1月18日，了解直邮营销圈正式发布。广大卖家和朋友反应积极。短短3个小时，就有110多人申请加入星球，大家都说干货满满。其中，有一篇关于明信片推广过程中节点拆解的文章备受关注。今天我想和大家分享一下。
自2020年初魔卡直邮营销系统推出明信片、信件等方式以来，我们服务了近1000名客户，跟进、了解和总结了大多数卖家的营销情况。结合魔卡本身在直邮领域的积累，我们对如何开展完美的直邮营销有了深刻的了解和经验，今天在这里与大家分享。
对于绝大多数亚马逊卖家来说，评估一种营销方法最直接的句子就是结果。比如发了2000张明信片，有多少回复，有多少销售，有多少回复，最后一个数字直接关系到营销方法是否有效。但从魔卡的经验来看，一个优秀的营销案例往往需要精心设计和优化才能得到满意的结果。细节决定成败，拆解直邮营销环节尤为重要。
一个完美的直邮营销流程可以分为触摸率、回复率、回复率、私域运营四个具体的营销要素指标。每个营销要素都对应着非常具体的营销步骤。
(图片来源:了解流量圈)
接下来，让我们一起创建一个优秀的明信片营销广告。
营销指标1：触达率
如上图所示，营销触达率的因素包括地址、轨迹、及时性和开放性。
以地址例如，地址的有效性和人群定位的准确性对接触率有很大的影响。通常卖家有三种地址类型：一种是亚马逊平台的订单地址，另一种是快递、ebay等其他平台的订单地址，第三种是魔卡系统提供的买家地址，可以根据准确的条件进行筛选。
就准确性而言，平台的订单无疑是最高的，应用场景也是最广泛的，如评估、新产品推广、搭配销售等。如果是为了推广新客户，根据条件筛选准确的地址也是一个不错的选择，如宠物类营销筛选宠物家庭进行营销。
在确定地址后，我们将考虑几个问题：
【轨迹】通过这些数据，每一张明信片是否真的发出，如何妥善投票，可以尽可能提高营销效率。
【时效】从订单、印刷、发送到妥善投资，整个过程的及时性也至关重要。一方面，它是提高触摸效率的重要因素，另一方面，它也是卖方营销计划的重要参考指标。如果你做旧产品的例行评估，那么对及时性的要求就可以降低一些。如果你是一个新产品，你应该对及时性有更高的要求。
【打开率】这里的开放率不是指文字的吸引力，而是指买家收到后吸引注意力的比例。例如，信件的打开率通常高于明信片，手写信件的打开率通常高于打印信件。如何有效地提高开放率也是营销选择的关键。感兴趣的朋友可以持续关注，或添加流量圈参加我们的线下研讨会沙龙。
营销指标2：回复率
【打开率】这里的开放率不是指文字的吸引力，而是指买家收到后吸引注意力的比例。例如，信件的打开率通常高于明信片，手写信件的打开率通常高于打印信件。如何有效地提高开放率也是营销选择的关键。感兴趣的朋友可以持续关注，或添加流量圈参加我们的线下研讨会沙龙。
营销指标2：回复率
通过以上步骤，解决了触达率问题，接下来是时候展示你的真正技术了，如何有效提高回复率了。
如果触摸率是为了解决吸引买家注意力的问题，那么回复率就是为了解决为什么要参与的问题。影响回复率的几个因素如下。
1.话术。
首先，我们应该设计一个优秀的脚本，给买家一个动机，吸引他参与行动呼吁。脚本的设计是整个营销中最重要的环节。地球上也有许多优秀的参考案例，这里没有进一步的扩展。
2. 设计。
一个优秀的设计一定要美观、简洁、有引导性，同时也要与文字有深刻的联系和呼应，如果还能结合产品的应用场景，那就更好了。
3. 一键回复邮箱。
如何降低买家的回复成本是提高回复率的重要途径，而邮箱一键回复是降低买家使用成本的有效途径。
营销指标3：回评率
回复率提高的问题，现在邮箱里收到了很多买家的邮件回复，离成功只有一步之遥。
回评率是我们最关心的，也是主要的营销目的，那么如何提高回评率呢？
1. 沟通技巧。
经过前一步的过滤，买家沟通的目的非常明确，就像去相亲角认识异性一样。沟通技巧是成功的重要保证。
2. 转化路径。
目前，更有效的转换路径通常是直接邮箱，landing Amazonge或Amazon link，无论哪种转换路径都有一定的道理，但原则是一样的，就是尽量减少粉丝的操作步骤，多一步就多一成损失。
营销指标4：私域运营
粉丝交易了，大部分卖家到了这一步就结束了。但事实上，故事才刚刚开始。如何操作私域，如何把粉丝发展成KOC？、如何结合社交媒体运营增加粉丝粘性，才是真正建立护城河的开始。我们不仅要想办法获取和转化客户，还要想办法留住和发展客户。
通过拆除整个营销环节，我希望卖家和合作伙伴对直邮营销的过程和节点有更深入的了解，每个节点的技能、脚本、案例等，在直邮营销圈也有很多案例！同时，涵盖了九个部分，包括直邮营销行业分析报告、高转型优秀案例分析、直邮本地化脚本、本地化设计模板、深入推广策略技能分析、全过程视频教程等。根据亚马逊卖家的实际应用场景和目标，对每个类别的直邮特征进行深入分析，包括明信片、信件等不同形式的细节共计300 文件资料！想对星球的内容有一个具体的了解点击此处阅读。
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(编辑:江同)
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