在这篇文章中，我们将讨论如何成为讲故事的人，以及品牌如何利用讲故事进行一些非常强大的营销。
为什么讲故事有效？
人类的进化一直在讲述彼此的故事，这是我们的核心，也是一种代代相传的技能。讲故事的人传达集体知识，分享重要的经验，并通过故事相互启发。
一个品牌成功的好方法是利用这种不断进化的欲望。例如，情人节，这是最终爱情故事的经典例子，也为企业赢得了数十亿美元的销售。
讲故事的技巧
讲故事的技巧有很多，可以马上实施，提升品牌讲故事。这些技巧被很多品牌反复使用，制作出一个又一个迷人的有趣故事。
- 英雄之旅
英雄之旅，又称单一神话，是世界上许多文化构建的故事结构中的共同主题。
为了得到自己或他们迫切需要的东西，英雄角色面临着许多逆境和挑战，冒险进入未知领域。
为了实现这一目标，英雄们表现出勇气和勇气，战胜敌人，征服他们最大的恐惧，并在全面灾难面前取得胜利。
一旦怪物被击败，英雄就会回家。胜利，他们的意识缓解了巨大的压力，他们找到了内心的平静和生活的意义。
上述三个阶段对应三种不同的行为：
①出发:英雄角色离开家，承诺以预期结果回家。
②启蒙：冒险进入了未知的危险领域，面对并克服了许多对他们力量、勇气和精神毅力的考验。
③回归：英雄赢了，英雄回家交付他们想要拯救的一切。
在内容营销中，你希望你的客户成为胜利的英雄，你的产品是带他们去那里的东西。
应用方法：
通过讲述英雄(你的客户)面临不可能的挑战(比如易碎的智能手机)成功回归安全的故事，从你的客户体验中创造一段史诗般的旅程(通过你品牌的智能手机外壳)。
2. 前后桥梁
2. 前后桥梁
这是一种写作技巧。在讲述大团圆结局的解决方案之前，先揭示大团圆结局。有点像那些以结尾开头的电影。
在告诉你的客户使用你的产品会让他们开心之前，先向他们展示他们可能会有多开心。
原理：
①之前:与你的读者和细节有关，或者向他们展示你对他们的理解和关心。
②之后:解释一下，如果他们没有这个问题，他们的生活会变得多么容易和更好。
③桥梁:为你的读者提供一个容易得到的解决方案。从那个(不好)到这个(好)桥。
应用方法：
识别痛苦的客户体验，然后告诉他们所有其他找到摆脱痛苦的客户。然后告诉他们你的产品是如何帮助他们实现目标的。
3. AIDA（Attention-Interest-Desire-Action）
3. AIDA（Attention-Interest-Desire-Action）
这是一个清晰的四步结构，有序地向你的听众传达信息。
A-注：首先，你必须吸引观众的注意。有很多方法可以做到这一点，无论你选择哪种方式，你都可以很快完成。但注意力通常不会持续很长时间。
I-兴趣：一旦你吸引了观众的注意，你就应该有一点兴趣来保持他们的参与。一些有争议或有帮助的东西是最好的。
D-欲望：接下来，正如任何讲故事的好人都会告诉你的那样，你必须唤起观众的欲望。利用基本的人性，如好奇心、灵感或创造力。
A-行动：最后，引导你的观众采取行动。例如，“要解决这个问题，你就不会有麻烦了。”
应用方法：
用一些能吸引你观众注意力的东西来吸引他们的注意力和购买。
4. 4P结构（Promise-Picture-Proof-Push）
4. 4P结构（Promise-Picture-Proof-Push）
4P结构与AIDA非常相似，但应用更广泛。
P-承诺：为了吸引他们的注意，向你的观众做出承诺。承诺解决某人的问题是一个很好的起点。
P-图片:用充满活力、描述性和迷人的语言绘制图片。让读者想象享受预期结果的好处。
P-证明：提供一些证据来证明你的想法和观点。无论你需要使用什么来证明你的解决方案的好处和可信度，统计数据、图表和参考研究都可以使用。
P-推广：推广是鼓励和说服观众和你的品牌开展业务的最重要的吸引力语言阶段。
应用方法：
通过向客户展示您的产品如何大大改善他们的生活，让他们参与故事。使用客户评论来支持该声明。
一些讲故事的品牌营销例子
A. 挑战情节-克服许多困难的故事
Chipotle – 稻草人讲述了一个小家伙对抗一家大型工业公司的故事
一些讲故事的品牌营销例子
A. 挑战情节-克服许多困难的故事
Chipotle – 稻草人讲述了一个小家伙对抗一家大型工业公司的故事
(图片来源:Chipptle）
“稻草人”是一项综合性活动，包括动画短片、手机游戏和歌曲。该活动描述了稻草人(代表 Chipotle）通过向公众提供可持续的食物来打击虚构的邪恶工业和农业公司 Crow Foods 的努力。
视频超过了 600 一万多次观看，整个活动产生了超过一万次 6.14 1亿次公关展示。
B.连接-走到一起的故事
Tentree – 拯救世界的每十棵树
(图片来源Ten tree）
Tentree 在消费者和环境之间提供了更密切的联系。
每次你买它，你都会在马达加斯加和埃塞俄比亚种植它们 10 树木。再造林有助于防止山体滑坡和洪水，使当地人能够耕种和保持安全。
(图片来源Ten tree）
每个客户都有自己的树标签，所以他们知道种哪棵树，这要感谢他们。这为客户提供了直接的成就感和归属感。
(图片来源Ten tree）
C.创意情节-看待事物新方式的故事
JU.ST – 世界上最好的蛋黄酱和饼干
(图片来源JU.ST）
JU.ST 希望为动物和环境创造一个更友好的世界。
他们从他们的第一个产品开始 Just Mayo 开始。关于它的特殊部分？它不含鸡蛋。
它美味可口，对你的健康和钱包更有利，对环境更友好！
他们也有 Just Cookies：可持续、无胆固醇、无乳制品。
总结：
当你讲故事时，你应该问自己，你的品牌背后的动机是什么，你应该解决什么问题。只有专注于这样的故事，人们才会倾听。关注我们，了解更多海外营销技巧。
前后桥梁 应用方法 总结 英雄之旅 讲故事的技巧
