新一直遵循国际站的市场策略，锁定蓝海轨道，店铺蓝海产品占70.4%，活跃买家超过1万 。成立之初，郑天璧带着两三个人的团队亲自上阵，把每一个环节都做到了极致。专注于国际站RTS，郑天璧从选品数据中选品打造爆品，然后将链接、运费模板、产品、图片、视频等细节做到最佳，跟随平台的步伐，利用直通车创造爆炸性产品，在正确的时间、正确的地点和人，做好所有爆炸性产品的需求。只有中天心今天才会出现。”在每一个过程中，真正的心，亲自做，命运之神自然会更关心那些努力工作的人。”郑天碧微笑着告诉我们。
谈到与国际站的长期合作，郑天璧表示，信任是基础，要相信国际站的数据和发布的信息。“去年9月，采购节数据管家的官方海报上全是我们的产品，100%的爆款细到型号和产品名称都是真的。数据管家透露的信息太多了。所有行业的运营都要靠数据支撑，国际站的行业数据都是花钱买的，不好玩。阿里投资团队和资金洞察这个数据，就是尽力让商家正确努力。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
金秋九月是收获的季节，国际站的采购节也是中天新的年度头等大事。2021国际站9月采购节刚开始的一周，郑天璧收获颇丰，交易数据比平时快速翻了1.3倍。与此同时，她仍然没有忘记提醒商业朋友注意采购节，因为官方推广的名义，官方推广和流量资源是最重的，与广交会相当，这吸引了世界各地买家的注意，中天新用一半的努力得到了两倍的结果。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
跟随平台政策，跟随国际站的变化。快点，试试阿里出来的所有新东西。“别人花80元、200做直通车，然后我做500，跑在前面是不合理的，我不会生产爆炸性的产品。平台倾向于哪个方向，我会做哪个方向，可以跟上阿里巴巴的变化，愿意付出，必须有回报，永远不要只看到别人的收获。”选择正确的平台和方向，无论你做什么，你都会用一半的努力得到两倍的结果。
郑天璧对RTS国际站的资源反馈非常乐观。“RTS的场景有专区和国际站，可以给商家一些资源和流量，店铺越多越好。RTS商店面向世界各地的人。与OEM不同，少一个客户是毁灭性的。多方面的布局会更健康。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
接受碎片化订单，而不是固化自己的订单。个人客户和采购需求不是很大的企业更好，所以日常订单流，不会失去一个客户破坏，选择RTS，投资很少，使用人员不多，更重要的是利润可观。而小批发，解决外贸支付功能，小卖家敢于支付可以建立信任。正是看到这一点，郑天璧才果断选择走上RTS的轨道。“接触RTS后，大数据客观分析选择的产品数据好，查询多。在了解了RTS平台的物流支付互通功能后，对RTS的信心一下子增强了，决定选择RTS平台。做RTS让人很踏实，每天都有顾客让人觉得安全。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
郑天璧在供应链中整合了自己的观点，首先要有供应链的综合能力，首先要打造爆炸性产品。“有了爆炸性产品，我们可以通过各种渠道获得制造商的供应。在与工厂谈判之前，客户不仅有信心，而且可以使用爆炸性产品获得工厂其他产品的供应，杀死两只鸟，更高的效率和更好的价格。郑天璧分享道。产品选择的策略是通过大数据和各种渠道的综合数据综合选择产品，用最简单的方法为产品通过火车找到流量。将所有资源集中在产品流量上，做好基本的视频、链接和图片。产品爆炸后，所有流量自然会到来。要相信平台给出的数据和发布的信息，敢于尝试平台上的新东西，跟上平台的步伐，才能分得第一杯羹。
每个人都必须改变。每个人都必须改变。如果他们保持不变，他们就会被时代抛在后面。“当他们看到我们目前的成就时，他们会羡慕我们工作中接触到的工厂老板。做起来太麻烦了。有一天没有OEM，RTS就会顶着。RTS性价比高，投资小，人员少，仓库小，利润好。不要等着看，赶紧进去。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
多店布局，从一家店发展到四家金店，分散经营风险。跨境电子商务有太多无法控制的因素。仅仅维持一家商店是远远不够的。只有不断扩大类别，经营更多的商店才是最好的方式。”如果你只依赖一家商店，公司就不够健康，增加查询量也会给你自己的公司带来好处。”
郑天璧毫无保留地与团队分享了操作技巧和方法。“让员工多接触店铺和账号是他们学习更多、收获更多资源的责任。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
郑天璧不仅做得很好，而且很少帮助她的客户经理帮助其他客户解决问题。郑天璧曾经因为自己的操作失误关闭了一家商店。他说：“如果有人能在问题发生前告诉她风险，他就能避免。在与其他企业分享你的个人经验后，每个人的商店效果都会更好，你可以再次学到很多东西。”
郑天璧和我们分享了她的工作方法。“我喜欢从现在开始，从目标推下来，细化到每个时间点都应该做的事情。我们来谈谈我们应该做什么。在国际站，我们应该做我们想做的事，研究数据和竞争对手，跟随平台的脚步，找到对自己有利的报告和政策。我不想说上市要花多少钱，但在我的能力范围内，我想做到最好。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
郑天璧告诉我们，中天鑫起步不久，年销售额已经达到3000万。接下来准备布局所有七个金平台上线。“梦想真的不大。我只想在两年内达到1亿。这是一个非常简单的对手吗？”郑天璧最后“凡尔赛”了我们一把。
（以上图片&文章资料均来自阿里巴巴国际站深圳，均已获得客户授权)
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