圣诞树是一种季节性商品。在亚马逊美国站，使用christmass Tree(圣诞树)是一个搜索词。从近五年(2017-2021年)的时间参考范围可以看出，从每年8月开始，消费者对圣诞树的搜索需求增加，到11月初至12月初(万圣节前后、圣诞节前)，这是关键词搜索的高峰期(北美市场)。：
(图片来源:卖家精灵)
Christmass Sonar(亚马逊关键词工具，热度满分5)检索Tree为主要关键词，结果如下:
可以看出，排序顺序如下：Christmas Tree（圣诞树）、Christmas Tree Storage Bag(圣诞树收纳包)、White Christmas Tree(白圣诞树)、Christmas Tree Storage Box(圣诞树收纳盒)和Christmass Tree Skirt(圣诞树裙)。
@ 销量情况
·BSR小类前10名店铺数量
以亚马逊美国站为例，圣诞树小品类BSR前10名中，共有7家店铺(品牌)，分布如下：
·以近30天为参考时间线，BSR排名前10的店铺订单量如下:
(有的店铺上榜的ASIN不止一家，作者在品牌名后面注明了)
从上表可以看出，顶级PEIDUO销售的产品并不是30天内订单量最多的ASIN，但其定价范围的初始价格低于排名第二的GoplusASIN，消费者评分(4.6/5)也高于Goplus(3.9/5)。
@ 一周的价格范围
·以近一周(2021年10月12日至2021年10月18日)为参考时间线，圣诞树小品类BSR前10名产品定价动态如下(部分产品有价格范围，最低值)：
从上图可以看出，在写作期间，BSR排名前十的卖家中，最近一周有降价的品牌包括PEIDUO，排名第一、SANJICHA和EAMBRITE排名第三，占30%，排名靠前；最近一周价格保持不变的品牌有:Nationalal排名第八 Tree Company、Best排名第九 Choice 第10名的Products和Vanthylits；在过去的一周里，价格上涨了：Goplus第二名、Best，第四名 Choice Products*以及National第七名 Tree Company*。大多数品牌在一周内价格波动不大。
*不同ASIN的同一品牌。
·以近一周为参考时间线，小类BSR排名前10的产品定价范围如下:
*毛利率=(售价-佣金-FBA费用)÷售价
从上表可以看出，除了少数最高价格超过250美元的产品外，亚马逊美国站圣诞树小品类BSR前10名中，大部分人工圣诞树的价格在15-50美元之间，利润率可以保持在40%以上。特别是SANJICHA排名第三，毛利率仍达到42%，仍属于盈利范畴。
@ 竞争情况
·关键词热度
在亚马逊美国站，圣诞树（Christmas Tree）为了搜索关键词，分析BSR子类前50的产品，筛选出热Top 20关键词如下：
可以看出，代表商品本质属性的描述词“Tree“排名第一，符合消费者搜索时间节点的习惯”Christmas”、“Halloween“所有具有独家节日属性的词也在名单上。
·卖家分布
在写作过程中，除了Bestt之外，BSR排名前十 Choice products和亚马逊自己的National Tree 除了Company，其他卖家都是中国卖家(多为浙江卖家，与货源或有一定关系)：
@ 评价分析
写作期间(2021年10月中旬)，圣诞树（Christmas Tree）为了搜索关键词，以亚马逊美国站为基准，在分析了BSR前10名的产品后，可以得出结论：
在写作过程中，SANJICHA的得分和评论数量都很低，排名第二的Nalostyle甚至没有得分和评论，但排名仍然超过了包括Best在内的 Choice ASIN包括Products。
*亚马逊BSR更新频率很高。除了一些常年占据榜单的品牌外，如果新ASIN（新上架或无评分）能够关注竞争产品的趋势，依靠价格优势、充足的库存、准确的关键词等因素，在主要竞争产品库存耗尽的情况下赢得Buy Box之后，抢占BSR的可能性并不低。
·十大圣诞树BSRreview等级分布如下：
*Nalostyle没有相关数据(新上榜，没有评论)
从上图可以看出，排名前10的品牌(除*Nalostyle外)，无论评论多少，5星review的比例都超过了50%。例如，Bestt排名第五 Choice Products(ASIN)，评分超过1万，5星好评占80.8%；National第九名 Tree Company(ASIN)得分6189分，5星好评占77.3%，都是比较成熟的产品。
·易于安装（easy to assemble）其他产品的特点是BSR好评的共性
Bysting页面通过BSR排名前10的产品listing Feature板块关键词分析：
从上表可以看出，易于安装（easy to assemble）、牢固（sturdiness）物有所值（value for money）它是BSR前十大产品中最集中的三组评价关键词，相比之下，轻便（light weight）还有定时器功能（timer function）产品数量要少得多。卖方希望在BSR中占有一席之地。在保证利润的同时，产品组装的难度、稳定性和牢固性是获得好评的“必要条件”。如果能在这些好评收割器的基础上加入定时开关、轻质材料等加分项，产品销量可能会顺势而为。
·货物错误、交货缓慢、售后差等因素是差评的原因
圣诞树BSR排名前10名 经过对ASIN存在的1星评价分析，发现消费者差评主要集中在：
其中，产品与图片不一致，产品质量和材料过敏是消费者的主要雷区，卖方可以通过：
-升级listing，尽量不要出现误导消费者的图片和形容词；
-注意产品质量的控制(尤其是有自主生产线的卖家)；
-特别注明产品材料，避免后续过敏等售后纠纷；
-如果消费者发起售后服务，在平台合规范围内给予消费者及时准确的积极响应；
-明确产品安装教程，可以通过图形、视频等形式进行消费者教育，把握消费者痛点等措施，降低差评的可能性。
@ 供应链端
1688年，以圣诞树为搜索关键词，以亚马逊为目标平台，以北美为目标市场，共有85659款相关产品。卖方的偏好价格如下:
可以看出，7.9元-93.79元是大多数卖家购买时的选择。
说到圣诞树，浙江是一个不可避免的供应商。在上述BSR排名前十的卖家中，60%在浙江。在1688平台上，在搜索“圣诞树”的基础上，有85659个相关产品，包括亚马逊和北美。如果加上金华生产的限定词，仍有46522个相关产品，占所有相关产品的54%以上。
金华义乌是中国乃至世界集中的圣诞树及其相关产品配送中心。据统计，世界上约有三分之二的产品来自中国义乌。早年，在各种数据的支持下，外贸人士开玩笑说：“没有义乌，外国圣诞老人就会失业。“根据浙江义乌国际贸易城给出的数据，义乌市场圣诞用品行业有500多家经营者，主要分布在国际贸易城一区三楼、二区二楼。卖方可根据需要购买。
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