垂直B2B电子商务可分为上游B2B电子商务和下游B2B电子商务两个方向。企业不仅可以与上游供应商形成供应关系，还可以与下游经销商形成销售关系。垂直B2B（也称为行业B2B）面向制造业或商业。
制造商或商业零售商与上游供应商之间的供应关系，如Dell计算机公司与上游芯片和主板制造商合作。
生产商和下游经销商可以形成销售关系，比如Cisco和经销商之间的交易。 其中，以中化网为首的网盛网站成为行业B2B的代表性网站，重新诠释垂直搜索的概念，让更多的商家习惯于用搜索模式做生意圈，寻找客户。垂直B2B的成本相对较低，因为垂直B2B主要面向某个行业的从业者，所以他们的客户相对集中和有限。 垂直网站成功的关键
①垂直网站成功最重要的因素是专业技能。垂直网站面临着特定的行业和专业领域。因此，网站本身应该非常熟悉这个领域。
典型垂直网站的创始人通常非常熟悉专业技能，通常是采购经理、技术部门负责人或顾问。他们可以洞察整个行业的内外需求，指出“进入市场”企业的需求，并为他们提供灵活有效的解决方案。一旦他们的想法付诸实践，它就会吸引传统行业的许多年轻人加入。
②垂直网站成功的另一个因素是中间环节的整合。传统行业的中间环节越多，链接效率越低，行业的垂直网站整合中间环节的机会就越大，成功的可能性就越大。
③垂直网站吸引了更合格、更窄、更预选的参与者，一旦形成了这个市场，就具有很大的竞争优势。因此，垂直网站更具集中性和定向性。他们更喜欢收集团体成员，容易建立忠实的用户群，吸引固定的回头客。因此，垂直网站形成了集约化市场，客户多为有效客户。因此，这种电子市场是一个有价值的市场，他们有真正有效的买家。 (3)垂直网站面临的困难
①运营垂直网站需要更深层次的专业技能。网站越专业，就越需要投资昂贵的人力资本来处理非常狭窄和专业的业务，以充分发挥虚拟市场的商业潜力。
②垂直网站市场面临的最大挑战是，由于其具有独特行业特征的特殊知识和客户关系，很难转向多元化运营或渗透到其他领域。
垂直门户或行业门户B2B网站实际上可以理解为综合B2B网站，即定位于行业电子商务网站，与综合B2B网站相比，其特点是专业性强，通常有行业资源背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统成员，也容易引起国际买家和大宗买家的关注。因此，在过去的一段时间里，垂直B2B网站已经成为企业间电子商务中备受推崇的发展模式。但由于涉及面窄，客户数量的扩大受到限制。 水平网站：
B2B电子商务交易模式面向中间交易市场，是指利用在线中介服务网站将买卖双方集中在信息交流、广告推广、拍卖招标、商品交易、仓储配送等商业活动的市场上。例如，阿里巴巴从事为传统企业提供在线中介服务。
这种模式之所以被称为“水平”B2B电子商务，是因为行业广泛，企业众多。许多行业和企业可以在同一网站上进行商业和贸易活动。这种交易模式是水平
B2B，它将各行业类似的交易过程集中在一个地方，为企业的买方和供应商提供了交易机会。
(5)水平网站成功的关键因素: ①业务处理流程的标准化
②专业知识自动化处理业务和操作流程 ③提供内容深度自动化处理水平
④根据行业差异定制业务处理流程的能力
(6)水平网站的困境:
水平网站追求“全”，即行业全，服务全，但这个“全”，使得水平网站冒着每个行业都做不好的风险。
如何在“全”和“好”之间找到平衡点，是目前水平网站面临的问题需要解决
