这是晓懂的第6篇原创文章

前言

你好，我叫晓明，一个沉迷于电子商务的跨境外贸人士。每次线下分享，我都会问听众你是想听更多的理论还是实践。无一例外，都要听实际操作。我说，好吧，今天继续多讲理论吧。我说看实际操作，你可以直接找一个有经验的操作，给你演示一下。毕竟我每天花在实际操作上的时间可能没有你的操作那么多。我花在平台上的时间最多，就是研究他们的底层逻辑。研究它们不同之处的相同性和变化中的不变性。只有底层逻辑才有生命力。在千变万化的世界里，每个人仍然可以通过“底层逻辑” 创造现有环境的新方法论。既然这么多人要听实操，第一篇实操文章终于来了。今天，我将与大家详细分享阿里巴巴数据参谋选择的实际操作。全文分为四个部分，共X字。预计阅读时间为x分钟。建议在阅读前收集。

@ 数据参谋选品的逻辑

今天我介绍的产品选择方法是通过黄金企业词汇选择人员或关键词指数热门词列表功能，搜索行业流行关键词，地毯筛选，然后满足要求，匹配相应的产品，最后通过权衡价格、销售、竞争等，确定类别。账户必须是金品，出口可见类别有限。在一些促销活动中，阿里巴巴可以获得2-3个月免费使用选词人员的权益。具体来说，你可以问客户经理。你也可以借用别人的账户，只需半天就可以收集所有的数据。关键词指数将在后期下架，并整合到选词人员中。我在一篇文章中分析了阿里巴巴数据参谋全功能（市场研究）中提到的关键词部分。理论上，如果它们都在同一个行业，所有流行的单词都可以整理出来，不会遗漏。这种方法非常适合专门选择爆炸性产品的公司。

@ 制作全行业热词原表

@ 设置选项，导出词表

以体育娱乐产业为例。先进入。数据参谋→参谋→选词参谋或者数据参谋→市场→关键词指数页面，根据以下要求选择设置，不妨先看看，选择热词榜；第一个三级类别选择类别选择，系统默认排序，运动及娱乐＞健身及塑形＞瑜伽和普拉提设备；选择时间范围，最近30天；终端选择，全部；地区选择，全球。点击导出。

下部设置说明，无论选择二级类还是三级类，热词榜只能显示100个词条。默认按类别搜索指数降序排列。因为我们需要收集尽可能多的关键字，所以我们每次选择最小类别，三类下载表，虽然三类有很多单词会重复（因为很多热词，客户有搜索不同类别的习惯），然后下载所有子类别表，所以我们基本上可以行业所有热词（也可以降序不同维度，理论上每个页面可以有8个数据）。根据选词周期的习惯，可以设定时间范围，选择最近7天的时效性相对较高，但词热值相对较小，筛选难度较高。区域选择，除非你的目标市场非常单一，否则你可以专门为国家选择单词。这里的导出功能没有次数限制(关键词热门搜索词页面的导出按钮每天有20次导出上限)，但是没有办法按照其他维度排序导出(应该算是bug，已经上报好几个月了，暂时没有反馈)。

数据参谋→参谋→选词参谋→热词榜

@ 合并词表，制作原表

然后我们将所有关键字复制并粘贴到同一表格中，根据关键字进行重复，然后将所有文本数字转换为数字（左上角的绿色符号将消失）。这样，整个行业的热门词汇原始表就完成了。如果您不熟悉Excel操作，您可以在线学习。

关键词去重

文本型数字转数字

全行业热词原表

@ 关键词需要满足要求

@ 需求较高的

关键词热度(搜索指数)相对较高。我们可以自己设定标准，比如最近30天的热度≥50。或者对热词列表进行关键词搜索升降排序，观察最近关键词搜索指数增长最快的词。也可点击关键词，观察同期和同比指数趋势，选择整体趋势上升的词。也可以在阿里前台用关键词搜索，使用compare功能对自然排名靠前的产品进行观察，观察这类产品在相应店铺和类别上的数据。

点击compare，成为added，点击右下角的compare按钮

截至最近180天，该店在该类别所在类别的数据

@ 关键词精准

关键词准确是指词所反映的产品具体清晰，不是泛词(不能单独选择发品)。比如fitness equipment，Other Swimming & Diving Products，gym equipment等泛含义词。关键词会遇到很多不知名的词，会有很多影视剧名、游戏名、角色名、品牌名或某类产品的型号。但为了保证不遗漏各种可能的商机词。您可以通过Alibaba前台搜索了解产品，如果显示的产品差异较大，或者没有相应的匹配产品，则需要在Amazon，Aliexpress，或者用Google浏览器搜索图片搜索关键字搜索的信息。

近几个月来，热词salomon飙升 x ultra 4.在Google浏览器上搜索发现是鞋子的款式名称

@ 含目标国的

点击关键字进入区域和终端分布，可以看到Top20中的主要国家，即关键字区域和终端分布。这个关键词背后的主要国家流量分布是可以理解的。很多商家反馈自己的产品流量国不准确，很多其实是词本身的问题，因为这些词背后的搜索国就是这样。其中，美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、马来西亚、越南、泰国、菲律宾、印尼、日本和韩国在阿里巴巴平台上的交易比例较高。结合自己的行业，判断单词的合适性。同样，这些数据也可以作为选择目标国家/地区偏好发布产品的参考。

搜索Playground的词流主要分布在东南亚

选择目标国家/地区偏好发布产品的参考

@ 竞争较低的

我们通常谈论关键词竞争，我们喜欢使用热门搜索指数来比较卖家的规模指数，或者乘以点击率。但实际情况是，这种方式不适合在阿里巴巴平台上进行判断。主要有两个原因。

第一点是我们谈论的竞争程度是针对排名的，因为绝大多数的流量聚集在主页上，有多少产品抓住这些位置是竞争，而比率无法反应。比如A关键词搜索指数是1000，卖家指数是1000，竞争是100；B关键词搜索指数为1000，卖家指数为100，竞争也为10。但是这两个词在阿里平台上的竞争程度是一样的吗？不是。A关键词比B关键词更具竞争力。理论上，你的产品在主页上更难，因为A关键词背后的商品数量更多。

选词参谋-我的关键词可以查看竞争力

第二点是阿里巴巴平台的数据是系统算法后的指数数据。不同关键字下的指数大小不一定与实际反应的产品数量一致。例如，卖方搜索与指数相同的A关键字和B关键字。搜索的产品数量约为1000个，另一个约为1000个。因此，在许多情况下，比率数据没有参考价值。

我建议您将搜索指数与实际产品数量进行比较，以便更有效地判断。例如，在过去的30天里，卖家的规模指数小于100，前台搜索的产品数量小于2万个。由于爬虫软件较多，阿里巴巴关闭了PC和移动端口产品数量的数据。我们可以通过网页源代码查看它。我将在以后的具体操作中详细解释。

@ 有利润的

通过在Alibaba前台搜索关键词，收集自然排名的产品价格(通常前7个带有皇冠或右小角标志的AD都是广告，不作为参考)。如果是这个行业，研发部门或者老板可以评估价格。你也可以在1688平台上搜索关键词（如果你不知道产品的中文名称，你可以登录1688账户通过图片搜索产品）找到目标产品，收集卖家的标题关键词，然后使用标题关键词搜索找到目标产品，获得类别的采购成本。

@ 不侵权的

所有使用的关键字不得侵权！不得侵权！不得侵权！三次强调重要的事情。轻则下架删除产品，重则扣分关店，Tro冻结资金。任何不知名的关键词，或奇怪组合的短语，都很有可能是品牌词。这个词大部分卖家指数都比较小，前台的产品数量是几百几千，需要一一确认。阿里巴巴平台的产品管理可以→管理产品→查询关键词的品牌检索工具。在这里，我将列出工具中识别品牌词的注意事项：

1)如果单个单词A是品牌词，则与A组合的任何短语都是非法的

比如Specialized是品牌词，任何含有这个词的短语都是违法的，比如specialized evade。

2)如果单个单词A是品牌词，使用部分单词不违反规定

比如popsockets是品牌词，后半部分的sockets单独使用，不违规。

3)单词A不是品牌词，单词B不是品牌词，AB的组合短语是品牌词

举个例子，pet，单独使用angel不是品牌词，而是pettel angel组合短语是品牌词。

4)生活中常见的进口词可能是品牌词

比如呼啦圈hula hoop，英语名称本身就是品牌词。苹果IPhone、吉普Jeep等也很常见。这是最容易忽略的类型，所以我们必须仔细检查。

综上所述，不能查询意思的单词或组合意思奇怪的短语都要查询。我们的实际操作检查也很简单，只要搜索几次就能识别出绝大多数的单词。若为单个单词，直接搜索，有完全匹配的，禁止使用。若是几个单词组合，首先要对整体进行识别。然后逐个输入单词进行确认。禁止在任何情况下搜索完全匹配的两种方法。如果是很长的单词组合，则需要通过相邻的22或33组合进行调查。

在这里，我们基本上排除了大多数可能违反规定的词，但没有办法完全避免品牌词的侵权。因为阿里不能包含世界各地的品牌关键词，很多品牌词都滞后了。只要不包括在内，阿里的品牌检索工具就无法检索，但可以在世界知识产权组织商标数据库等网站上查询。

全球常用商标、专利检索登记平台

除上述几点外，还可以将生产难度、产品运输、进口国关税等因素添加到选词的参考中。

@ 关键词选择流程

@ 调整全行业热词原表

基于前面选词的要求，我们对前面选词有要求全行业热词原表头进行一些调整，保持原始表面不变，隐藏卖方规模指数上涨、是否加入直通车等不需要观察的数据，增加前台产品数量（F12页）、语言（默认英语）、搜索前1-20个国家和地区（近30天）等观察数据。点击表头筛选，点击搜索指数→数字筛选→大于或等于设置50；卖方规模指数按升序排列。

整个行业热词原表调整

全行业热词原表面设置

@ 科学上网，安装精灵球插件

当我们遇到许多无法识别类别的关键字时，我们需要去谷歌网站进行搜索和识别。精灵球插件主要用于快速捕获搜索热门国家的数据，用于市场判断和发布。

@ 依次操作以下网站

1)品牌检索工具页面

根据上述品牌词检测方法，如果发现品牌词直接跳过，则进入下一步。这里需要注意的是上面提到的包含问题。如果你想避免100%的产品使用牌词，可到各大商标、专利网站搜索复查。

Smart Steps在Alibaba的品牌检索工具中搜索，没有结果

Smart Steps在美国商标网成功注册记录

2)谷歌翻译网页

如果遇到一般软件无法翻译的单词，很有可能是小语种，可以用这个网页识别，否则会跳过这一步。

mancuernas这个热词是西班牙语哑铃

3)谷歌搜索主页

遇到无法识别类别的关键字，首先从这里搜索验证，否则跳过这一步。事实上，在许多情况下，阿里巴巴国际站的类别与谷歌搜索的显示不一致，这里很有可能会出现萧条的商机。

Smart 在谷歌上搜索的Steps是一个婴儿用品品牌

Smart Steps在Alibaba国际站搜索跑步机、电动滑板、跳绳等

4)阿里巴巴国际站Alibababa.com主页

收集同行价格和销售信息。除了收集这些信息外，还需要判断销售数据的真实性，如客户数量、订单分布季节、商店销售类别数据。

订单数量很大，买家很少

大多数评论来自同一个买家

5)阿里巴巴采购批发网1688

收集不同供应商的产品和价格。许多产品基本上很难被称为中文名称，更不用说收集所有的名称或名称了。这需要先根据图片进行搜索，然后使用已搜索的产品名称进行发散和搜索，以便找到的类别的价格和销售更具参考性。结合Alibaba国际站的数据，毛利润和销售可以进入下一步。

1688阿里巴巴采购批发网络图像搜索功能

6)Alibababa在F12模式下.com主页

本网页功基本用于检查同行产品数量，评估竞争力。具体操作如下:F12，部分笔记本需要Fn F2或右键网页空白处，选择审查元素→设置网页停靠位置→模拟切换设备→调整页长宽→输入关键字搜索。我们也可以在https中工作://offer.alibaba.com，进行查询。由于统计口径不同，两种方法的统计数量也不同。选择一种参考方式。

阿里巴巴的产品数量通过网页代码查询

通过https://offer.alibaba.com页面查询阿里巴巴的产品数量

7)关键词索引搜索框跳转页面(最近30天)

观察类别的搜索趋势。观察需求变化和产品是否季节性。

近两年来，Dummbell搜索指数相对稳定，个别时间段略高于去年，整体季节性不明显

8)国外C端网站

比如Amazon，Aliexpress-从C端网站，观察产品数据，可以从业务年份、产品价格、评论等判断产品的阶段。如果发现了启动期和增长期的类别，您可以专注于研究。

上品时间短，但评论多，销量大

产品生命周期图

@ 行业热词原表记录记录标记

建议大家自上而下筛选，并按以下方式标注单词：

1)符合要求的词，背景颜色标记为绿色

这些词基本上可以作为后期重点研究的类别。

2)部分不符合要求的词，背景颜色标记为黄色

这些词的大部分类别都被删除了，以后不会观察和使用。

3)不确定的词，背景颜色标记为蓝色

一般是销量无法确认的关键词，可以作为后续观察。

4)品牌词，背景色标记为红色

这些词通常是禁止使用的。并使用品牌词在整个行业热门词原始关键词栏搜索，所有相关关键词背景颜色标记红色。当然，有很多流行的产品都来自品牌词，具体也有摩擦流量的方法，这里我就不多了。

为了提高单词选择的效率，除了标记颜色外，我们通常只在表格上更新所有符合要求的单词的信息。在接下来的一周或一个月内，在制作了全行业新的热门词汇表后，我们需要通过宏和VLOOKUP函数将收集到的信息与标记颜色的关键字匹配到新的表格上。稍后，您只需要直接筛选没有标记颜色和待观察的单词。

总结

阿里巴巴国际站数据参谋选择核心操作基本完成。每个商家都可以根据自己的要求设定选词需要满足的条件。随着时间的推移，关键词信息背后的类别、销售和商业信息会发生变化，因此商家必须坚持观察。还有一篇文章阅读了阿里巴巴国际站的产品选择（思维部分），数据人员的产品选择相对滞后，要求企业更接近需求信息源，在更多的信息节点收集类别信息。祝大家选择好产品。

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