电商平台Shopee对2021年东南亚发展及平台发展趋势进行了复盘：
2021年，东南亚数字经济加速发展，全年新增网络用户4000万。
2021年，每6个订单中就有一个来自Shopee的新用户，非中心城市的消费者数量比2020年增加了40%。
2021年，消费者在Shopee平台上产生了30亿条五星好评，比2020年增长了60%。
2021年，Shopee Live累计观看时间为4亿小时，应用内游戏体验次数超过400亿次。
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回顾2021年的复盘，是为了在2022年更好地展示“拳脚”。结合2021年东南亚消费者和市场端的表现，2022年会有哪些消费趋势？
东南亚五大消费趋势
趋势1：移动流量扩大，数字营销第一
全球移动电子商务的崛起势不可挡，东南亚市场也是如此。相关数据显示，东南亚电子商务市场的移动终端流量占当地所有电子商务流量的72%。从营销模式来看，数字营销在东南亚仍有很大的红利空间。根据We Are Social 数据显示，数字营销支出同比增长9%-16%。虽然目前搜索竞价排名仍然是主要渠道，但随着媒体的多样化，Tiktok等社交媒体渠道可能成为数字营销的动力点。
趋势2：电子商务直播，娱乐购物体验升级
与其他新兴市场相比，东南亚市场的社交游戏布局更早。凭借强大的社会属性基因，当地对直播商品的参与和游戏玩法也更加前沿。例如，通过游戏和社交平台的结合，为当地用户创建一个有趣和快乐的社交购物场景。
趋势3：准确了解用户需求，本地化势在必行
为了真正赢得海外消费者的青睐，我们必须考虑当地用户的购物习惯和偏好，才能真正了解他们的需求。本地化的重要性突出了产品的外观设计、包装、店铺页面优化、账号类型、物流仓储选择、营销推广方式、售后客户、支付方式等。
趋势四:国潮品牌大举出海，品牌化为未来方向
本地化的措施是更好地实现品牌化，而品牌意味着更好的品牌溢价和更高的回购率。近年来，小米等许多国内品牌OPPO、以花西子、完美日记、克拉琪等为代表的3C品牌正在大规模“进军”东南亚，并在当地获得了良好的声誉和经济效益。
目前，东南亚国内品牌正在蓬勃发展，2022年开始布局东南亚品牌。
趋势五：相关政策支持，东南亚迎来了新的发展机遇
2022年，国务院扩大了132个跨境电子商务综合试验区。海关总署新增的跨境电子商务B2B和海外仓库出口监管代码提高了通关便利性。根据Bain analysis的数据显示，预计到2025年，东南亚市场规模经济将达到2340亿美元。在双重背景下，跨境电商势头高涨。
参考东南亚市场的发展趋势和选择
潜在的市场规模也预示着当地的需求空间。东南亚市场的消费趋势是什么？结合浙江省电子商务促进会发布的《东南亚跨境电子商务发展研究报告》和2021年东南亚市场各国的发展，卖家可以从下面获得当地的消费趋势。
马来西亚：作为东南亚第三大经济体，当地人口年轻化，热衷于通过各大社交媒体网购。根据Bain 根据analysis的数据，2021年马来西亚市场规模高达140亿美元，同比增长68%。
选择参考：女装、手机配件、儿童时尚服装、卸妆棉、照明工具。
泰国：除新加坡外，泰国是东南亚互联网渗透率最高的国家，发展迅速。根据Bain 根据analysis的数据，2021年泰国市场规模达到210亿美元，同比增长68%以上。
选择参考:浴室收纳、鞋靴、泳具、连衣裙、健身器材、母婴用品。
菲律宾：作为东南亚第二大人口国，GDP增长率在东南亚排名第一。根据Bain analysis显示，2021年菲律宾GDP市场规模经济达到120亿美元，同比增长132%以上。菲律宾在社交媒体上的用户渗透率为67%，在东南亚国家排名第一。
参考：手表、电脑配件、美甲用品、母婴用品、文具办公用品、储物卡。
越南：尽管越南人均GDP较低，但消费群体对中国电子产品有很强的偏好。2021年，当地3C家电销售快速增长，移动电商基础良好。2021年同比增长53%，3C家电发展空间大。
选择参考:化妆品、笔记本、3C家电、照明用品、护肤品。临近夏季，越南市场女装(吊带、短裤)；包包(斜挎包，轻小时尚包)；防晒产品(防晒衣、轻薄外套和防晒霜)。
新加坡：新加坡基础设施发达，国民教育普及率高，消费水平高，是东南亚最成熟的电商市场之一。2021年，Bain analysis数据显示，新加坡市场规模71亿美元，同比增长45%以上。
选择参考:清洁储物用品、时尚配饰、手工艺品、多端充电口、护肤。[1]
此外，根据Shopee平台公开的数据，2021年手机平板及配件、家居生活、美容保健产品深受东南亚消费者追捧，时尚配饰和女装产品也在迅速崛起。跨境卖家可以参考上述高潜力类别，在延续以往消费趋势的基础上，结合各市场消费者的喜好进行布局。
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参考资料：
【1】https://m.thepaper.cn/baijiahao_16322333
东南亚五大消费趋势 新加坡 本文作者对该作品拥有完整 泰国 菲律宾 越南 转载 马来西亚
