“00后进入职场”频频登上热搜。在后疫情时代，就业形势受到巨大冲击的背景下，这群00后毕业生如何应对这一困境，寻找新的机遇？今天，Shopee采访了一位00后老板David，听听他大学毕业后如何从跨境小白反击成为跨境大卖，一步步走上爆单之路。
@ 毕业后创业，自己当老板
David毕业于2021年，对于很多应届毕业生来说，疫情让已经迷茫的毕业季雪上加霜。David本科是葡萄牙语专业，不像身边一些海投简历的同学，一开始对跨境电商的前景持乐观态度。在疫情背景下，越来越多的消费者通过非接触式在线平台购买商品。此外，消费者热衷于在社交平台上分享购物体验，这无疑给电子商务行业带来了增量空间。David对行业前景持乐观态度，再加上自身的语言优势，他认为跨境电子商务是一个值得尝试的方向。
在确定了方向后，他开始全力准备，但说起来容易做起来难。他经常因为缺乏跨境经验而遇到困难，在求职过程中吃了很多关门。
一次偶然的机会，David通过朋友了解到Shopee平台，抱着尝试的心态，他试图自己操作Shopee。经过自己的尝试，他发现这个平台对小白非常友好，简单易用。此外，Shopee运营经理的免费课程指导帮助他解决了许多新手问题。就这样，毕业后的David毅然开始了自己的创业之旅，选择成为Shopee卖家。在开店不到半年的时间里，他在2022年的4.4大促中取得了日出3000单的成绩。作为一个跨境小白，00后小哥是怎么在这么短的时间内实现反击的？
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@ 瞄准潜在类别，抓住市场机遇
虽然David一毕业就看到了跨境电子商务行业的前景，但由于缺乏跨境经验，他面临的第一个大问题是他不知道如何准备入境信息。在尽力提交后，他不知道下一步该做什么，而且经常感到困惑。联系Shopee后，他与招商经理沟通，了解到Shopee有一个免费的官方开店培训营，不仅可以回答很多入驻政策问题，还可以为开店后的运营路径提供很多建议。
于是David加入了Shopee官方开店专训营，与许多想入驻的卖家一起免费学习。小组每天都有相应的课程教学，涵盖入驻政策、产品选择、店铺装修、运营指导等基础知识。课程短小精悍，没有时间限制，每天都可以用碎片化的时间来掌握。对于从小接触到各种移动互联网工具的00后来说，这些操作一点就可以通过，很快就开始了。David在经理和特训营课程的帮助下，成功提交资料，完成开店，正式开始跨境之旅。
跨境电子商务行业有句谚语：“三点取决于产品选择，七点取决于运营”。对于跨境卖家来说，选择产品是一个非常重要的步骤，而David从两个步骤决定了他们自己的运营类别。
第一步是选择潜在市场。拉丁美洲市场是Shopee的新网站，David就是这样。他认为，早期布局其他网站的卖家已经深入培育多年，巴西、墨西哥和哥伦比亚的新市场将为跨境新人带来更多的可能性。在全球电子商务增长领域，拉丁美洲排名第一。它已成为跨境电子商务领域的蓝海明星市场，具有多样化的市场需求、年轻的消费者群体和方便的支付方式。
第二步，选择潜在类别。市场确定后，David陷入了选择产品的步骤。他瞄准了3C类别，该类别经常在巴西市场上登上热门榜单。然而，3C类别下有许多产品，巴西也有许多买家在做3C。哪些产品是潜在的股票？David选择通过研究解决这个问题。他每天浏览Shopee卖家学习中心的市场周报，借助平台的“选择工具”查看市场上的热门搜索关键词。“这也是我在Shopee官方开店特训营学到的一个小技巧。David说：“特别训练营不仅总结了新手卖家的常见问题，还介绍了官方网站上的免费学习材料，其中产品选择和定价工具对运营非常有帮助。Shopee平台建设完善，对我们0经验的卖家非常友好，从入驻前的特训营到运营阶段的卖家学习中心。”
在日常学习下，他在巴西市场电子品类市场名单上发现了一个“热点”——机顶盒，也确立了自己的选择方向。“与中国大多数人习惯使用智能电视或手机不同，巴西消费者更喜欢购买机顶盒来获得智能体验，而且相关需求仍然很高。”迪迪说。所以在老同学介绍后，他与供应商签署了数千张机顶盒单，作为假期库存。
机会总是留给有准备的人。2022年1月，国内工厂纷纷进入春节假期。在很多店铺缺货的情况下，提前备货的David迎来了一批消费者，实现了日均900单，店铺订单量增加了20倍。
@ 操作技巧，广告推广双手抓
假如说机顶盒囤货有运气加持，那么店铺运营技巧就是靠实践经验得到的。当被问及店铺运营秘诀时，David邀请到了专门负责运营的小周。小周比David大两岁。他以前也没有跨境电子商务运营经验，但在David去年决定创业后，他接受了朋友的邀请，并与David合作。接下来，我们来看看小周在运营方面是如何从0到1打造日销千单的爆款的！
小周告诉我们，他从Shopee卖家学习中心开始学习操作知识。官网对广告类型和投放技巧进行了讲解。了解基础知识后，周晓需要在实践中不断运用，从实战中汲取经验，不断完善广告策略。小周最常用的关键词广告之一，他每次都会仔细研究热销榜上同类产品的关键词，为投放寻找灵感。在他看来，广告需要不断的分析和迭代优化才能最大化效果。
不久前，小周收到了运营经理的通知，墨西哥市场开放站的广告功能。他第一次投资于新功能，抓住了蓝海市场。”虽然拉丁美洲市场的消费者更喜欢具有成本效益的产品，但他们有很大的需求，习惯于购买大量的产品，所以客户单价相对较高。”小周告诉小边。现在，小周抓住了广告的新功能，抓住了市场，也为以后提高转化率奠定了基础。
平台活动除了日常广告外，还可以大大提高店铺流量。小周提到，他将密切关注运营经理发布的活动通知，并将参加日常免费和第二次杀戮活动。这些活动吸引的流量是潜在的单一数量，而大促销是小周将参加的活动。大促销是流量高峰期，报活动抢流量对增加店铺单量尤为重要。4.4大促当天完成了日出3000单的高峰成绩。“多亏了运营经理的支持，每次有新的活动，我们都会在群里通知我们。以前担心没有经验不会操作，现在看来完全是多愁善感。不仅官网有免费的学习资料，运营经理也手把手教给我们，帮助很大。”
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@ 爆单机会来袭，最新好消息
David的创业故事可能在某种程度上回答了20世纪00年代后的期望，让世界惊叹于他们已经长大了，他们的成功是抓住机会和努力工作的结果。从0经验小白成长为日出千单的跨境卖家，David一路探索总结经验，面临着刚出海时的种种困扰。他积极通过Shopee官方推出的一系列课程学习，取得了后来大促爆单的成绩。
对于跨境行业来说，下半年是大促销的旺季，也是爆单的时候。为了让更多想了解Shopee的卖家抓住机会，获得大促销红利，抓住爆单的机会，Shopee正式推出了开店专训营！
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(编辑:江同)
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