电子商务出海，掘金宝地在哪里？东南亚一定是榜上有名的。在过去的五年里，它一直是世界上电子商务发展最快的地区之一。
东南亚由印尼、泰国、马来西亚、越南、新加坡和菲律宾等11个国家组成。
预计上述六国电商市场将在2025年达到1720亿美元。
截至2020年，东南亚电商市场消费用户已达4亿，新冠肺炎疫情期间新增用户已达4000万。
那么，全球投资者对电商买家乐观的东南亚做电商的有利条件是什么呢？
@ 庞大的消费群体
东南亚人口6.55亿，当地70%的人口是40岁以下的年轻人，数字生活丰富。
东南亚有大量社交网站的重度用户，有利于电子商务卖家展示社区营销和直播；数字支付的普及率正在上升。
@ 电子商务市场尚未饱和
2020年，55%的东南亚人口将进入中产阶级，购买力将逐年增加。当地人热衷于购买国际品牌。
大量电子商务垂直品类尚未形成主导地位的龙头品牌，家居建材、宠物用品、母婴用品、个人保健等早期市场机遇依然存在。
@ 有利的跨境政策
根据RCEP协议， 90%以上的中国和东盟成员国（印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨）的货物贸易预计最终将实现零关税。
那么，跨境电商新手可以选择东南亚哪个国家，成功潜力最大？本期推荐马来西亚和新加坡。
马来西亚
马来西亚位于东南亚中心，由13个州和3个地区组成。西马是马来西亚联邦政府所在地，分为马来西亚半岛和东马来西亚。
●人口: 3200万
●年龄结构：30岁以下年轻人占人口的53%
●人均收入：10270美元， 东南亚第二大经济体
●常用语言：马来语、英语、汉语
●官方宗教：伊斯兰教
●电子商务用户总人口渗透率：>50%
●电子商务用户规模预计将在2023年增加到2160万
@ 电子商务市场特色
(1)监管宽松，关税压力小
当地有多个自由贸易区和一个数字自由贸易区。目前，跨境电子商务只征收进口税，免征服务和消费税。不在当地注册的公司也可以跨境销售。
(2)物流效率高
马来西亚的物流效率高于东南亚的平均水平，物流和仓储供应链成熟，合作伙伴多，有云仓库供马来西亚市场选择。
(3)数字支付普及率高
消费者对消费金融的接受度高，消费理念先进。YouTube是适合卖家进行渠道营销的社交平台、Facebook、TikTok。
(4)当地电子商务热卖品类
母婴用品、时尚美妆、家居用品、消费电子产品。
新加坡
新加坡位于马六甲海峡的中心，是东南亚空运物流中心，城市化水平高，物流基础设施发达。它是东南亚发展最早的电子商务市场，也是继纽约、伦敦和香港之后的第四大国际金融中心。
●人口: 569.58万人
●人均GDP：东南亚最大的经济体约5.8万美元
●常用语言:英语、马来语、汉语、泰米尔语
●电子商务用户总人口渗透率：> 87%
●电子商务用户年龄肖像主要集中在25-45岁
●预计2021年新加坡电商市场收入将达到27.93亿美元，预计2025年将达到40.79亿美元。
@ 电子商务市场特色
用户购买力强。2019年网购用户平均花费达到1390美元，网购金额逐年上升。消费者对网上购买大件、高价商品或奢侈品的接受度较好，购物偏好明显趋势。当地居民跨境海外购物的主要目的地国是中国(43%)、美国（20%）、韩国(8%)。
强大的物流基础设施。物流、仓储供应链成熟，合作伙伴多，用户对物流要求高，一般希望收货不超过3天。
数字支付的普及率很高。信用卡是一种广泛使用的在线支付方式，数字钱包是当地第二种流行的在线支付方式
新加坡拥有统一的QR码SGQR，支持27种支付模式。
消费者对新兴营销方式的接受度很敏感。在新加坡，网络名人营销的转化率很高。自2020年以来，当地卖家的直播数量增加了40倍，消费者喜欢参加网上购物节购买折扣产品。
当地电子商务热销品类。消费电子产品、时尚美容、玩具和DIY产品、个人护理和食品。
(编辑:江同)
庞大的消费人群 新加坡 电商市场尚未饱和 电商市场特色 跨境政策利好 马来西亚
