当买家做出购买决定时，他们往往希望有足够的信息来帮助他们理解和做出决定，尤其是B类买家。
海外B类买家的购买决策受到多种因素的影响。本期将揭示B类买家的采购特点，掌握订单增长的流量密码。
@ 敦煌网B类买家洞察力
@ 他们的需求非常明确
与C类买家不同，B类买家在采购前往往有详细的需求和明确的目的。他们希望通过商品显示页面充分了解商品的属性信息，如鞋类（尺寸）、服装类(比较不同国家的尺寸)、电子类(型号)、玩具类(材料是否安全)、汽车摩配(是否通用)等，都是B类买家想要获得的信息。
@ 他们关注企业资质
商业资格对海外B类买家的购买决策有很大的影响。买家反馈商家的平台认证标志，让他可以更简单快捷的购买，而不需要考虑太多。资质体现在平台和用户feedback认证上；商家是否对销售的商品有足够的了解，能否利用专业知识进行沟通。
@ 他们的决定很爽快
B类买家的另一个突出特点是，他们不愿意花时间思考和比较。一旦他们对商家或商品感到满意，他们将比C类用户更容易直接进入购买和支付步骤。对于B类买家来说，商人的身份使他们的时间和金钱一样宝贵。
@ 他们与固定供应商合作
为了节省时间和成本，B类买家倾向于与固定供应商持续合作，对满意的商业伙伴表现出更高的忠诚度。
@ 为什么详情页这么重要？
详细信息页面也是影响商品质量分数的四个维度之一。每个产品详细信息页面将与其他网站的相关产品参与排名和流量竞争。只有优化产品信息，产品才能被搜索引擎优化包含并获得排名。一旦获得了SEO流量，企业将获得长期的好处。
@ 产品详细页面优化策略
@ 产品图片
这部分是对第一张图片区域无法显示图片的补充。如果包含第一张图片区域，则此处不需要。过多的重复产品图片会影响整个产品页面的加载和用户体验。建议使用4到6张图片。图片类型可以是物理图片、整体图片、细节图片和使用过程（场景图）。
@ 文本信息
遵循两个原则：文本内容越丰富越好，文本内容与商品密切相关。
商品描述中应显示哪些信息？
与商品相关的关键词可以包含核心词，符合用户搜索。
产品描述建议围绕以下几点展开：产品优势（用户选择您的原因）、产品特性(产品功能/设计)、产品体验(给用户带来什么样的体验)、产品适用性(产品适用范围/人群/使用场景)。
其它产品信息：包装配件信息、技术规范、使用方法或说明、维修、常见问题等。
卖方资质服务信息：支付、物流、售后服务、服务承诺、工厂规模、公司实力、企业资质、店铺声誉。建议将此类内容直接整合成图片替换。
请注意，每点至少描述100个字符。
@ 产品视频是加分项
谷歌支持丰富的媒体内容，流量倾向于内容质量更高、形式更丰富、内容数量更多的页面。如果产品视频包含在产品中，则可以增加产品SEO流量的可能性。
商品详细信息页面是提高商品排名的重要武器，也是卖方专业能力的体现。在操作过程中，总是可以找到更有效的解决方案。
本期商品详情页优化攻略课到此结束。如果您有任何问题，请点击此处，填写基本信息，以后会有专门的操作顾问为您解答问题。
(编辑:江同)
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