购物季似乎“冷清”，但对于独立站卖家来说还是有好消息的:黑五网一期间独立站平台全球销售额达到63亿美元，比2020年增长23%，消费者对独立站“买买买”的热情持续上升。独立站卖家赶紧为最后一个营销节点——圣诞旺季做准备！
特别是独立站卖家总结了一套圣诞爆单策略，带大家玩圣诞营销！
@ 圣诞气氛“干”起来
@ 营造店铺氛围
在商店里穿上圣诞皮肤，让消费者感受到节日的气氛。独立站卖家可以利用这些独家元素（雪花、丝带、铃铛、圣诞树、麋鹿、圣诞老人、姜饼人）来营造圣诞氛围，吸引消费者。
@ 定制商品包装
对一些消费者来说，包装设计和产品质量一样重要。将商品打造成“圣诞限量”，不仅可以提升消费者的购物体验，还可以提升消费者(尤其是一些消费者) KOL）在社交媒体上发布“开箱视频”时，精致创新的商品包装会引起热议，更多的消费者会关注你的商品和品牌。
（Benefit Cosmetics 圣诞主题包装；图片来源：Benefit Cosmetics ）
@ 装饰社交媒体主页
除了在车站营造圣诞气氛外，别忘了在品牌社交媒体的主页上添加一些圣诞元素。社交媒体是消费者与品牌直接互动的主要窗口之一。社交媒体数据用圣诞品牌图片装饰，为消费者创造全方位的节日体验。
（London Drugs 在其 Facebook 丝带、雪人和糖果元素被添加到个人资料和封面照片中，让消费者获得圣诞体验；图片来源：London Drugs）
@ 促销活动“热”起来
@ 圣诞节12天限时促销
“圣诞节12天”是商家常用的圣诞促销手段，是指在12天内每天推出不同的产品折扣，以吸引消费者的持续关注和购买。这种促销活动不仅为消费者提供了日常的折扣指南，而且也为折扣产品创造了稀缺性，使消费者感到紧迫。他们必须立即下订单才能享受折扣并拥有商品。
（Sally Beauty Supply 每天从12月10日开始推出不同的美容产品折扣；图片来源：Sally Beauty Supply）
此外，这种12天的持续推广是节日持续升温的阶梯。感兴趣的消费者将遵循该品牌的日常推广，并对商品保持期望。当然，在过去的12天里，企业不仅可以提供限时折扣，还可以推出新产品、开展会员积分活动、购买一送一促销等，通过各种形式“热”自己的独立站。
@ 礼物清单
与12天的促销折扣相比，礼品清单更像是为消费者提供的全站购物指南。调查显示，圣诞节礼品占总支出的53%。节日前后的消费者很可能会被各种选择和促销淹没，不确定为家人和朋友买什么。在这种情况下，礼品清单可以激励他们。
（Nordstrom 在独立站增加一些 Make Merry 每天为消费者推送礼物灵感的选项：图片来源：Nordstrom）
如果商家能提供不同的礼品搭配，不仅可以帮助消费者节省选择时间，还可以提高客户的单价和销量。此外，商家还可以结合礼品清单，在独立站为消费者准备一些现成的礼品包，这是一种很好的捆绑销售方式，很少引起消费者的厌恶。
（Benefit Cosmetics 圣诞礼品盒为消费者准备；图片来源：Benefit Cosmetics）
@ 免费赠品
圣诞节是人们互相送礼物的日子，企业也可以加入节日，为你的消费者提供免费的冬季温暖的心脏礼物。通过在消费者下订单时赠送免费礼物来庆祝节日，可以加强与消费者的联系，带来积极的购物体验，提高消费者对品牌的忠诚度。
（Nordstrom 表明消费$125后将向消费者提供免费礼品；图片来源：Nordstrom）
@ 邮件营销
别忘了给消费者发节日电子邮件提醒。订阅用户、正在购买的消费者和曾经购买的消费者都是商家值得挖掘的机会。他们利用电子邮件营销工具细分现有消费者群体，向所有人发送个性化电子邮件，让他们了解圣诞折扣，感受品牌关怀。
（Kurt Geiger 邮件中使用了圣诞诗，让订阅者沉浸在节日气氛中，促进销售；图片来源：Kurt Geiger）
@ 社媒营销
社交媒体是品牌与消费者沟通的重要渠道。企业可以在社交媒体上告知消费者圣诞折扣、限时福利、礼品指南等内容，并在社交媒体上开展各种形式的营销活动。
（Scented by Hattie 在 Instagram 抽奖活动上发布，鼓励用户通过互动获得限量版圣诞蜡烛日历；图片来源：Scented by Hattie）
（La Croix 通过赠予 KOL 礼品，在社交媒体上创造消费者可以参与的话题，实现社交媒体的流行；图片来源：La Croix）
@ 大促数据“盘”起来
@ 对当日数据进行实时监控
@ 返回活动的持续反馈
圣诞节和新年之间有一个模糊的时期，这是企业继续增加销售的好时机。此时，消费者通常会与朋友和家人一起娱乐和放松，并在手机上打发时间。提供“圣诞老人没有给我礼物”的限时抢购，降价出售想要清理库存的商品，为年底的销售增添火灾。
（Seasalt Cornwall 冬季最终促销活动在圣诞促销后发布；图片来源：Seasalt Cornwall）
圣诞促销已经拉开帷幕，商家可以借此12天的促销活动“拉满”旺季气氛，实现爆单，在此祝各位商家旺季大卖！
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