细刻技术，在跨境圈中为人所知的身份是典型的站群大卖。
布谷鸟与布谷鸟的模式相同，Global、澳鹏、嘉鸿、斯达领科、恒泰德等。所谓站群游戏，就是通过Shopify等车站建设工具批量建设电商网站，在Facebook等海外主流媒体上投放广告，吸引消费者购买。
网站群销售的网站数量从数百到数千不等。其模式的优势是充分利用海外平台流量“榨干”所有潜在流量，但缺点也很明显，缺乏交易监管。在业绩上升的压力下，品牌容易非法经营。
2017年兴起后，站群长期存在，就像跨境电商行业存在的“房间里的大象”，跟风者众多，失败者众多。
一个明显的信号是，随着海外流量成本的上升和资本的进入，独立站群的游戏玩法已经下降。曾经依靠站群快速扩大业绩的卖家已经走到了选择的十字路口。
据业内人士透露，细刻正在密集关闭网站，放弃网站群的游戏玩法。切割站组后将如何发展？转型高质量产品的路径将是什么？作为一个服装类的老玩家，你还能在拥挤的快速时尚轨道上找到出口吗？
@ 从中高端品牌到站群销售，细刻模式经历了什么？
一位独立站业内人士告诉跨境：“细致的品牌基调一直是中端，定位原创设计品牌，价格会比SHEIN高一层，但实际上细致的商品来源是在深圳南油服装批发市场。”。
与SHEIN所在的广州番禺产业带大本营不同，深圳南油的服贸业务历史较长，地理位置接近蛇口工业区和香港，改革开放初期，国际品牌服装的生产面料从国外进口到深圳，然后在南油进行OEM加工，最后从深圳出口到国外。
经过30多年的发展，南油已成为中国近70%的高端女装产业基地，孕育了许多国内高端女装品牌，如音儿、歌力思、玛丝菲尔等。深圳有数百个独立原创设计师品牌和国内外独立设计师工作室，包括从国内高校或海外归来的设计师。
南油积累的成熟原创设计品牌是建立细刻商业模式的基础。
根据详细的官方网站，其平台Stylewe的核心优势是拥有大量的全球设计师资源。Stylewe为设计师搭建了直接面向消费者的平台，帮助设计师解决生产、营销、物流、售后等供应链各个环节遇到的问题。
Stylewe官方主页
2016年11月，StyleWe与400多个设计师品牌达成合作，70%来自国内，30%来自海外，海外主要通过设计师聚集的海外平台和社交网络进行挖掘。第二年还计划继续推出2000个设计师品牌。
定位中高端，冲击高客户单价听起来是合理的业务路径，但本土设计实力仍然很弱，使得StyleWe难以保持稳定的质量。一位资深买家告诉跨境，南油的许多所谓原创服装设计品牌都是设计师在香港或欧洲服装展上拍照，修改了一些颜色和风格，然后推向市场。
另一方面，从当时的海外市场来看，跨境基础设施远不完善，如交易支付、双向物流、海外仓库建设等，这些都是影响消费者体验的重要因素。
在今天的PayPal社区和精致的脸书主页上，我们仍然可以看到过去消费者对Stylewe退货政策的嘲笑。例如，退货需要自费将货物运到中国，但运费已经超过了货物的价值，存在货物错误等问题。
因此，StyleWe在最初两年快速扩张期后陷入沉默。“这其实说明了国内服装品牌做中高端的难度。不仅仅是用好面料，价格上涨就够了，更何况细致的中端形象从来没有成功塑造过。”上述业内人士分析道。
通过观察谷歌趋势的变化，也可以发现2017年后主要的stylewe流量下降，开始布局多品牌多站点，走上了站群大卖的道路，也就是细刻自己描述的“自营品牌”。 多品牌矩阵孵化模式自建渠道。
三大主品牌：StyleWe、NORACORA、JustFashionNow
值得注意的是，细刻后向站群游戏玩法的转变正好乘上了移动电子商务发展的一波红利，当时全球智能手机的普及率迅速上升。
在成立之前，杨兴建曾对外表示：“移动电子商务仍然是一个蓝海市场，竞争远低于PC端；移动电子商务的用户获取成本不到PC端的三分之一；移动用户的快速增长使得移动电子商务呈现不可阻挡的趋势；移动用户对搜索的依赖程度较低，这意味着用户粘性可以更高。”
因此，无论是后来的NORACORA还是JustFashionNow，主要来源都来自移动终端，一批准确的用户都是通过APP沉淀的。
@ 海外流量格局发生变化，细刻能否再次转型？
与其他海外品牌相比，细致的“核心技术”是其创始人杨兴建。2010年，它成立了一名游客，主要从事婚纱出口。在此期间，婚纱出口的繁荣逐渐上升。这一波风口直接实现了兰亭集市、苏州宝贝、敦煌平台等。
不幸的是，杨兴建于2014年退出了一手踏浪者，放弃了首席执行官的职位，并于2015年成立了第二次创业。
作为早期入场者，踏浪者和细刻无疑尝到了跨境电商野蛮增长的红利，在运营流量上蓬勃发展。然而，随着脸书和谷歌的严格监管【Facebook账户解封咨询】，监管算法已经限制了中国卖家的“黑科技”行为，站群或者分销玩法肯定不是长期业务。
“过去，廉价的白色品牌商品卖得很好，所以企业做营销只是为了快速销售商品，市场对品牌的需求越来越大，品牌营销的重要性也越来越强。品牌营销不仅是广告，还包括品牌定位、品牌包装、材料创意和内容营销等，以加快用户心理的占领。”一家跨境电子商务公司的高管告诉跨境公司。
站群只是看起来很大，不是品牌。品牌的真正核心在于消费者的认知。
业内人士透露，细刻最近正在逐渐关闭网站，只留下少数网站，做高质量的网站模式。在今年3月的供应商会议上，细刻表示将重点关注服装、鞋子和配件三个核心类别，并在业务上做前台准备、中间准备和后台准备。
首先，在前台准备数据；对于中间平台，每个核心类别安排相应的业务领导，领导与供应链、生产研究等类别进行业务规划和沟通；后台部分促进数据协调互动，实现细分需求、供应商技术和未来发展方向。
结合细刻副总裁孙辉，Morketing Global会议上披露的信息认为，纺织服装领域的互联网化程度很低，数据是所有灵活供应链和智能制造的基础，灵活供应链可以解决服装行业最大的问题——库存。
细刻目前流量最大的站点:NORACORA
“细刻现在非常专注于构建系统的过程，包括办公OA、SCM、订单管理、质量管理等，从0-1到80%，可能需要一年半到两年。，但是基础设施要做。”
翻译这层行业术语——详细描述SHEIN所做的事情，加强供应链，回归独立站的本质。
在中国，精品独立站的内涵通常与美国兴起的DTC品牌相似。Warby，DTC品牌的创始人 9月29日，Parker上市，首日涨幅30%，市值61亿美元。
招股书中，Warby Parker定义了DTC品牌的商业模式，包括客户回购和保留，即用户生命周期的价值（LTV）它被提到了至关重要的位置。同时，DTC品牌还需要延伸主要产品的上下游产业链，如Warby Parker从卖眼镜到验光、实验室和制造商的渗透。从这两个核心点来看，细刻转型前路缓慢。
@ 互联网巨头进入，快时尚战争白热化
自从Cider以来，许多跨境企业家，如Cider、全速、两氢一氧均选用服装时尚品类，而互联网巨头也在这条赛道上燃起硝烟。
根据企业调查信息，今年3月，斯达灵科发生了工商变更，新增了北京量子跳动科技有限公司等与字节跳动相关的股东。这意味着字节跳动也集中在跨境卖家的前线。
据了解，斯达灵科主要通过建立自己的网站和进入第三方电子商务平台，为全球消费者提供服装、鞋帽、家居、玩具等性价比高的轻工产品。通过站组游戏，自2017年成立以来，销售规模快速增长，年均复合增长率超过300%。
即使他们具有站群的身份，他们在过去几年服装供应链的经验和积累也给了他们资本信心。斯达领科融资完成后的第二个月，他们完成了腾讯5000万美元的融资。腾讯和字节之后，独立服装站销售的战争有巨头竞争的影子。
分析其内在原因，目前，跨境卖家的服装等级是典型的快速消费品，选择多，SKU丰富，消费者认知品牌后回购率高，往往能支持独立站的运营。
同时，服装作为非标准产品，功能弱于3C标准产品，主要以各种风格吸引消费者，也可以占据无限长尾关键词获得流量，如女装、超短裙、长裙、臀裙、黑裙、白裙等。
从品牌建设的角度来看，独立站虽然不一定是品牌销售的最大渠道，但却是目前海外品牌的最佳载体。
GearBest前总裁何谷告诉跨境分析，“独立站让品牌有很大的灵活性来展示你是什么，有什么不同，让品牌与用户有直接的互动，更及时、更深入地了解海外消费者的想法，直接沟通，同时也可以销售，提高品牌营销的投入，最好的品牌运营模式是官方网站 多渠道。"[点击此处，快速打开独立站]
今年4月，星纳赫资本对投资精细技术进行了更深入的总结。从消费者习惯的角度来看，亚马逊属于“直男粉丝”的产品属性。在列表机制下，每个产品只允许标题、图片、主要功能、产品描述等元素。
在这种机制下，亚马逊上流量最大的产品是3C、书等标品，卖得最差的是衣服。海外消费者看到产品后，自然习惯去品牌官网购买，eBay、Wish等平台更多的是C2C平台，海外从未出现过像淘系这样的B2C平台。
客观数据显示，根据谷歌和德勤发布的《中国时尚跨境电子商务发展报告》，谷歌根据搜索数据和对美国时尚零售市场的定义，分析了Similarweb中的美国时尚品牌站。在线时尚品牌网站（不包括主要线下业务的在线品牌）被定义为活跃的在线时尚DTC品牌，共识别222个品牌。
在这些DTC品牌销售的产品中，女装类别占54%，远高于其他类别，这表明了美国快速时尚市场的行业。因此，能否抓住这一轮新的出路，将是跑赢轨道的关键。
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