开启全球思维！老食品企业出海淘金，完成“大象转身” - 知识

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开启全球思维！老食品企业出海淘金，完成“大象转身”

近年来，该品牌的海外热潮也开始进入食品市场。从国内国内品牌到二、三级渠道经销商，无数食品从业者开始进入新的轨道，在海外市场大放异彩。

在无数海外新秀中，许多食品典范品牌通过信达雅Trustana一站式产品选择和贸易平台的跨境新尝试，支持这些老企业轻装上阵，在无数海外优惠政策中完成“大象转身”。

中国食品企业开始全球思维

11月22日，中新(重庆)农业“双百”合作计划签约仪式暨直播推广活动在重庆举行。近120家企业通过新加坡、东盟、重庆的密切合作，通过信达雅Trustana跨境贸易平台，线上线下连接全球市场。

“双百”合作的启动，不仅象征着中新跨境贸易深入交流的可能性，也向中国市场发出了强大的商机信号。这个信号源以信达雅Trustana为中心，逐渐蔓延到新加坡、东南亚和东盟市场。

近年来，特别是疫情爆发以来，中国食品贸易格局从传统内销向外销转变，东南亚和东盟在食品出口贸易格局中日益占据主导地位。一方面，国内食品市场的“内部卷”严重，另一方面，在这样的市场背景下，许多品牌迫切需要品牌升级，从战略角度看待市场，开启全球品牌思维。

前瞻性产业研究院分析报告指出，总体而言，2019-2020年中国休闲食品行业市场集中度进一步下降，CR3由原来的17.1%下降到15.5%，CR5由原来的24.6%下降到23.0%。此外，新冠肺炎疫情影响导致线下客流减少，进一步打击了龙头企业的市场份额。

为了支持品牌绩效的恢复，新市场的发展和新平台的布局已成为关键。此外，从服装、消费电子等跨境电子商务出口模式的成功经验中，许多食品企业将渠道升级和市场扩张的目标转向了海外市场。正因为如此，中国食品企业在海外取得了新的增长。

重庆好媳妇食品有限公司花了不到一年的时间，从食品出口贸易的“新生”到“双百”合作项目的典型示范食品企业。依托信达雅Trustana平台在东南亚五国率先建立的品牌声音和销量的多重曝光，该品牌已出口到26个国家和地区。

“出口竞争低，利润高，品牌知名度在全球市场开放……”总经理侯小康侃侃侃谈到了与会者品牌出口出口的记录。事实上，这个故事可以追溯到2020年。当时打算拓展海外市场的好媳妇在起步阶段遇到了很多困难:

毫无疑问，良好的查询和销售不能与产品基础分开，但也取决于海外链各环节的竞争力，如产品选择、产品认证、渠道对接、出口资质、报关、物流、额外的出口协助、销售渠道建设和本地化服务等。

信达雅Trustana旨在为中小企业提供一站式的出海解决方案，帮助他们克服海外渠道和业务扩张中的各种困难和调整。

正如中新(重庆)农业“双百”计划一样，中国供应商不仅可以借助信达雅Trustana的东南亚买家网络开发业务，还可以通过平台曝光等更广泛、更深层次的商业采购需求，如准确接触和满足Shopee等、Lazada等平台卖家的食品采购需求，完成品牌拓销。

新加坡信达雅Trustana首席执行官邢军表示：“该计划的初衷是为中小企业提供适当的工具，为企业提供品牌出海、市场调研、销售和分销渠道的支持，使我们的供应商能够自信地迈出第一步，帮助他们在国际市场实现业绩增长。”

为此，信达雅制定了为期三年的实施目标。力争在计划实施的第一年内，达到重庆、新加坡、东盟200家参与企业，实现海外在线展示的全覆盖。计划实施后三年内，为20%-30%的参与企业提供深入的海外援助服务。

“双百”计划不仅是中新合作的起点，也是信达雅Trustana成功出海中国食品的一小步。未来，该平台将继续基于重庆市场向全国扩张

信达雅为企业提供的平台渠道载体和一系列增值贸易服务，包括贸易法规指导、市场和产品分析、品牌建设和本地化指导，为中小型食品企业探索新的跨境贸易机遇。

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（文/跨境钟云莲）