长期以来，对于互联网建立的跨境电子商务行业，卖家只关注两个核心点：一个是流量，另一个是实现，即获得更多的流量，并尽可能找到更多的实现方式。
几乎所有的卖家都在问：“如何以更低的成本获得流量？”如何获得更好的流量转换？”
点击此处获取私域营销解决方案。
01流量越来越难找到
近年来，随着行业的快速发展，越来越多的新卖家嗅到了商机，纷纷进入市场。不管是不是，流量盘太大了。当更多的人进入游戏时，流量变得越来越难找到。
原因是，一方面，在互联网深水期，获取公共区域流量越来越困难。另一方面，平台合规政策越来越严格，导致卖方账户被密封。在两者的叠加下，原本不富裕的交通生态更糟。
从事跨境电商多年的王一清告诉跨境:“现在Facebook、谷歌等平台的流量越来越贵，广告投入越来越大，但效果有限，通过平台广告获取准确用户的效率也有所下降。”
在这方面，独立站卖家王然也有同样的感觉，“现在广告就像蒙着眼睛走迷宫。过去，每天有100个订单，脸书广告账户基本上有详细的数据，但现在背景有100个订单，前台可能只显示53个来源。你不能判断这个广告是好是坏。”
各种迹象表明，ROI(投资回报率)在公域流量中越来越难以控制。
虽然交付效果不尽如人意，但大多数跨境卖家仍表示不会放弃公共渠道的广告。
事实上，自疫情爆发以来，随着海外消费者不断向网上转移，许多跨境企业也专注于在线渠道，花钱购买流量。据WordStream统计，截至2月8日18个月，Facebook的广告商数量
翻了一倍多。同时，2021 FacebookCPM(千次曝光成本)比2020年同期高出30%左右。 图片/Facebook平均每千次显示费用，来源：Reveal Bot
“现在做私域主要靠Facebook、谷歌的流量，我们也试图在热tiktok上进行营销，由于缺乏操作，投资回报率仍处于较低水平。总之，私有域流量的来源仍然是一批旧渠道，订单主要依赖于新粉末的转换，其次是旧粉末的回购。”品牌独立站卖家林杰凯说。
从这个角度来说，私域流量的实现本质上是品牌价值的“复利”，这也符合SocialBeta的调查研究结果:在真实的市场环境下，70%的销售是中长期发生的，由品牌资产贡献；短期直接转型实现的销售额只有30%。
02公域和私域两大流量渠道
从上述卖家反馈的各种排水困难中，不难看出，目前主要有两种获取流量的方式。
一是：公域扩流
公共域流量，又称平台流量，是平台流量分配的主导地位。最大的特点是它不属于单个个体，而是由平台上的所有用户共享。卖家只能通过脸书、Tiktok等社交媒体平台和谷歌等搜索引擎，进行社交媒体营销、广告，以获得曝光。
(图源:图虫创意)
月活用户作为衡量流量最重要的指标，是卖家选择推出平台的关键。目前，Facebook月活跃用户约29亿，Instagram月活跃用户约13亿；Google搜索活跃用户约40亿，Youtube用户约25.5亿。活跃用户数量几乎包括世界上大多数网络用户。
巨大的流量也让跨境卖家选择在这些公共领域平台上花费更多。单一的广告业务就为平台贡献了大部分收入。相关财务报告数据显示，2021年，Alphabet(谷歌和YouTube母公司)和Meta(Facebook和IG母公司)拥有庞大的用户群，广告收入呈爆炸性增长。
另一种是：私域保存量
与公共域流量不同，私有域流量的本质是低成本N次接触用户、实时在线、实时接触和交易，其主导地位掌握在卖方手中。
从大环境来看，近年来，随着品牌独立站的兴起，公域流量与私域流量之间存在着“复杂而紧密”的联系。很多Faceboook、Instagram账户的卖家，除了在主页上挂上亚马逊、Shopee和独立网站店铺链接外，还选择放置Whatsapp即时通讯账号，或者用Linktree制作多个账号的汇合页面，将用户引导到多个“私域池”。
其中，Whatsapp作为众多即时通信应用的领头羊，无疑是卖家关注的焦点。从月活量来看，每个月都有 20 亿用户访问 WhatsApp，Faceboook直接与第二名相匹配 Messenger拉开了7000万的差距，而在国内应用广泛的微信则以12.51亿屈居第三。
图/截至 2021 年 10 基于每月活跃用户数(以百万计)的全球最受欢迎的移动通信应用程序
卖家可以引导用户通过Whatsapp下单，同时建立社交联系，不断增强品牌与用户之间的粘性，从而获得更大的订单量。
总的来说，在“公域” “私域”全球运营已成为跨境卖家排水的趋势。当跨境卖家做私域时，他们可以反馈公域和品牌宣传，也可以直接做私域交易，沉淀客户资产，规避平台标题的风险，为企业带来长期增长。
03私域出海找傲途
对于卖家来说，流量的使用需要更有效的手段，即通过互动反复接触，加深与用户的联系。这也意味着以用户为中心的精细操作，提高转化率和回购率的用户思维正成为营销的关键。
仅限于当前社交媒体营销、广告等困难，越来越多的卖家试图利用第三方服务提供商来最大化收入。
海外社交私域营销服务商傲图负责人告诉跨境:“目前，公司Facebook、Tiktok等社交媒体营销；Google、Facebook广告代理投资；Whatsapp营销服务三大引流业务板块数量不断扩大，合作品牌商家数量不断增加。”
“其主要产品有:Facebook产品宣宝(具有账号批量运营、发帖转帖、群体营销、热门Page营销等功能)、Tiktok运营宝(具有批量运营、海量运输、自动编辑、无人直播等功能)、WhatsApp SCRM私域运营宝(具有自动回复、潜客挖掘、一键群发、数据管理等功能)。
针对卖家关注的私域流量实现维度，负责人表示，奥图将通过S2B2C社交分销模式的差异化海外服务，帮助卖家加快流量实现。
“例如，卖家选择在Whatsapp生态中分销裂变，此时卖家可以使用傲图裂变微店Kocshop，不仅可以建立社会裂变商场（类似于国内微信商场），还可以为每个KOC分销商建立独家微店，在此基础上，整合分销功能，实现跨境企业的差异化分销。”
图/傲图S2B2C三板斧，来源：傲图
负责人强调，傲图可以结合社会引流为跨境卖家提供服务私域运营、集回购授权、裂变平台和方法培训为一体的增长服务计划，通过构建更高效、更低成本的私有域运营模式，帮助DTC品牌实现跨境商业成功。
如有相关业务需求，可扫描下方二维码咨询！
(文中王义清、王然、林杰凯都是化名)
傲途 本文作者对该作品拥有完整 私域两大流量渠道 私域运营 转载
