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目前，人们已经适应了先去谷歌搜索任何问题和需求，寻求解决方案的习惯；
所以这就是我们在谷歌向这些用户展示我们的品牌和产品的机会。
谷歌中有Organic Traffic自然流量和Paid Traffic支付流量有两种方式。对于自然流量，我们需要有一定的积累才能有一些好的排名，而支付流量可以在更快的时间内获得好的排名。
因此，无论你是B2B卖家还是B2C卖家，你都必须有一些认知，并根据自己的实际情况提前布局。
谷歌ads到底是什么？首先，让我们了解一下基本内容：
谷歌广告是什么？
谷歌广告谷歌谷谷歌 Ads 按点击付费 (PPC) 广告平台。
每秒有 230 万次搜索在 Google 上述执行，包括基于文本的搜索广告、图形显示广告、YouTube 内部移动广告的视频广告或应用。
用户搜索关键词时，会触发带相关关键词的广告，并按照一定的判断指标依次排名显示。用户可以根据自己的喜好点击进入相应的网站进行浏览和下一步操作。。
图片来源：谷歌搜索结果截图来源：谷歌搜索结果截图
独立站卖家开通谷歌广告账户，制作相应的campaign，设定广告预算和交付时间。一旦批准，谷歌将全面评估您的广告，并按照一定的指标将其放在适当的位置，等待用户关键字触发。
谷歌的每一页都是Organic广告和Paid广告同时存在的，但付费广告的排名会比自然好。
为什么要做谷歌广告？
谷歌覆盖230个国家，支持100多种语言，全球搜索流量超过80%。如果我们在谷歌上做广告，我们可以给我们的独立站带来更多的用户流量。
谷歌为商家提供了广泛的广告工具。它不仅为你提供了接触世界上最大的两个搜索引擎的方式(即 Google 和 YouTube）用户还为您提供了数百万个广告网站。
海外用户已经习惯于去谷歌，无论他们想知道、想解决、感兴趣或消磨时间，谷歌已经渗透到海外用户的各个方面；
无论你是独立站卖家还是平台卖家，B2B还是B2C，你都需要在谷歌庞大的搜索系统中展示自己。与谷歌其他相关产品合作，如GA4/GTM，收集准确的用户数据，最终吸引用户点击最相关的高价值内容，激活用户识别需求价值。
然后我简单总结了几点:
- 点击付费，只有用户点击访问网站时才需要付费。(Facebook是CPM)；
- 可获得广告Campaign发布的详细数据信息和可衡量反馈；
- 随时灵活控制预算，控制支出增减；
- 流量增长和业务扩张可以通过广告系列快速实现；
- 再营销根据网站和品牌中不同的访问者的具体行为准确定位营销；
谷歌广告的广告类型是什么？
搜索广告：
用户搜索关键词，如果我们的广告有相应的关键词，就会被触发和显示。
核心关键：通过设置精确的关键词，消除否定词，可以逐步积累精确的关键词列表，尽可能避免无效的流量浪费。
广告构成：
标题 显示网站(通常是绿色的) 广告内容描述(突出产品和服务信息) 附加信息(商户地址、电话号码、评分等)。)
图片来源：谷歌搜索结果截图
购物广告
当用户搜索相关产品时，高相关产品相应显示；通常包含图纸⽚、产品相关信息，如标题、价格和商店链接⼴通知。比较常见⽤购物广告形式。
谷歌购物广告是⽤来推⼴商家在线或本地产品⽬录，以增加⽹车站流量或本地店⾯的⼈获得更好的潜在客流量和更好的潜在客流量⼾。
核心关键：产品Title、Description关键词优化，关键词设置，尽可能优化产品登陆页面，同时埋入相关关键词。
图片来源：谷歌搜索结果截图来源：谷歌搜索结果截图
视频广告
视频(Youtube)当你在YouTube上看视频时，广告就是视频开始前播放的广告。
因为YouTube广告强迫用户观看5s广告，所以这段时间是给客户留下印象的最佳时机。
视频广告非常适合推广风格新颖、功能有创意的产品。
核心关键：视频内容质量，抢占显示位置，视频内容足够准确，优化标题描述。
图片来源：油管视频截图
展示广告 Display Ads
谷歌将把你的广告投放到数百万的网站、应用程序和谷歌自己的系统中，并通过自适应与广告出版商的网站完美融合。
谷歌的展示广告将帮助企业找到合适的受众群体，并在合适的位置和实际情况下向潜在用户展示广告信息。
核心关键: 潜在用户群通过细分受众列表定位，不断优化显示位置
广告结构：营销图⽚ 徽标 视频 短标题 ⻓标题 描述 商家名称 最终到达⽹址
图片来源：博客网站广告截图
发现广告 Discovery Ads
主要呈现在youtube主页动态的社交标签类别，谷歌搜索和gmail推广。打开这个campaign谷歌，会根据用户的意图洞察力，以原始的方式及时展示和推送广告。
核心关键：高质量的产品和服务素材，多图、单图。
广告结构：标题、Description、image、标徽
图片来源：油管搜索结果截图
应用广告：
下载、使用互动、注册应用程序等
核心关键：丰富的材料(文字、图片、水平和垂直视频、html5等。)、语言地理位置设备等定位
Performance max广告
广告商可以在谷歌的所有渠道推出，主要是为了提供自动化智能出价的实时优化效果。主要目的是增加更多的客户，提高转化价值，获取丰富的数据。
谷歌广告功能如何正确选择？
事实上，了解以上各种广告类型的内容和核心并不难筛选。
如果你是B2C卖家，搜索、购物、视频和最大化广告将是你的核心力量
假如你是B2B卖家，那么搜索、Retarget就更重要了。
如果你是应用程序类，你应该找到广告、应用程序、
从另一个方面构思:
假如你是爆品店的卖家：
爆品配送需要直接显示和快速数据反馈，所以重点应该是展示广告&视频广告。但缺点是这两个广告的生效周期有点长，一投就不会马上开始投放，
假如在展示广告和视频广告中检测到较高质量的产品，那么后期应该去购物广告和搜索广告。
若您是垂直精品卖家：
然后你应该关注与产品品牌相关的关键词，尽可能通过广告不断优化筛选高精度的关键词，消除消耗的负面词，当你的GMV有一定数量时，你可以开始尝试其他类型的广告，如购物广告
假如你是DTC品牌的卖家：
前期扩大品牌音量，后期扩大用户群，最终促进转型。因此，每种广告类型都可以在整个转型周期中使用。但一般来说，Pmax广告可以从搜索广告、搜索、购物、展示和视频开始。各方面稳定后，Pmax广告可以最大化。
以上三种使用方法的推荐仅供参考，主要是根据自己的需要进行合理客观的选择。
如何理解出价&展示位的排名？
我们可以简单地了解一些关于谷歌排名的信息。首先，系统根据您的广告质量评分对您的CPC进行安排，然后将广告排名除以您的质量评分 $0.01决定。
广告分数越高，你的广告位置就越高。
图片来源：花虞HY谈跨境电商
从图中可以看出，并不是说出价越高，你的排名就越好。首先，谷歌将根据三个环节评估您的网站，即登陆页面体验、广告相关性和点击率
谷歌会根据用户进入你网站的表现来综合判断你的landing page的体验，广告的相关性，广告展示后用户的点击率，都会给你一个质量评分。
之后广告评分就是我上面写的Ad。 Ranking 分数越高，你的广告显示位置就越高。用户点击的概率越大。
总结
综上所述，谷歌广告并不复杂，当我们选择谷歌广告时，我们不需要接触每种广告类型，或者我们应该根据我们的发展定位进行客观的选择和匹配。
如果谷歌广告可以与SEO一起使用，那么它将是一个1 1>2的效果。
无论是谷歌广告、脸书广告还是任何其他渠道，这些都是流量渠道。本质的核心是优化我们承担流量的网站，控制产品，清晰洞察用户需求，从而结合这些多渠道流量产生预期的效果。
好了~那我今天的分享就到这里。以后会推出更多关于谷歌的内容。记得关注wo~~~
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