今天，我将向您介绍下一个显示面板的案例。为什么要介绍这个行业？截至2021年4月，中国已成为世界上最大的面板（LCD）供应商，所以我们来分析一下这个热门行业，看看客户如何利用行业红利期“趁热打铁”，顺利实现线上客户获取。
首先，简单了解什么是显示面板。面板实际上是指电视、手机、笔记本电脑等电子设备的触摸面板的总称。上游原材料产品包括玻璃基板、液晶等，下游终端产品包括电视、平板电脑手机等。
@ 展示面板行业快速发展的奥秘？
1. 政策、财政支持：鼓励科技产业发展
国家政策的产业调整为显示面板的发展带来了机遇。从2016年到2021年，中国的面板生产能力约为25%，预计将上升到40%以上。在所有传统产业中，这种生产增长速度非常快。此外，国家鼓励科技产业出海，因此显示面板的发展前景广阔~
2.大屏幕的市场需求加快了LCD产业的发展
据统计，全球LCD电视面板需求超过1.4亿平方米，占LCD面板总需求的70%。此外，电视屏幕尺寸的持续增长刺激了LCD面板市场的发展。
3.LCD价格和领域的竞争优势
由于OLED性能柔软，质地轻薄，是手机等小屏幕设备的首选，加上近年来生物识别和折叠功能扩大，所以短期内OLED占据智能手机等小屏幕市场，在竞争中LCD越来越倾向于大屏幕方向，价格优于OLED，所以两种发展趋势是OLED只能小屏幕主要针对中高端、LCD大屏幕、中低端市场。
目前，上海和辉光电有限公司、深圳市柔宇科技有限公司、惠科股份有限公司是国内市场面板的领头羊。
@ 对中小型显示面板企业的发展机遇和挑战？
机遇：
1. LCD低端市场竞争较小，适合中小型面板企业挖掘
LCD高端市场模式已经形成，中小企业更适合LCD产品，对于低端市场挖掘潜力，在低端市场环境中，中小型面板企业想要迅速占据市场，除了优质的质量还需要中小型显示面板企业有自己的品牌声音，质量声誉，方便在低端市场有自己的地位。
2. LCD产能集中在中国，利用产品声誉提高出口份额
中国已经形成了自己的国际地位，领先于日本、韩国等国家，所以海外采购和合作伙伴选择，中国企业是首选，作为企业的显示面板，声誉是增强海外信任的有力保证，利用行业声誉，创造自己的产品机会，提高企业的发展。
3. 中小面板企业出口机会点
利用中国全球供应商的地位，重点关注东南亚等市场，利用价格和技术优势占据一席之地。据统计，虽然受疫情影响，但中国家电面板出口同比下降约1.8%，而在全球数据下降的前提下，中国手机面板出口同比增长约45%。
挑战：
1. 面对如此良好的市场前景，如何在众多面板供应商品牌中建立自己的优势，提高品牌知名度？这是面板企业需要考虑的问题。
2. 由于疫情原因，许多国际展览被取消，线下展示企业实力的机会减少。
3. 有很多在线产品。如何选择？如何有效提升品牌地位，让海外商家快速找到你？这也是中小面板企业面临的挑战。
思路：
品牌是面板企业出海的长期目标。对于一个品牌企业来说，一旦为用户树立了良好的品牌形象，品牌本身就是一种宣传手段和增值手段，尤其是在东南亚市场，更容易植入客户群体的品牌。因此，我们应该首先建立品牌部分。当然，品牌竞争也很激烈，因此，我们应该使用最有效的品牌营销方法来达到品牌营销的效果。
@ 哪些适合在线推广显示面板？
在选择促销方式之前，让我们先看看东南亚买家的购买习惯：
根据2017-2021年的数据调查，传统行业的电子邮件方式仍占89%左右。其次，买家使用数字媒体营销（搜索等）和社交媒体的比例分别提高到79%和78%。
通过数据，我们可以看到，虽然疫情影响了线下展会采购的传统模式，但也发现线上推广已经是大势所趋。接下来我们来看看适合中小面板企业的线上推广。
1. 外贸市场第一步:社交媒体
对于刚进入海外推广的企业来说，社交平台是最基本、最必要的营销手段。Facebook是常用的平台，Linkedin,Twitter和其他传统媒体，以及年轻的Ins和Tiktok。在预算投资方面，门槛相对较低，操作难度中等，效果可持续，对潜在客户影响较高。
2. 先进的外贸市场：搜索 媒体广告
通过前期社交媒体的发酵，然后就可以搜索了。常见的搜索引擎有谷歌、必应、Yandex等。但是对于显示面板企业来说，谷歌是海外搜索媒体的首选。其次，如果有特定的市场，比如俄罗斯市场，可以选择Yandex、台湾省美国等。
同样，社交媒体的早期发酵也为后期社交媒体广告铺平了道路。如果内容基础可以打造，就可以引入广告，开始提升品牌和口碑。
3.收获季节
经过前两个阶段的建设，品牌口碑有了一定的积累，然后就可以获得客户了。使用谷歌搜索 以及Facebook和领英广告的客户获取部分。
@ T显示面板客户案例
在谈到这么多行业红利知识后，目前在线推广的显示面板客户是如何实践的？现阶段的数据是什么？让我们以T显示面板客户为例，向您展示~
1)客户背景：
T显示面板客户是四川省的一家企业，成立于2017年，正好赶上了显示面板企业的发展红利期。他们一直通过展览获得客户，然后向国内供应商供应~。然而，从2019年到2020年，疫情导致展览停止，客户的主要客户来源消失。因此，考虑到企业的利益，客户希望通过网上弥补品牌和客户获取的压力。
2)客户目标：
对于习惯了线下推广的企业客户来说，他们一开始对网上有一些怀疑，比如效果如何？风险因素呢？因此，我们帮助客户实现“0”的尝试目标、“1”的中期目标和“10”的最终突破目标。
“0”阶段目标:突破社区关注0粉丝，建立自己的社区品牌
“1”中期目标:网上订单“小目标”实现订单20万元
“10”突破目标:月订单突破100万~
3)阶段解决策略
1. “0”阶段目标:突破社区关注0粉丝，打造自己的社区品牌——软广品牌
在线展览布局：
虽然网上展会暂时取消，但网上展会的机会还是很多的，比如广交会，如何布局网上展会，宣传品牌声音？
报名：一定要在报名截止日期前成功报名(以前没有及时查看报名通知，错过了展会报名)。
设备检测：因为是线上直播的形式，所以必须在展会开始前2-3天测试设被的清晰度和网络流畅度。
人员选择：建议两个任务出境，英文讲解(建议提前准备脚本)。
推广结束：推广结束：展览进行时可进行录屏操作，录屏材料可应用于社交媒体等推广，作为二次宣传。
社会媒体基础运营：
由于T客户的主要产品是教学中使用的显示屏，社交媒体软广泛的内容部分主要关注教学应用场景，以显示显示屏的智能和质量亮点。在起步阶段，建立品牌形象非常重要，因此有必要将内容文案添加到企业文化和品牌故事中；其次，社交媒体软文本的渲染也安排在重要的节日和企业事件中，主要目的是增强客户粘性和信任。其他关于生产、设备等的实力展示也是必要的部分，因为海外企业可以通过视频或幻灯片的展示更真实地感受到企业的规模，拉近距离。
基本内容2周后：52个关注， 5个群组
2. “1”中期目标:在线订单“小目标”-主场搜索广告
预算配比：
在谷歌众多产品中，搜索B端客户的王牌产品也适合显示面板的客户，因此预算安排占60%。视频广告是目前最受欢迎的产品之一，特别是在品牌建设方面，通过视频提高品牌知名度，树立品牌形象。因此，预算占20%，发现广告和展示广告通过受众定位提高用户兴趣，对品牌推广也有很好的帮助作用，因此预算占10%。
国家分类：
通过客户市场，根据国家设置两种产品，一种是教育智能显示屏，另一种是POS显示屏进行广告，然后选择客户的竞争词进行推广。
智能广告类巧用：
由于T客户在菲律宾有自己的存储空间，与以往的广告设置不同，他们使用智能广告系统，以使系统更大化广告展示机会，确保谷歌的广告搜索、地图、gmail,youtube等合作网战的展示。
大胆使用竞品词：
通过关键词工具，我们发现产品词的竞争相当激烈，所以我们帮助客户大胆选择了竞争词“aoc，waveshare，lg，color，nextion，alienware作为早期的流量获取策略，扩大流量来源。
前期预算设定为1000元/天，谷歌2个月内成单2笔，总金额5万美元~
3. “10”突破目标:月订单突破100万-Facebook
有了早期的内容基础，谷歌品牌宣传和客户获取部分，Facebook的客户获取部分也被添加到第三阶段。在此部分，建议客户使用潜在的表单和品牌知名度：
为显示面板客户帮助客户规划广告投放三个阶段，一阶段曝光，二阶段认知，三阶段转化(即收获)。
阶段一选择的广告类别是品牌覆盖:向最有可能记住品牌的用户展示广告。
第二阶段认知：选择主页关注度，增加企业页面粉丝数量。
三阶段转化:转化前两阶段的关注者，选择潜在客户目标。
广告架构：
广告亮点:妙用竞品标签
在谷歌广告测试中发现竞争产品的优势，因此这一策略在FB中得到了延续，并选择了“AOC,mini 触摸屏”
投放结果：
第三阶段Facebook广告“助阵”投放(截至目前半年投放期)，累计订单10笔，累计订单金额14.3万美金，距离客户100万元还有2万元左右；按照目前的进度，客户预计一年内会超额完成~
客户反馈:“网上推广真的很有效。我们还是起步晚了。决定再早一年，肯定比这个好。”
@ 总结
行业的红利期真的可以满足，所以抓住机会，可能会给企业一个不同的篇章，对于显示面板行业，当前的发展趋势很好，海洋势头也很“热”，我希望每个人都能找到合适的平台，赢得自己的业务蓝海~
T显示面板客户案例 中小面板企业出口机会点 人员选择 国家分类 外贸市场进阶 大胆使用竞品词 巧用智能广告系类 广告亮点妙用竞品标签 广告架构 思路 总结 投放结果 报名 挑战 搜索+媒体广告 收获季节 机遇 社交媒体 社媒基础运营 竞争下LCD价格和领域占据优势 线上展会布局 结束后推广 设备检测 预算配比
