第一次成功总是值得纪念的。虽然失败的经历也很宝贵，值得反思，但它远不如成功的经历那么强烈。因为成功给了人们积极的激励，它可以使他们的跨境道路更加自信。所以我想先分享成功的经验，看看它是否能给你一些灵感。下次，我可以写下失败的经历，让你从中学习。
目录
@ 选品初体验
@ 产品取样、包装设计
@ 订货及运输
@ 运营推广几步走
@ 不断改进，长做长新
@ 经验泛泛谈
@ 产品取样、包装设计
@ 订货及运输
@ 运营推广几步走
@ 不断改进，长做长新
@ 经验泛泛谈
@ 运营推广几步走
@ 不断改进，长做长新
@ 经验泛泛谈
@ 经验泛泛谈
@ 选品初体验
这不是我进入这个行业后选择的第一个产品，而应该是第三个产品。由于各种原因，第一个产品在收回成本后放弃；第二个产品以失败告终，悲剧可以写一篇文章来描述。一年后，第三个产品成为2019年商店里最漂亮的男孩。到目前为止，2022年，它仍然为商店贡献了大量的订单。我给它起了个绰号，叫小T吧。
通过选品软件选择小T。
当时没有严格定义各项指标，2019年初也没有这样的竞争环境。只有几个简单的筛选条件让我找到了小T。
1. 家居大类目
2. 月销3000以上
3.利润超过3美元
4. 价格15.99以下
5. 评论超过4.3星
当我翻到工具搜索结果的第三页时，我发现了小T。它满足以下条件：
1. 重量超过200克的轻小件
2. 采购价格低于10RMB
3. 利润率在40%以上，单个利润在4美元以上
4. 美国家庭刚刚需要
5. 前100名卖家不到3家，最高Review超过1000家。
6. 20000年市场竞争热度
7. 评论为4.7星
当时，对竞争环境的分析并不依赖于工具。根据上述指标，基本上可以判断本产品的竞争情况。现在，需要更多的参考维度。
看完以上条件，基本判断产品可以做。
@ 产品取样、包装设计
当时拿了三个供应商的样品。其中一个寄过去后，产品的零件实际上是剥离的，直接通过。
另外两个，质量都很好，区别在于产品的某个装饰，一个大一个小。价格上，大的比小的贵3人民币。
基于田忌赛马的原则，我决定在最初的战斗中使用装饰较小、价格较低的中型马进入赛场。然而，我不建议每个人都这样做，而是取决于产品的使用场景。我选择中型马产品有四个原因：
1.装饰件的大小不会影响本产品的功能，也不会对客户造成任何使用障碍。
2. 客户很可能不会购买我竞争对手的其他产品进行比较。
3. 从图片上看，没有同一产品的区别。
4. 我不确定别人用的是中等马还是上等马。所有的竞争图片都没有标明装饰件的大小。
毕竟，我是一个学过小学数学的人。经过我的精确计算，我选择了中等马，在操作上有很大的优势：
1. 中等马采购成本优势
2. 中等马重量比上等马轻60克左右，物流成本略有下降。
3. 可采用轻小计划发货。当时普通FBA计划发货费标准为2.41USD/件，轻小约为 1.7USD/件，将节省0.7USD/配送费，我更有信心参与竞争。
小计划的优点：
1. FBA的配送费更便宜(如上所述)。
2. 产品在前台购买25美元后不会免除配送费，也不会有ADD-ON-ITEM的标志。
3. 降低分仓概率
在包装设计方面，直接采用供应商的塑料盒包装。因为供应商的包装已经通过了运输测试，而且已经是最小体积的包装。产品有点重，包装尺寸实际上对运费没有影响，只要不影响质量。
设计了自己的logo，印了几千张，直接发给供应商，供应商贴标后发给指定的货运代理。
在质量控制方面，因为我是唯一一个单枪匹马的人，所以我只对初始批次进行了全面检查。后续批次是到货运代理仓库进行抽样检查。
幸运的是，供应商在早期阶段进行了工厂检验，并对其质量控制流程感到满意。后期基本没有大问题。
@ 订货及运输
在产品款式的选择上，我选择了大众容易接受的款式，这也是美国人特别喜欢的款式。为了快速抢占市场，我一次订购了500套。美森船运最快。
天下武功，为快不破。假如产品属于特别小的，可直接空运，节省时间。
在这里，我想提醒大家，如果一个类别中每种款式的销量似乎没有太大差距，那么这个类别很可能取决于款式，需要更少的批量测量。毕竟，我们很难想象美国人的审美观。
@ 运营推广几步走
1.初期:前一个月
操作方法：轻小计划 螺旋制作大法 自动广告
由于轻计划的配送时间可能比标准FBA多一周（不同地区），因此转化率必须低于标准部件。但因为每个轻计划都可以节省0.7美元，所以我的单价可以更低。此外，产品有足够的利润率，产品一上架，我就以4.99的保本价格定价（微利）。
因为Listing花了更多的精力，认为关键词植入到位，广告只打开自动广告，每天预算30美元。
产品第三天开始下单，两周后开始爆发，直接拿到New Release标志，排名也进入BSRR 20以内。于是价格逐渐上涨到6.99，排名稳定在50左右，每天20单左右。经过测试，如果超过6.99，很容易跌到100。因此，稳定6.99是不变的。
经过两个月的时间，积累了一定的Review，广告预算逐渐下调到5USD/天。
2.中期:3个月~6个月
操作内容：关注买方评论，控制产品质量
Review产品基本保持在4.7星。
在此期间，产品仍存在较大的质量问题，产品评论在近一个月内跌至4.6星。幸运的是，它在短期内被发现并及时纠正。我们可以在短期内发现问题，因为作为一个新人，我们总是害怕，所以我们会每天去后台看买家的反馈，去前台看买家的评论。
3.后期:6个月后
操作方法：产品升级，变更为标准件配送计划，秒杀
在产品积累了100多个Review之后，我又降价了，希望排名上升，但一周后，排名变化不大。
因此，为了与竞争对手站在同一起跑线上，我果断升级产品，更换为优质马产品，取消小计划，更换为标准配送计划。
第八个月后，排名开始慢慢上升到20以内。价格慢慢上涨到8.99美元，排名没有下降，所以稳定。
当然，我对这个排名不满意。不想当将军的士兵不是好士兵。恰逢下半年旺季，我报名了好几次平日秒杀和黑五秒杀。在黑五秒杀之前，排名第二。黑五期间成为BSR 1.之后，在相当长的一段时间内，超越竞争对手的人数稳定在2~3人之间。2020年疫情开始后，订单量增加到150单/天左右，有时甚至达到300单/天。
@ 不断改进，长做长新
到2020年底，由于疫情原因，产品经历了两次缺货。此外，成千上万的卖家从其他类别转移到我的类别，我的小T排名也被挤到了@ 9名左右，单价没有变化，单量跌到70~90名。
2021年，FBA标准件(最小标准)价格飙升至3.64，美森海运费从2019年的12元/公斤上升到现在的20元/公斤，小T的利润也被压缩到不到2美元。我不知道它能活多久，但我会陪它到最后。毕竟是第一个给我带来信心的孩子(我对它的感情真的像我自己抚养的孩子)。
现在，我决定再次设计和升级它的材料。新升级的产品已经在生产过程中了。
我想，只要我比对手多做一点，我就能活得比对手长一点。
@ 经验泛泛谈
无论成败，都要善于复盘，善于总结经验。
从我的第一个成功产品案例中，我总结了以下经验：
1. 选择刚性需求，刚性需求可能不会让你有日出的大爆发，但它可以成为你的长期餐票。
2. 选择基本款式，相对安全。前提是竞争不是很激烈。
3.在产品推广的早期阶段，可以考虑田忌赛马的策略，也可以从客户的角度考虑产品的使用场景。
4. 把成本降到最低，节省的都是让你打胜仗的武器。说起来，还是性价比。
5. 无论是新产品期还是稳定期，一定要继续关注评论。你要注意，对手不能放过。
6. 除了优化listing，还要优化产品。在成本可接受的情况下，不断给客户带来更好的体验。
以上，希望能激励你。
中期3个月~6个月 产品拿样 包装设计 后期6个月后 持续改进 目录 经验泛泛谈 订货及运输 运营推广几步走 选品初体验 长做长新
