如何科学制定2022年亚马逊运营的年度运营计划？

随着新年的到来，你去年的野心实现了多少？你忘了去年制定了什么计划吗？

新年计划就像一部男孩的武侠小说，一部女孩的浪漫小说。写作很酷，感觉幻想可以实现，到年底打脸...

事实上，许多人的年度计划并不是一个科学的计划，只是新年的愿望，对未来的美好幻想，为自己和老板画一个大蛋糕。

那么，我们到底应该如何制定一个真正科学、全面、不再打脸的年度计划呢？

整篇文章分为三个部分与大家分享:

@ 年度计划是什么？

首先，我们必须清楚地知道什么是年度计划？

年度计划是一个组合概念：年度计划

年度每个人都应该很清楚，这意味着这一年现在。

计划是指，根据外部环境和内部条件，预测并提出未来一定时期内实现的目标及其实施计划。

计划和梦想的区别在于，计划有实施计划的可能性很大，而梦想是空的，没有依据。

@ 为什么要写年度计划？

在我们清楚地知道什么是年度计划之后，为什么要写年度计划呢？

很多人肯定会说:“这还需要问吗？一定是公司要求的，可爱的小领导提出的要求，不写就写不出来！整天清理一些虚心，浪费时间！”

事实上，无论是年度总结还是年度计划，都不是写给老板或老板的，而是总结我们过去一年的工作系统和新年的总体计划，这是一个我们自己思考和梳理的过程，不仅是完成工作，做工作。

@ 如何制定年度计划？

最后，我们应该如何制定年度工作计划？

制定计划应分为四个步骤：确定目标、拆解目标、建立量化系统、定期真实反馈。让我们分别谈谈：

@ 确定目标

首先，我们必须确定一个年度的大目标，大目标的确定可以通过外部环境(亚马逊平台政策、销售目标国政策、疫情影响等。)、内部条件(公司组织结构、人员、资源等。)、预测(根据去年的销售额，结合外部环境和内部条件预测年销售额)确定销售目标。

不要“设定目标”假大空”

很多人之所以不能实现年度目标，是因为他们太“假大空”

①什么是“假”？

所谓假，并不是说你没有这个想法，而是说你的想法有点脱离现实，不容易实现。

比如公司只给你5万的预算，你说你要卖1000万。可能吗？一点都不现实。可能没那么夸张。举个例子。

②什么是“大”？

所谓“大”，就是超出你的能力。

你的能力最多是一个日出10单的产品，但你的目标是按照日出100单设定的，这是一个“大”目标。

③什么是“空”？

大多数人列的年度计划是制定年度销售目标，随便写一些计划就消失了。

设定的目标要有依据，要有可执行的计划，可以按月、周、日拆解。

计划中真正有效的目标必须符合SMART原则。

• S：Specific，目标需要明确具体；

• M：Measurable，目标需要可量化；

• A：Attainable，目标需要切实可行、可实现；

• R：Relevant，目标需要与你有关，有意义；

• T：Time Based，对截止日期和时间投入有要求；

符合SMART原则的目标是什么？

例如，你的计划目标是我想做一个流行的产品，这是一个非常广泛和不具体的目标，没有截止日期，不可衡量的目标。目标不科学，给以后的实施带来了隐患。

SMART原则的目标是在12月31日之前，A产品类别的排名应保持在2000，每天发布70个订单。

在12月31日，你很容易判断目标是否实现。

@ 拆解目标

确定核心KPI-拆解KPI并设置里程碑-建立日常习惯。

你设定的目标越具体，可行性就越强。将这个年度目标分解到每季度、每月，然后准确到每天、每小时的任务。然后坚持下去！完成前三周并不痛苦！

注意拆分≠拆解，拆分是加减法，拆解是乘除法！

分不清拆分拆分的同学可以看看我之前写的这篇文章https。://www.cifnews.com/article/93205

@ 建立量化系统

如何量化你的目标和结果？用什么记录？

量化是指将目标具体化为目标数字、数据在这种可衡量的事情上。

比如Review要做多少？主要关键词排名应该达到什么位置？

建议使用同步办公软件进行记录，这样你就不用担心记录会丢失。

@ 定期真实反馈

定期翻转目标，更新进度。

这个“定期”必须固定，建议每周反馈，记得真实记录真实问题，及时调整不合理的计划。

最好有监督员帮你检查反馈。

只有真正的反馈和调整才能让你进步！否则，最好不要制定计划。

与大家分享一下我公司内部的年度计划工作表，有需要完整版本的可以将本文转发后私！