自去年以来，由于国内市场需求饱和，原材料价格大幅上涨，大量小型家电品牌开始布局海外市场，寻找新的业务增长点。
同时，海外市场对小家电的需求呈快速增长趋势。海外疫情极大地影响了制造业的生产和供应，也为中国小家电企业出海提供了巨大的机遇。根据Statista的研究数据，预计到2025年，全球小家电类别的销售规模将超过2300亿美元。
(图片来源:Statista）
此外，国内供应链优势和跨境政策支持也为企业出海提供了强大的动力。
除了亚马逊、ebay等跨境企业首选的第三方电子商务平台外，许多企业还希望通过DTC独立站模式创造品牌影响力，获得更多的溢价空间，积累大量私有域流量，提高业务稳定性和持久性。
除了最常见的SEO，出海企业，尤其是DTC品牌，通常都会进行多渠道布局，以最大限度地提高流量、付费广告、社交媒体营销、本地广告、电子邮件营销、DSP等，以及近年来备受关注的KOL营销、联盟营销等。其中，KOL营销和联盟营销都由于第三方认可的客观性、信任和利润消费者的优势，为企业营销带来了质量和效率的整合。
然而，由于许多品牌不熟悉海外联盟营销、红色营销等合作伙伴营销方式，缺乏专业能力和经验的运营商和科学的营销管理工具，往往面临项目启动缓慢、营销合作伙伴招聘困难、与KOL沟通效率低下等问题。
「常见的合作伙伴营销Q&A 」
Q：联盟项目起步缓慢，有什么好的解决办法？
A：一切都很难开始！联盟项目负责人通常需要花费大量的时间和精力来挖掘和招募各种营销合作伙伴。为了提高效率，制定合作伙伴的招聘策略非常重要。您可以参考以下关键步骤来改进策略：
@ 分析竞争联盟项目的情况
明确竞争企业在合作中的营销合作伙伴是什么？对方的联盟项目有什么影响？哪些重要因素取得了显著的成果？你的品牌能吸引这些营销合作伙伴吗？
@ 分析竞争流量
SEMrush可以通过、SimilarWeb、GA等工具辅助分析竞争网站流量，评估哪些营销合作伙伴网站贡献更多流量。
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@ 利用关键词搜索排名获得洞察力
● 关键词搜索排名往往可以提供一些关键线索，观察付费搜索和自然搜索排名最高的营销推广网站。
● 输入关键词时，可以选择粒度较细的产品或类别，也可以选择行业类别或更广泛的主题。
● 通过深度搜索或专业搜索引擎优化、付费搜索团队，找到一些相关关键词得分最高的网站。
● 优先考虑主页结果。如果你想扩大营销合作伙伴的选择范围，你可以搜索一些次相关的关键字，或者阅读搜索结果的第二页和第三页。
@ 利用专业的外部力量
完善项目运营团队（招聘经验丰富的运营商或寻求专业营销机构的帮助），并使用联盟领域的相关工具简化项目管理流程。通过impact.com等专业联盟营销SaaS平台可以更快地用相关标签在平台上搜索潜在的营销合作伙伴，定制批量发送站内信，有效推广招聘流程。
@ 分析合作伙伴的受众匹配度
在正式招聘营销合作伙伴之前，尽可能明确品牌营销项目计划中接触到的受众肖像，并在与潜在合作伙伴沟通的过程中分析和判断受众之间的高度重叠。
@ 利用milestone控制项目节奏
明确要招聘的合作伙伴名单后，需要根据业务目标设置关键节点，合理规划项目安排，确保招聘流程顺利进行。试着列出一些关键问题。例如，预计在未来几周或几个月内招聘多少合作伙伴？合作伙伴开始合作推广需要多长时间？
@ 关注双方关系的建立和培养，密切跟踪邀请响应率
在招聘营销合作伙伴时，发送一两封电子邮件没有回应是正常的。高质量的营销合作伙伴每天都会收到许多品牌的合作邀请。因此，我们应该有耐心，采取更积极的攻势，与潜在合作伙伴保持一定的沟通频率。我们可以考虑使用drip电子邮件营销来提高沟通效率，节省劳动力和时间成本。
同时，要跟踪不同招聘措施的效果，分析响应率的原因，及时调整策略。例如，通过A/B测试优化电子邮件标题、副本和视觉性能。
@ 遵循“触类旁通”的原则，扩大招聘规模
经过一段时间的合作，总结了表现良好的营销合作伙伴的特点，并尝试寻找类似的营销合作伙伴。在impact.在com平台上，还有合作伙伴推荐的功能，可以帮助品牌更好地找到合适的营销伙伴。
(图片来源:impact.com）
@ KOL招聘优化
若要进行海外KOL营销，上述步骤大多适用。此外，还有一些有针对性的建议：
● 在全网或impactt中.在搜索KOL时，com等专业KOL营销工具，重点关注社交媒体平台上发布的内容和主题，以及与品牌或业务相关的KOL、或者内容输出能给品牌带来显著效果的内容创作者。
● 收到回复后，可以尝试了解对方最喜欢、最擅长、实现效果最好的内容和类型，进一步明确对方调性与自己品牌的匹配程度。
Q：如何提高KOL回复率？
A：事实上，无论什么类型的合作伙伴营销项目，一旦招聘完成，为了提高营销合作伙伴的回复率，我们都应该遵循三个关键步骤：提高活动( Activate)、深化关系(Nurture)和加强互动 (Re-engage)。
● 营销团队需要尽可能提前规划好Campaign的发布节奏，并通过PR、通过邮件等方式将产品或服务上线的信息传播到全网，扩大KOL触达范围。
● 在最初的开发信中，我们应该详细介绍我们的公司、品牌、产品、campaign细节和相关的视觉材料，以便KOL更容易对品牌产生兴趣和信任。
● 从KOL的角度思考其需求和更容易吸引对方的合作模式，提前研究KOL及其内容、文化、价值观和观众的特点，并在开发信中披露相关信息，让对方感受到品牌的真诚和对KOL的尊重。
● 确保联系方式的准确性，尽量给出足够的联系渠道，确保能够在第一时间回复对方的信息。
● 定制不同类型KOL的相应开发信模板，定期跟踪不同开发信的效果，及时优化。
成功案例
业务痛点:2020年7月前，由于缺乏相关专业人员和营销管理工具，营销预算相对有限，Sharkninja内部联盟项目难以启动。
解决方案：该品牌通过impact找到了外部专业营销机构.com平台优化联盟项目运营管理，提升营销ROI。
结果公布：由于impactt：.联盟营销团队可以招聘多元化的营销合作伙伴，高效沟通，激励精准归因。同时，可以分析每个营销合作伙伴的订单，加深与高质量合作伙伴的合作，及时终止无效合作，优化营销资源配置。
● 项目开展一年多期间，陆续招聘500 营销伙伴
● 新招聘的营销合作伙伴业务贡献占20%
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(编辑:江同)
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