大家好，我是阿木，是每周三的选品推荐环节。让我们来看看阿木本周发现了什么神仙宝贝~
当阿木在网上冲浪时，他总是看到一种欧洲风格的产品——“波西米亚”风格。阿木在谷歌的趋势上搜索了这个词，发现搜索量还不错！而且热度几乎全年保持在60以上，全年没有明显的季节性。
阿木挑选了一款卖得不错的“波西米亚”风格的产品——照片展示架，让大家一起欣赏一下。
@ 分析当前市场的规模和竞争情况
如果你只看照片展示架，亚马逊的整体规模非常大，竞争也非常激烈。但我们可以从另一个细分方向来考虑。如果我们专注于这类产品的风格，避免竞争激烈的主要市场，是否会有理想的进入机会？这是阿木选择波西米亚风照片展示架进行分析的起点。
阿木研究了这种风格的产品，发现该产品在美国的市场总量约为13900，其中小S13，A级6。从数据上看，这类产品的竞争并不激烈，也没有垄断。此外，虽然产品是欧洲风格的，但在美国的受欢迎程度远高于在欧洲。许多美国流行的风格在德国是空白的。如果我们改变方向，这样的产品在欧洲会有很大的潜力吗？
从卖家精灵的使用可以看出，这种风格的产品在过去两年一直很受欢迎，甚至在11月份冲上了目前的三个类别，月销量为1400 ，而且销量趋势还在继续上升，预计12月份销量将和去年一样上升到最高峰。
然而，我们不能忽视这类产品对这类产品的影响，因为一类产品的风格是相同的。在分析产品时，我们只分析这种风格产品的市场情况。我们应该知道搜索词是产品流量入口的主要渠道。我们可以尝试分析波西米亚照片展示架的主要竞争产品的主要搜索词和主要搜索词的搜索量和销售数据。
这时，前段时间介绍的一个功能可以起到很大的作用。您可以阅读本文介绍商品机会探测器的功能：黑五卖什么能爆单？这个强大的工具让你在选择产品时感到困惑！
这种风格的产品数量少，数据少，ABA数据几乎没有记录，但幸运的是，亚马逊最近推出了新的商品机会探测器功能，让我们仔细分析这些产品。
从以上两张图可以看出，搜索bohe photo wall，在与波西米亚风照片展示架相匹配的细分市场中，近一年的搜索量超过100万次。买家购买photo wall(具有照片装载功能)在需求中，bohe(即波西米亚)等风格的产品搜索量会比普通photo多。 wall要高得多，这说明波西米亚风格的产品有多热。
从细分市场数据来看，虽然这种风格的产品竞争仍然会受到照片展示架类别的影响，但与普通照片展示架相比，如果以波西米亚风格为主的照片展示架具有优势。
@ 分析产品优势及注意事项
我们选择了几种性能良好的产品进行分析：
这些产品都是“波西米亚”风格，专注于手工编织工艺，非常适合DIY爱好者，也可以和家人一起享受DIY时光。
这款27x17英寸的产品在亚马逊上卖13.99美元，而1688同尺寸的批发价在20元左右。稍大一点的32x17英寸可以卖到30.96美元(不包邮)。
目前，我们还没有发现该产品有任何版权或专利，也没有特别需要提供的认证。
@ 定位产品的目标客户
在家具装饰类别中，大多数买家都是女性，这些客户的家庭背景大多是温暖的或独自生活来纪念，通常有兴趣喜欢装饰家庭和独立的DIY。
@ 分析当前市场上这类产品的痛点
通过对该产品头部卖家的评论分析，阿木发现该产品的平均星级约为4.7，几乎没有特别大的问题，买家对该产品更满意。
在为数不多的差评中，一些客户表示支撑棒需要拼接，棍子不直，绳子会起皱分散；一些客户表示尺寸太小；但最常见的问题是质量问题，质量控制问题需要加强。
@ 在预开发/上架时分析我们产品的竞争力
如果我们决定制造这个产品，我们可以考虑更换产品材料或使用非拼接棒，使棒不那么容易变形，粗支撑绳厚度，使其更耐磨或使用产品搭配方案：与多个粗支撑绳和清洁工具，方便清洁灰，同时解决产品创新的痛点，与竞争产品相比可以直接建立相对优势。
这种产品是比较美味的设计，我们在设计产品时最好做很多研究，找出买家最喜欢的风格。当然，我们也可以首先将美国电台的流行风格带到德国市场。参考美国电台市场已经运行的数据基础，我们将更容易做欧洲电台。
简而言之，如果产品是：
①差异化的平庸产品 ②产品存在质量问题 ③无利润产品
只要任何一个符合要求，我们就会放弃继续开发这个产品。
以上是阿木对产品的看法，希望对大家有所帮助。如果您以后有自己的想法，可以随时联系我们，欢迎大家讨论。
以后阿木也会在每周三继续为大家找一些产品和大家一起分析，请继续关注！
END
好了，以上就是今天出海奇点要和大家分享的内容。如果你平时有问题，可以随时联系我们！
分析产品优势及注意事项 对产品的目标客户进行定位
