大促销需要大卖，选品需要先行
三月过半，该准备年中旺季了！小编了解到，去年黑五网之后，很多卖家开始制定Prime Day产品选择策略。今天，我们邀请了20位亚马逊资深经理帮助您轻松掌握2021战局，获得2022爆款产品推荐。我们的目标只有一个 Prime Day！
不知道开店准备什么材料。立即与招商经理联系，为您服务
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2021 Prime Day找到了哪些方向？
2021亚马逊Prime Day创造了惊人的总销售额，欧洲、美国和日本的三个网站贡献了优秀的成绩单。许多类别涵盖个人消费者和向企业买家开放的商品，我们都见证了许多卖家取得了良好的记录。
听听亚马逊经理的经验
亚马逊欧洲站高级经理
2021 Prime Day在世界杯期间，欧洲时尚品类的热门选择包括常青运动和健身，以及季节性的太阳镜和短裤，以及与活动相关的袜子和t恤。考虑到物流，我们提醒卖家提前准备货物。PD销售增长迅速！
亚马逊美国站高级经理
2021年，美国家庭办公生活依然是主流，美国消费者对支架产品的需求依然旺盛。因此，PD在2021年开始前四个月开始与卖家沟通备货，并推出了多种支架产品，如电视和电脑，以满足不同消费者在不同场景的需求。同时，随着广告和促销投资的配合，PD期间的销量是平时的三倍多，取得了令人满意的效果。
2021年欧美日三大站点 Prime 在Day期间，热卖子的类别也不尽相同。
美国站
零售端热卖趋势及选品
与家居相关的商品和电子产品表现突出；此外，时尚类别在PD期间强劲上升，年复合增长率实现高增长。除了美国消费者一直喜欢的健身产品外，泳装、太阳镜等季节性时尚产品也继续上升。
热卖子类:家庭清洁(如吸尘器)、宠物用品(如宠物摄像头)、家居运动(如动感自行车)、运动服(如瑜伽裤、泳衣、裙子、太阳镜等)
商采端热卖趋势及选品
随着经济活动的复苏，企业开始恢复运营，美国线下晚餐、旅游、旅游也逐渐恢复，商业IT、PD期间工业品、办公用品采购等销售额的年复合增长令人惊讶。
热销子类：商用IT：商用IT、工业用品、办公用品、商业厨房、酒店用品、商业家具、科研实验室、汽车零部件维修、儿童早期教育用品等
欧洲站
零售端热卖趋势及选品
在后疫情时代，欧洲消费者仍然延续着家庭生活习惯，厨房用品、家居用品和电子产品成为去年欧洲站表现最好的三大类。此外，时尚类别一如既往地受到欧洲消费者的青睐。去年世界杯期间，与体育和活动相关的时尚选择很受欢迎。
热销子类:电子产品、智能家居(如扫地机)、安全用品(家用防盗摄像头)、无线电子产品(无线耳机)、智能穿戴(如智能手表)、服装鞋靴(如墨镜、短裤、t恤)、短袜等）、玩具、电子游戏、个人健康与美容、家电、家具、家居装饰等
商采端热卖趋势及选品
庭院相关商品在Primee中 在Day期间，复合年增长表现非凡，家用电器和无线产品也在热销榜上。
热销子类：花园庭院相关商品、无线电子产品、家具及家电等
日本站
零售端热卖趋势及选品
PD期间消费电子商品、厨房用品、无线设备表现明显；此外，日本时尚品类消费持续增长，中国卖家传统强势品类(如男士商务背包)、季节性选品也表现出色。
热卖子类:智能家庭娱乐(如放映机)、电子产品(如蓝牙耳机)、智能家居(如扫地机)、办公用品(如电子竞技/办公椅)、箱包(如男士商务背包)、鞋靴(如洞洞鞋、凉鞋)、女装(如女装)、配饰(如雨伞)等
商采端热卖趋势及选品
销售额也实现了超高增长，商业IT（PC/摄像头)和家居用品在企业端的销售额占一半以上。
热销子类：汽车零部件、电子产品、办公用品、工业用品、宠物用品、服装、家庭娱乐产品、体育用品等
回顾过去，不难发现热卖产品是“有迹可循”的。后疫情时代工作生活习惯延续造成的选品变化；Prime Day期间季节性选择的季节性需求；旺季追求推广敏感属性的选择...我相信这些“底层逻辑”仍然适用。
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2022 Prime Day热卖风向标
对于2022 Prime Day的选择策略，我们的20位资深经理，包括Prime，从网站的整体维度 Day传统的热门类别和类别的增长速度，然后深入到网站上各类消费者的搜索行为和商品关注点。最后，结合大多数卖家普遍需要考虑的因素，如成本是否低，特定类别的价格是否贴近百姓，物流风险是否可控，给大家提建议。来看看有没有你准备开始选择的产品吧！
美国站
零售端趋势及热卖选品预测
在后疫情时代，美国消费者对家庭环境和相关商品需求的关注一直处于上升阶段
此外，长期以来，运动健康一直是美国站不变的“主旋律”之一
与此同时，夏季商品也可能成为Prime Day期间产生爆款的类别
推荐零售端热门选品
地面清洁类
热卖子类：吸尘器
价格范围(仅供参考)：150-200美元，中国卖家的价格主要集中在100-150美元
消费者关注的焦点：吸力、重量、清洁方便、耐久性、宠物毛发的吸尘能力
智能家居类
热销子类别：控制连接、智能照明、智能安防、家庭娱乐等
价格范围(仅供参考)：低于200美金
消费者关注：消费者通常从价格较低的小物件开始，如智能灯泡与智能扬声器的结合
床品相关
热卖子类别：床单、枕头、毯子、装饰枕头
价格范围(仅供参考)：床上4件套30-50美元
消费者关注：可机洗涤、耐用；应注意美国的标准尺寸；风格主要是简单的颜色
家用电器类
热卖子类：便携式空调、电风扇、除湿器
价格范围(仅供参考)：空调300-400美元，电扇50美元以内，除湿器80-150美元
消费者关注:体积大小、可携带性、充电时间、智能控制、多场景使用
家居装饰类
热卖子类别：户外灯具、台灯、花园灯、吊灯、吊灯
价格范围(仅供参考)：台灯30美元以内，吊扇灯100-150美元，户外灯具组合套装销售
消费者关注点：
室外灯具通常需要考虑其防水、防热和感应能力，以及其电池寿命容量
室内灯注重设计是否简单、护眼、亮度是否可调、省电
玩具类
热卖子类别:玩具娃娃、浴缸玩具、沙类玩具、玩具工具/周边(如收纳)
价格范围(仅供参考)：10-30美金
消费者关注：注意侵权行为。客户将关注质量、产品安全、产品风格、材料、存储方便、形状多样性和套装的产品类型
运动服饰
热门子类：女士运动瑜伽裤 (长裤短裤)、运动内衣、运动服、登山运动服
价格范围(仅供参考)：20-30美金
消费者关注：追求舒适、面料透气、高腰塑身
女式连衣裙
热销子类：休闲裙、派对裙
价格范围(仅供参考)：25-35美金
消费者关注:蕾丝、包臀、基本款、印花
女式泳装
热销子类：女士连体泳衣、女士分体泳衣
价格范围(仅供参考)：25-35美金
消费者关注：高容忍度、纯色或大色块的设计
珠宝配饰
热销子类别:墨镜、防蓝光眼镜、耳环、项链
价格范围(仅供参考)：低于50美金
消费者关注:防蓝光眼镜、oversize墨镜、珠宝款式简单、色彩丰富
拖鞋，轻便休闲鞋
热卖子品类:夹脚拖、平底拖、花园鞋、非专业运动鞋
价格范围(仅供参考)：低于50美金
消费者关注点：
拖鞋：注意防滑胶底平底，材料为柔软的皮革、塑料、布；根据不同的使用场景有不同的材料，如海滩为塑料材料，秋冬为绒毛布材料；春夏追求透气性、吸汗、舒适；秋冬追求柔软、温暖
非专业运动鞋:面料透气，重量轻，可支撑，柔软舒适，适合脚部生理曲线
商采端趋势及热卖选品预测
作为亚马逊企业购买的常青品类，商用IT和工业品销量稳步增长，回购率超高，得到了个人买家和企业买家的极大肯定
未来商业厨房将有巨大的增长空间，成为爆单热卖品类的机会很大
推荐商采端热门选品
电脑显示器
价格范围(仅供参考)：100-1100美金
企业买家：商业公司、学校、政府等
消费者关注:显示效果、适应性、外观、安装是否方便
便携式太阳能发电机
价格范围(仅供参考)：100-400美金
企业买家：商业公司、学校等
消费者关注：充电速度和时间、使用方法、稳定性、太阳能电池板的适应性、售后服务
制冰机
价格范围(仅供参考)：100-2000美金
企业买家：餐厅、酒店、酒吧、学校等
消费者关注:节能省电，安装方便，制冰快，容量大，售后服务
欧洲站
零售端热趋势和热卖选择的预测
倡导美好生活的欧洲消费者将通过PD期间的促销活动升级迭代家居用品和个人时尚用品的质量
立即注意注册，及时收取店铺销售及重要政策通知
推荐零售端热门选品
小装饰品
价格范围(仅供参考)：5-15欧元
消费者关注:产品特点、款式、
沐浴防滑垫
价格范围(仅供参考)：7-20欧元
消费者关注：产品质量，强调产品对儿童的保护
天花板灯
价格范围(仅供参考)：15-45欧元
消费者关注：产品设计、风格、
电源插座
价格范围(仅供参考)：12-28欧元
消费者关注：产品质量、持久性能
女士棉袜
价格范围(仅供参考)：平均17美金
消费者关注:轻薄、柔软、透气 材料偏好棉和羊毛，吸汗
女士内裤
价格范围(仅供参考)：平均24美金
消费者关注:软包芯棉，日常使用，舒适隐形
男士家用外套
价格范围(仅供参考)：平均28美金
消费者关注:轻薄、纯棉、休闲
女士裤子
价格范围(仅供参考)：平均27美金
消费者关注:轻盈有弹性的材料，适合户外穿着，休闲舒适
男士短裤
价格范围(仅供参考)：平均30美金
消费者关注点:干燥舒适，轻盈快干
商采端趋势及热卖选品预测
欧洲健康潮依然存在，从户外活动到与饮食健康相关的商品，都有机会成为爆款
推荐商采端热门选品
户外花园
热卖子类：除草机
价格范围(仅供参考)：180-300美金
企业买家：企业、房地产、教育行业买家等
消费者关注:黄、绿、黑；设备应符合安全性和合规性
厨房用品
热卖子类：榨汁机
价格范围(仅供参考)：40-200美金
企业买家：餐厅等
消费者关注:欧洲健康趋势喜欢运动搭配榨汁机；大部分规格是700w；能高速搅拌；黑色和钢色；设备应符合安全性和合规性
电子辅助产品
热卖子类：电视架
价格范围(仅供参考)：集中在70-80美元和150-200美元(如轮子)
企业买家：企业、教育行业买家等
消费者关注:规格应适用于23-60英寸屏幕、32-70英寸屏幕和55-80英寸屏幕
日本站
零售端趋势及热卖选品预测
日本消费电子产业一直发达，国家对相应商品的偏好也很高。同时，作为一种价格敏感度较高的商品，它一直是爆炸性产品的类别
受季节性影响（夏季和雨季），对个人护理、夏季用品、夏季服装和雨具的相应需求也将在促销期间增加
推荐零售端热门选品
智能穿戴/消费电子类
热卖子类别:耳机、电脑游戏周边、运动手表
价格范围(仅供参考)：3000-20000日元
消费者关注:考虑产品多功能(如降噪耳机)、产品舒适性、耐久性、便携性
电子类
热销子类：直播灯、摄影棚装置
价格范围(仅供参考)：3000-7000日元
消费者关注:角度/高度可调，质量和稳定性好
个人护理类
热销子类：刮胡刀、脱毛产品
价格范围(仅供参考)：1000-2500日元
消费者关注：注意安全和便利
家居用品类
热卖子类别:风扇、加湿除湿器、空气净化器、真空吸尘器、空气煎锅、气泡水机
价格范围(仅供参考)：4000-20000日元
消费者关注:日本住宅空间利用率较高，设计要求小巧简洁
男士商务背包
价格范围(仅供参考)：4000-6500日元
消费者关注:功能齐全，价格有竞争力
雨伞，女士雨伞
价格范围(仅供参考)：1900-2400日元
消费者关注:色彩优雅，功能性(防晒/防雨)
雨衣、雨鞋
价格范围(仅供参考)：700-3000日元
消费者关注:日本5-7月的梅雨季，季节性时尚产品非常受欢迎
女装(裙子，短裙)
价格范围(仅供参考)：2400-24000日元
消费者关注点：
颜色:纯色或色彩素雅(避免大面积印花图案或亮色)
风格：休闲风格A字裙、休闲风格长裙、商务风格紧身裙、学院风格格子裙
材料：雪纺、棉、聚酯纤维
注意功能：防晒、防雨
凉鞋、滑板鞋(板鞋)
价格范围(仅供参考)：
凉鞋：1900-3500日元
板鞋：2400-5800日元
颜色:黑色和白色为主
消费者关注点:行走方便
内衣(夏天轻薄)
价格范围(仅供参考)：1100-2400日元
消费者关注点：
款式:以轻薄、无肩带、胸部抽绳、多功能(肩带可拆卸)设计为主，还将注重塑身功能型、胸贴产品
颜色:素雅(黑、白、肉色、粉色)
材料:棉、蕾丝为主
商采端趋势及热卖选品预测
商用IT、家用电器和办公用品作为企业端的热门类别，符合日本企业用户的采购需求，全年贡献一半以上的销售业绩，回购率高。Prime Day仍然是主力被看好的选手！
推荐商采端热门选品
无线降噪耳机
价格范围(仅供参考)：4000-10000日元
企业买家：商业公司、学校等
消费者关注:考虑产品多功能(如降噪耳机)、产品舒适性、耐久性、便携性
平板电脑
价格范围(仅供参考)：10000-30000日元
企业买家：商业公司、学校等
消费者关注:容量大，画面清晰度高，充电快，续航时间长
小型投影仪
价格范围(仅供参考)：10000-40000日元
商业公司、学校、餐厅、娱乐场所等
消费者关注:自动对焦，画面清晰度高，续航时间长，设置方便
办公椅
价格范围(仅供参考)：4000-25000日元
企业买家：商业公司、学校、政府机构等
消费者关注:高度调节、舒适、腰部支撑
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2022 Prime Day选品贴士
小贴士
充分利用官方产品选择工具：三种亚马逊官方产品选择工具，帮助卖家更准确地掌握消费者偏好和市场需求，分析买家需求和竞争产品信息，使卖家能够有针对性地选择好产品。
了解商机探测器：以细分市场搜索词为核心，分析目标网站的环境和竞争产品信息，深入挖掘消费者需求和偏好，详细分析ASIN指标，节省卖家开发高价值新产品的时间成本。
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了解全球商品需求：通过大数据和人工智能算法，个性化预测卖家在北美站销售的全球产品需求。
记得创造四个爆炸性的“好”：
把握好选择方向:年中促销，消费者还是会倾向于全季节、夏季、秋季购买产品。
掌握运输时间：一般在活动开始前几周提前积累流量，与活动前几天到达新产品相比，尽量提前优化几轮详细信息页面和关键词，更有可能在活动期间获得更好的销售业绩，同时考虑生产、采购、物流等时间。现在我们必须快速决定选择产品。
产品数量估计良好：活动结束前，通常伴随着紧张的库存位置和可能的紧急补充。注意亚马逊物流的搭配和使用（FBA）和海外仓。
使用好促销工具:大促销期间的Deal、Coupon等促销工具通常具有更早的申报时间、更高的活动成本和更好的预期效果。建议提前注意相关信息的发布，尽量结合以往同类工具的效果合理申报。
卖家们，赶快做好选品，开始备货，准备养listing，等待primee Day促销报告。
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