(图片来源:阿里巴巴国际站深圳市场部生产)
随着海外买家需求的碎片化，18年底，国际站正式推出小批发轨道RTS (Ready to ship)，经过两年多的发展，RTS赛道上涨迅速，截至21年，活跃买家Q2较19年同期增长140%。 全站买家数量占近68%！特别是疫情下，B端采购线上化趋势明显，外贸2B订单分解为零碎订单，小订单、高频、快速采购成为主流。
目前，阿里巴巴国际站RTS流量同比增长50%以上。每个人都进入了RTS轨道。在短短几个月内，许多快速抓住机遇的企业通过RTS取得了显著的成就。RTS巨大的流量优势和完善的配套设施有助于业务的爆发。
不会说英语怎么还能做外贸？没有团队，没有公司，没有家族生意，可以赚几百万？本期《RTS爆单王》，我们邀请了女装领域的标杆人物:东莞雅芙服装有限公司代表-段练深入对话，让我们来看看0英语基础的外贸小白，如何另辟蹊径，一年赚几百万。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
段练是SOHO创业的90后，早期在淘宝做女装生意。这个大男孩有敏锐的产品嗅觉和审美感。他的商店经常爆炸。当他的同学每个月还在赚几千块的时候，他可以在高峰时间赚几十万。段练很快就赚到了第一桶金，快速的成功让他有点飘浮。他把所有的财富都押在淘品牌上。谁知道他很快就没有留下任何东西，他的投资一点也没有。第一桶金很快就还给了社会。后来他意识到，建立一个C端品牌所需的资金和团队能力不是他一个普通人能做到的。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
在思考二次创业时，段练变得脚踏实地，“资产轻，启动快”是他关注的方向。我身边碰巧有个朋友做阿里巴巴国际站，效果不错，建议他试试。“一开始，我对外贸不感兴趣，因为我的英语不好，但我别无选择，只能养家糊口。毕竟，这是一个机会。”带着尝试的想法，段在2020年在国际站开设了第一家商店。
当他第一次进入国际站时，他并不是一帆风顺的。”当我第一次进入时，我使用了以前平台的旧想法。整个商店只买了一件产品，准备做泳衣，但不幸的是，全球公共卫生事件来了，一件也没有卖出去。”面对零销售的商店，段每天睡觉，经常梦想库存和供应链来催促付款。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
在国际站客户经理推送的信息中，他偶然发现了RTS的机会，所以他坚定地选择了ALL IN RTS。“国际站拥有一对一的客户经理和在线和离线免费课程，可以帮助小白快速熟悉平台规则。”在客户经理的帮助下，再加上之前运营淘宝店的经验，不懂英语的部分练习很容易很快开始。”国际电台的创业成本很低，试错成本也很低。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
万万没想到！仅仅一年，他就在国际站创造了近600万元的营业额。今年，东莞的房价飙升，他买了一套房！他不是一个人，而是一个super team! 妻子善于与他人沟通，负责业务和客户管理；段喜欢分析和思考，商店的运营和流量增长主要由他组织；其他家庭亲属帮助处理仓库、交付和物流。对于那些在早期创业时没有条件邀请一个好团队的人来说，他们可以考虑在国际电台做一个小生意。
颠覆传统，先RTS后OEM的强势布局。与其他创业者在RTS之前OEM的想法相比，段练选择了RTS，以自己熟悉的女装及周边产品作为流量起点。不仅如此，与其他商店推出的第一款经典车型不同，段练的商店选择跟上潮流，只做最新的车型。至于产品的选择，段练每天都在外国社交媒体上寻找灵感。他认为“一个好产品必须得到全球时尚icon的认可。”。个性化的剪裁，恰到好处的面料，性感的选择，让雅芙服饰在北美和欧洲瞬间爆发，打造出自己的世界。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
承认自己缺乏是一种巨大的勇气。段练的成功离不开对自己的清晰认识。除了不同于普通人的布局外，段练认为自己缺乏英语水平。“OEM涉及深入的沟通、产品和服务细节，需要很强的英语能力，这确实是他自己的缺点。他根据自己的实际情况选择RTS。”段练说:“我的起点和他们相反，终点和他们相反。“RTS赛道成长后，段练的布局也会扩展到OEM，直到创立自己的品牌。节奏可以慢一点，但一定要知道自己能做什么，在正确的道路上坚持下去，这就是段练给雅芙服装的定位。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
段练只用了一年就在国际站开了三家店，平均每月查询400-500个，TM也超过1000个。这个结果不是风口上的大风，而是努力的回报。
段练认为RTS是SOHO人群的诱人创业方向。RTS不同于OEM模式，结合当前市场，有针对性的数据分析，选择好的模型，推动好的模型，你可以获得快速的利润。RTS轨道更多的是现货现金，没有会计问题。早期的现金流非常重要，沟通简单，适合英语基础薄弱的人。小白创业可以通过国际站的一对一客户经理和在线和离线学习课程更快地融入RTS轨道。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
快速爆炸是RTS弯道超车的重要法宝。段练建议多用“直通车”，有实力的可以买顶展词甚至打鼎。因为无论是产品排水还是定向推广，结合推广计划获得数据沉淀，然后借助热风格推广和关键词推广，创造强大的产品是一个很好的选择。他自己也为阿里国际提供了RTS的“每周特价”、对于热爱分析和研究的段练来说，“代发专区”、“RTS专区”等都是非常满意的，这无疑是了解RTS轨道最新趋势的好机会。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
选择哪个平台进行跨境创业？与此同时，B端和C端创业的段练也有话要说。他认为国际站创业有更自由的办公时间。“与C端不同，它需要花费大量的事件和消费者反复研磨。国际站与客户沟通使用电子邮件。沟通的次数和频率并不多。不要特别担心。你会有更多的时间休息。其次是稳定的利润“与其他平台相比，有爆款的时候整晚都很忙，没爆款的时候几个月都没有订单。国际站很稳定。虽然数量不大，但每个月都比较平均。”
悄悄拔尖，然后让大家大吃一惊。这是对段练习最好的描述。他对讨论数据和逻辑感兴趣，不喜欢与人沟通。作为一个对数据敏感的人，每次遇到数据都像鸡血，但他更擅长排水和热风格的选择，而不是管理团队。他想发展合作伙伴，弥补自己的不足。“可以考虑找一个英语好的人，对产品属性有很强的了解，或者善于管理和拓展团队。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
没有翻不过去的山，只有不想走路的脚。在意识到自己的不足之后，段军认为，在这个阶段，他的局限性不能朝着更高的方向发展。他需要进一步的学习和努力来扩大知识的不足，但他不会向前方的困难低头。他会坚定地向前走，带着雅芙的衣服达到顶峰。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
至于未来，段练希望在RTS的帮助下，进行多平台布局和多品类开发。除了现阶段的服装轨道外，段军还将在后期增加新的类别。他希望“做一个利基类别”。同时，他希望自己的雅芙服装也能在RTS轨道上取得更好的成绩，成为TOP3。RTS发展后，用更多的资金开发OEM，打造自己的品牌。
《RTS爆单王》
