Health Care Stewartt，Success的首席执行官 Gandolf说:“没有营销计划的目标只是幻想”。这句话适用于任何企业，尤其是中小B2B企业。Linkedin是B2B业务中非常重要的工具，对中小企业的营销策略非常重要。
Linkedin于2003年推出，旨在与专业人士建立联系，促进职业发展和分享想法。Linkedin现在已经成为专业人士的社交工具，允许企业与客户、员工、竞争对手和潜在雇主分享信息。截至2021年 Linkedin拥有约7.74亿用户，成为中小企业最理想的社交网络平台。
什么是领英营销？
利用Linkedin建立联系、生成潜在客户、提升品牌知名度、促进业务联系、交换高质量内容、增加流量的方法称为Linkedin营销。Linkedin作为世界上最大的专业社交网络，生成的潜在客户比其他任何社交网络(包括Facebooo或Twitter227%)都多，成为公司重要的营销渠道。
领英营销策略
1. 时刻关注竞争对手
如果你想与行业巨头并驾齐驱，你需要了解他们的运作模式和成功的原因。您可以选择5到10个大、中、小竞争对手的Linkedin页面进行比较和研究，以了解他们的目标受众、发布内容的类型和内容创意。
2. 定期更新图片和背景横幅（banners）
Linkedin页面上的图片和横幅是公司形象的一部分。图片和横幅高的小企业往往会吸引更多的潜在客户和自然流量。为了获得良好的第一印象，你必须保持所有图片的更新。
3. 使用品牌相关键词
用户将使用关键字和短语来搜索特定主题的内容。关键字的质量和相关性有助于吸引用户到您的Linkedin页面。因此，您需要使用一些搜索量较高的关键字。在确定关键字后，您需要在Linkedin页面和博客文章中添加它们。
4. 填写关键信息
Linkedin页面中的以下信息同步更新:1)公司规模；2)营业地点；3)公司网站；4)行业。这一步对中小企业来说非常重要，因为他们很可能会因为缺乏信息而失去客户。此外，完整的企业信息可以让一个小公司获得30%以上的浏览量。因此，不要忽视任何细节，它们可能会为你获得潜在客户或未来员工。
5. 定期发布内容
您需要定期发布丰富的内容，如信息图表、视频和博客文章。如果有些内容有更多的浏览量和拇指，你可以微调这些内容，然后重复使用它们。
6. LinkedIn背书
背书是展示商业信誉的好方法。您可以邀请合作过的同行或客户撰写Linkedin背书。作为回报，你也可以背书他们，这对双方都有好处。
7. 推广Linkedin页面
您还可以在其他社交媒体网络上推广您的Linkedin页面，如在Facebook或Twitter等平台账户中推广Linkedin账户。这可以增加流量。您还可以在您的网站、电子邮件签名和名片上添加Linkedin链接。
8. 反应迅速
如果你想让人们认识到你的品牌，你必须准备好随时随地与观众互动。例如，提问、对话、回应请求、分享和评估他人的工作、在平台上展示自己等。
9. 社交网络的发展
以下方法可以很好地构建社交网络：1）添加您已知道的联系人；2）联系行业专家；3）使用Linkedin添加二级和三级关系；4）使用“高级搜索”找到兴趣相似的联系人。您可以联系同事、客户、客户网络等。
10. 加入Linkedin群组
加入Linkedin团队可以给你带来很多优势，比如:1)提升品牌知名度；2)内容共享；3)通过相互联系扩展联系人列表；4)参与行业讨论；5)除了团队成员，还可以给他们的一级关系成员发消息。还可以创建新的Linkedin团队，成为行业的杰出领导者，提高品牌知名度，生产潜在客户。
11. 分析领英算法
您应该根据凌英算法撰写与您的目标市场相关的高质量原创内容。这些内容可能会产生参与和互动，以提高您的页面在搜索引擎上的排名。Linkedin算法根据以下标准对帖子进行排名：1）联系网络大小；2）与目标用户的兴趣相关；3）互动频率。
12. 从人脉中寻找B2B潜在客户
一旦你找到了潜在客户，你可以给他们发信息，提到你想要互相合作的意愿。研究表明，社交网络为中小企业创造了45%的额外销售机会。
13. 关注转化
使用Linkedin就像参加一个持续的社交活动。如果人们不接受你的邀请或回应你的信息，你就不应该失去希望。相反，请继续扩大您的社交网络，以最大限度地增加销售，
关注微信官方账号，获取独立站数据
LinkedIn背书 使用品牌相关关键词 加入LinkedIn群组 反应迅速 发展社交网络 填写关键信息 定期发布内容 推广LinkedIn页面 时刻关注竞争对手
