正如任何亚马逊零售商都会告诉你的那样，在最大的在线市场上获得巨大的销售从来都不是运气或机会的问题。
为了带来你想要的结果，需要战略规划和实施。
无论你是亚马逊商店的新手，还是已经挣扎了一段时间的卖家，这篇文章都会对你很有帮助。
您将了解如何在亚马逊上增加销售额，我们将通过分享八个简单但有效的技能来做到这一点。
让我们滚球。
1. 优先考虑你在亚马逊的亚马逊业务
你想粉碎你的销售数字吗？优先考虑亚马逊。
几乎任何卖家都可以很容易地获得账户，并在亚马逊上列出他们的产品。但促进销售的需求远不止这些。
一方面，你需要为你在亚马逊的业务建立一个特殊的团队。
这意味着让某人或一组专家优化和审查产品列表，并通常管理你的在线商店。
维持内部团队的成本可能会挑战很多卖家，尤其是游戏新手。
对其他人来说，处理这部分业务的专业知识或合适的人才可能是一个障碍。
假如成本或技术诀窍对你来说似乎是一个障碍，那么你可以用一种方法来解决这些问题。
您可以将亚马逊账户管理外包给提供综合亚马逊服务的机构。即使在知名品牌中，这也是一种常见的做法，所以你不会做一些不同的事情。
让有经验的代理商在亚马逊上与你打交道 PPC 广告和 SEO，它可以帮助你把时间、资源和精力集中在业务的其他方面。
无论您是外包亚马逊账户管理还是使用内部团队（甚至是自己），如果您想实现销售数字，最重要的是优先考虑亚马逊。
2. 优化您的产品列表
许多亚马逊卖家经常犯的错误之一是文案写得不好。大多数卖家没有意识到，糟糕的产品列表可能会导致他们损失大量资金。
在大多数情况下，潜在买家不会偶然登录你的页面。点击进入你的产品需要付出很多努力。
现在，为什么有人会因为产品描述中的明显错误和不良文案而浪费这样千载难逢的机会？
许多新手卖家认为，学习如何在亚马逊上增加销售只涉及一些专业技能，如关键字优化。
但是当你想优化你的列表时 关键词不是唯一需要考虑的事情。
相反，它归因于许多卖家认为理所当然的简单事情，如检查拼写错误和语法错误。
当然，Amazon 不是典型的博客或网页，你必须在其中发表冗长的文章，以便用你的写作技巧给潜在客户留下深刻印象。但这并不能阻止你确保产品描述中的句子有意义。
使您的列表易于阅读。这意味着：
• 避开墙——没有人想在亚马逊上读一封信！
• 让潜在买家轻松快速地浏览你的列表(在有意义的地方使用要点)。
• 为了吸引潜在买家的注意，优化您的标题。请记住包括您的品牌名称、产品名称和功能，以便在线购物者能够清楚地了解您的产品是什么。
• 提到产品的重要优势以及为什么值得购买。
• 为了快速吸引购物者的注意力，主要卖点是突出、粗体、斜体或大写。
事实是，如果你不优化你的产品列表来将访问者转化为买家，那么你在关键字和搜索引擎优化方面所做的一切努力都将是一种巨大的浪费。
底线：优化您的产品列表进行转换比您在网络搜索结果中的位置更重要。
3. 关键词优化
如果你不学习关键字优化的一两件事，你就不能学习如何增加亚马逊的销售额。
原因很简单：亚马逊被设计成搜索引擎。
当然，亚马逊是一个电子商务市场，但它的功能类似于谷歌或其他任何搜索引擎。
换句话说，亚马逊的算法旨在根据购物者的搜索行为或模式为他们提供结果。
您可能不是 SEO 专家(而且你真的不需要成为)，但是在关键词优化方面，你需要知道以下内容，因为它涉及到亚马逊销量的增加:
不要浏览关键字
无论你目前排名多少关键词，你仍然可以找到更多相关的关键词。那是因为买家不断地改变他们的搜索词。你可以通过保持领先地位来增加亚马逊的销售额。
没有任何工具可以帮助你提高关键字排名 ，因此，请继续从Helium10开始 、Ahrefs、SEMRush、ZonGuru 或者选择你喜欢的任何其他工具。如果使用得当，这将有助于给你的底线带来显著的积极变化。
正确地说，我们的意思是让你的副本专注于销售，并巧妙地将关键字集成到你的列表中，特别是对于你目前没有排名的机会。
研究更多关键词，特别关注主要关键词的长尾变体
比如你已经在排名“自行车鞍座”的主要关键词，可以搜索长尾变体的潜在机会，比如“女性自行车鞍座”或者“女性宽臀自行车鞍座”。
通过调整你的主要关键字，你可以扩展你的能力，为你的列表带来更多的自然流量。
请记住，在你认为它们有价值之前，主要关键字的长尾变体不需要高搜索量。最重要的是，它们可以给你的列表带来高意向的流量。
4. 移动优化
当我们讨论优化的主题时，让我们简要地提到许多亚马逊卖家忽略的一个方面。这忽略了移动用户在优化列表时。
大多数人花很多时间在移动设备上已经不再是新闻了。这意味着他们宁愿在网上冲浪，也不愿等到有机会坐在电脑前。
不幸的是，许多亚马逊卖家将他们的产品列表格式化为一种在移动设备上查看时变得混乱和混乱的方式。
这意味着如果你忽略了移动用户，你可能会错过重要的销售机会。如果你想增加亚马逊的销售额，那真的不是你应该做的。
当您组织产品列表时，想想您的列表将如何显示在移动设备上。
您希望在亚马逊移动应用程序中突出您产品的功能、用例和优势。
如果您正确执行此操作，在台式机或移动设备上访问您产品的购物者可以很容易地找到更多关于产品的信息。人们越容易理解和关注你销售的产品，他们就越有可能购买你的产品。
5. 在亚马逊上创建商品推广广告
如果你有钱，你可能需要考虑在亚马逊上推广赞助产品。这种类型的广告可以提高你在亚马逊上的知名度。这意味着购物者更有可能在竞争对手购买之前看到你的产品。
在亚马逊上赞助产品活动的过程非常简单。您需要选择要推广的产品，以及您希望为每次点击广告支付的费用。
其余由亚马逊处理，您的产品将显示在高可见度区域，如特定搜索的顶部搜索结果页面。
6. 在亚马逊以外推广你的产品清单
这是亚马逊新卖家的另一个常见错误：他们将所有活动限制在亚马逊上。
然而，在营销你的业务时，你不必只关注亚马逊。虽然没有灵丹妙药适用于每一项业务，但采用客户营销策略是你能做的最重要的事情之一，以显著增加亚马逊的销售额。
您可以使用各种渠道或促销广告为您的列表增加流量和销售。
Google 文本广告非常适合吸引客户。但也许社交媒体营销活动是当今更受欢迎的选择。这是因为你可以快速提高品牌知名度，在亚马逊上产生更多的销售。
各种社交媒体平台给你更频繁的机会与目标受众互动——如果你愿意，你甚至可以每天互动。您甚至可以在亚马逊商店提供指向您的社交媒体账户的链接。
简而言之，你有巨大的潜力利用社交媒体和其他促销广告来增加亚马逊的销售额。
7. 利用图片促进销售
让自己站在潜在买家的角度。在图像质量好的产品和图像性能差的产品之间，你最有可能被哪种产品吸引？
当然是高质量图像的产品！
这是因为人们倾向于比书面内容更快、更容易消费视觉内容。
你可能听过这样一句话:“一张照片胜过千言万语！”
嗯，把印象转化为销售是非常正确的。然而，情况就是这样。即使观众不会立即购买你的产品，知道如何使用更好的图片也会吸引搜索结果的点击。这可以提高你在亚马逊搜索结果中的受欢迎程度。
如果你的图片质量不好或产品没有完全显示，潜在买家可能会有疑虑。
此外，劣质图片可能会让买家对你的产品留下不好的评论。这是因为他们想要的很可能与交付的不同。
你可能已经知道不好的评论会影响你的销售，所以请尽量避免。
以下是利用图片增加亚马逊销售额的方法：
• 上传高质量图片：您的产品图片应该是每英寸 1000 点 (dpi) 或者高分辨率，应该是 JPEG、PNG、TIFF 或 GIF 格式。
• 修改你的图像：如有必要，不要害怕修改你的产品图像。您希望图像在放大潜在客户时不会损失太多质量。更高 dpi 图像允许购物者放大产品，以便更好地查看各种设计和功能。因此，如有必要，请提高产品图像的分辨率。
• 让客户从几个不同的角度看图像：当有人进入实体店购买商品时，他们通常不会在不检查购买商品的情况下放弃现金。
在决定是否值得购买之前，他们可能会拿起它，握在手里，或者仔细检查产品。在线商店并非如此，因为购物者看不到实物。
但这并不意味着你不能给他们更接近真实交易的东西。考虑从不同的照明水平和角度上传产品图片。这将帮助他们对产品有更好的“感觉”，并帮助他们做出自信的购买决定。
如果购物者从你的竞争对手那里看到优秀的图片，即使你销售相同的产品，他们也很可能会从他们那里购买，而不是你。
• 别忘了用生活方式的图片：你的主要图片应该只显示你的产品，因为这将显示在亚马逊的搜索结果中。但你并不局限于此。
你可以有额外的图片，为购物者提供更多有用的信息。这些可以包括用例、功能和好处。换句话说，生活方式的图像可以提供清晰度。
潜在买家将在现实生活中看到产品的外观，并更好地了解您销售的产品。除了从不同的角度提供产品图片外，生活方式图片还可以帮助说服观众购买您的产品。
• 考虑添加视频剪辑：想要更进一步吗？考虑在您的产品列表中添加一个简短的视频剪辑。这将允许潜在买家看到正在使用的产品。
将其视为产品演示。但如果您选择添加视频，请确保它们是专业编辑。你不想在这里偷工减料，否则最终会损害你的销售。
8. 成为资源
我们把最好的小费留到最后。如果你真的想学习如何增加亚马逊的销量，你需要展示你的品牌作为一种资源。
事情是这样的；大多数人在购买商品之前花了很多时间研究在线市场。这是因为他们宁愿谨慎行事，也不愿做出轻率的购买决定，然后经历退货和退款的麻烦。
如果你的品牌能成为一个丰富的资源——为潜在买家提供有用的信息库，他们对你销售的产品感兴趣，会发生什么？
大多数在线消费者更愿意从那些证明了解他们洋葱的卖家那里购买，而不是那些只对销售产品感兴趣而不向买家提供额外有用信息的卖家。
通过提供有用的信息，您可以获得买家的信任，建立忠实的客户，成为更成功的亚马逊零售商。
您可以采取以下快速可行的步骤成为可靠的资源：
• 利用你对产品和行业的理解为他人提供价值。围绕这些知识创建内容，并确保它专注于为消费者提供高质量的价值。
• 与尽可能多的人分享你的宝贵内容。最有效的方法是在你的博客或网站上发布内容。每周发布一两次新内容是一个很好的方法。关注你销售的产品和行业常见问题的答案。
• 运营广告系列吸引您的博客或网站流量。这是社交媒体平台非常有用的地方。
• 提供激励措施，让收集和阅读你博客文章的人的电子邮件地址更容易。
• 通过电子邮件营销活动联系您的访问者。确保每封电子邮件都有一个引人注目的呼吁语言，并温和地引导访问者访问您在亚马逊上的产品列表。
结论
你有它; 在亚马逊上显著增加销售额的八项有效技能。
您不必使用本指南中的所有建议，但重要的是确定您没有使用过的建议并实施它们。
和生活中的大多数事情一样，没有 100% 保证。但是，这些提示可以大大增加对你有利的机会。
优化您的产品列表 使用图片促进销售 关键词优化 在亚马逊上创建商品推广广告 成为资源 移动优化 结论
