每年的11月和12月是西方人最喜欢的购物狂欢节月，也是跨境卖家最喜欢的爆炸性季节。黑五和网络集中在近几个月。在此期间，海外商家和跨境卖家都在攻击海外市场，广泛的广告信息也随之而来。
黑五期间，吸引消费者注意力的有效途径之一是海外KOL营销，尤其是千禧一代和Z一代客户。网络名人发布的产品种草可能比广告更受欢迎。
一项研究表明，每年约20%的零售收入来自假日销售。在研究了黑五营销做得更好的品牌案例中，佳幕发现无一例外都采用了海外KOL营销。
大品牌如何做海外KOL营销？？
1.REI是户外品牌：Ins 黑五营销
户外运动品牌REI在Instagram发起的#Optoutside活动可以说是教科书级的黑五营销活动。REI在宣传#Optoutside活动时，以公司1.2万名员工为品牌大使，在户外广告和网络媒体上投放付费广告。
#Optoutside活动目标
- 让美国消费者在黑五期间探索户外自然。
- 加强品牌在社交媒体上的知名度和参与度。
- 增加UGC：吸引140万Instagram用户在2015年发布带有#optoutside标签的内容。
#Optoutside活动
- 在Twitter和Instagram发起户外旅游海外KOL营销活动
- 起初，REI以店员为品牌大使，现在专注于环保组织、非营利组织和户外旅游KOL，以扩大其活动信息覆盖率。
- REI通过与尾部KOL的合作，在垂直户外旅游领域产生更大的影响。
#Optoutside活动目标
- 让美国消费者在黑五期间探索户外自然。
- 加强品牌在社交媒体上的知名度和参与度。
- 增加UGC：吸引140万Instagram用户在2015年发布带有#optoutside标签的内容。
#Optoutside活动
- 在Twitter和Instagram发起户外旅游海外KOL营销活动
- 起初，REI以店员为品牌大使，现在专注于环保组织、非营利组织和户外旅游KOL，以扩大其活动信息覆盖率。
- REI通过与尾部KOL的合作，在垂直户外旅游领域产生更大的影响。
#Unwrapthedeal活动目标
- 提高沃尔玛在线购物的便利性
- 与Z世代和千禧一代购物者互动，提高品牌知名度
#Unwrapthedeals活动
-与6种不同娱乐类型的海外KOL合作。在被选中的6人中，只有头部KOLZach King的潜在观众数量超过7400万。还有喜剧演员@muslimthicc、@The J Family等着著名的海外KOL加入。
-凭借这些海外KOL的影响力，沃尔玛扩大了其品牌在Z世代之间的影响力，使潜在的Tik Tok消费者受众更加多样化。
#Optoutside活动效果
- 在活动开始前两天，#UnWrapthedeals标签的浏览量超过了44亿次。红人营销生成内容的平均参与率为10.3%，比去年高出2%左右。
- 沃尔玛将合作的海外KOL类型从舞蹈扩展到娱乐和情景喜剧，从而吸引不同的目标受众到线下连锁店。
- 沃尔玛推出的人工智能过滤器可以帮助消费者在网上购买商品，通过互动展示产品特点，刺激消费者购买。
- 人工智能过滤器在Tikk中产生大量UGC Tok用户非常受欢迎，超过1000名用户使用交互式沃尔玛人工智能过滤器发布自己的视频。
佳幕传媒点评
从以上黑五营销案例可以看出，品牌海外KOL营销需要根据目标受众定位制定的根据不同的目标选择不同类型、不同量级的活动目标海外KOL合作。
海外KOL营销还有哪些营销方法？
1.产品评论
海外KOL营销还有哪些营销方法？
1.产品评论
据调查，68%的消费者表示，他们更有可能从评价良好的企业购买商品。
跨境卖家可以考虑利用海外KOL在黑色星期五或网络星期一之前发布一些促销赞助帖子，以密切关注品牌提供的折扣。
随着市场竞争的加剧，其他营销方式无法用KOL的声音来鼓励他们的忠实受众查看产品的效果。
2.开箱视频
随着Tik 随着Tok和IGTV的普及，垂直视频现在处于风口浪尖。KOL录制产品开箱视频已成为吸引粉丝的有效途径。
YouTube上流行的开箱视频包括产品种草，红人将详细介绍产品包装和产品体验。卖方向人才提供即将到来的产品，并要求红人制作相关视频，以激发粉丝对产品的兴趣。
3.教程类内容
教程内容在社交媒体上很受欢迎，因为它是基于解决方案，为消费者解决当前问题提供了有用的价值。
跨境卖家可以结合自己的业务范围，制作一些与黑五或网络推广相关的教程，如：为圣诞节创造时尚外观，创造节日食谱，节日礼物创意，制作季节性装饰或热门旅游目的地。同时，你也可以结合KOL营销，比如让红人录制一段视频，解释消费者如何在11月找到更好的省钱方法（以显示排水卖家的网站）。
4.社交媒体在线购物
众所周知，黑五大部分流量来自移动设备，利用社交媒体平台本身的在线购物功能，通过KOL发布视频或图形帖子引导消费者到跨境商家网站促进购买，社交媒体在线购物通过直接点击进入购物中心，方便的购买过程更容易刺激买家的冲动消费，比任何广告都更有效。
5.品牌宣传
跨境卖家考虑海外KOL作为品牌大使或形象代言人进行品牌宣传也是一个不错的选择。在选择KOL时，通过海外KOL大数据匹配平台，您可以从海外KOL列表数据匹配相应的红色品牌，找到与品牌或产品匹配的海外KOL，就像直接向目标客户展示品牌或产品一样，海外KOL的代言更加成功。
黑五营销，宜早不宜迟
黑五期间，越来越多的品牌商家采用海外KOL营销引流的推广方式。但海外KOL营销也有淡季和旺季。年底的销售旺季相当于KOL营销旺季。提前布局规划，早联系合适的海外KOL。
在海外KOL营销过程中，需要根据品牌商家的产品类别、区域、受众、预算、海外KOL等信息，为品牌商家匹配合适的海外KOL。品牌商家还需要提前选择KOL、沟通创意脚本、审核视频等。
一般来说，从KOL筛选到视频上线大约需要一个月到一个半月的时间。如果对接过程中出现其他问题，视频上线时间可能会更长。
如果是淡季的常规推广，需要KOL推广的时候可以联系规划，但是如果是黑色的话@ 网@ 在圣诞节和其他节日节点的旺季，KOL营销有很多需求点，所以当KOL接收需求时，它也会考虑每月的视频量是否可以支持。在接收需求时，它也会选择最好的选择来考虑哪个品牌的合作。简而言之，黑五营销，应该早不晚，提前抓住坑，预订合适的KOL是黑五KOL营销的关键。
临近海外营销旺季，您可以咨询小幕，为海外品牌提供更好的服务，专注于海外KOL营销(主图视频、买家秀视频、产品评论、开箱评价、直播销售等)。)，并专注于为中国企业提供海外营销计划。
