过去，我总是听到业内人士说：南方的外贸市场环境、外贸经济和老板意识比北方好得多。北方的外贸企业总是向南方企业学习。小编以前不相信。直到小编联系了南方一些外贸企业的老板，小编才相信。
小编发现，很多在谷歌上做得很好的外贸企业已经开始尝试新的营销渠道，比如Facebook、YouTube、Tiktok等。，而Facebook社交媒体营销和YouTube视频营销可能仍然停留在大多数北方外贸企业的纸面和观望上，然而，南方企业已经开始探索或寻找专业的运营团队，通过YouTube等新的客户获取渠道获取流量，打开市场知名度。
这就是差距，这就是为什么南方的外贸市场总是比北方好。那么，YouTube视频营销是B2B外贸企业获取客户的正确渠道吗？
首先，小编将带您了解YouTube。作为世界上最大的视频网站，YouTube仅次于谷歌的第二大搜索引擎，是业内最成功、最具影响力的在线视频服务提供商，每月有10亿独立访问者 ，每日播放量超过2亿小时，平均每日浏览量为60亿 ，为全球用户提供高质量的视频上传、显示、浏览等服务。
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B2B外贸企业应该做YouTube视频营销吗？
在这个阶段，B2B外贸企业应该做YouTube视频营销吗？答案肯定是必然的。随着2020年短视频产业的快速发展，整个视频产业因疫情而“火爆”。造成这个行业趋势的最大原因是视频可以比图文更有效地显示产品信息。
例如，在一张品牌的海报上，“我的工具非常锋利，材料也很好，来买吧”，这与如何用刀切割骨头和肉的场景完全不同。通过视频，产品的优势可以更全面、详细、有效地显示出来，更丰富的信息可以通过视频表达出来，直观地体验、感受和展示产品，从而影响客户的决策。
向客户传达的信息是让客户做出选择的唯一依据？对于B2B外贸企业，视频营销可以进行品牌曝光，塑造品牌，排水到独立的外贸站，实现查询转型，建立自己的私有域流量池；YouTube作为海外最大的视频平台，具有完善的沟通机制，可以更好地为外贸企业提供更好的产品展示环境，获取潜在客户，塑造企业品牌形象。
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B2B外贸企业应该如何做好YouTube视频运营？
小编之前给大家介绍过，引流分为广告和内容两种形式。
YouTube广告的优势:
1.成本低
观看成本可以低至几美分。
2.没有风险
只有用户查看视频才能付费，不相关的用户也可以选择跳过广告。
3.精准定位
一种简单有效的定位方法可以快速找到活跃和相关的用户。
4.轻松管理
快速生成广告，并有专门的报告分析。
5.结果导向
它可以为独立站增加20%以上的流量，带动5%的搜索流量。
对于外贸企业的运营商来说，如何让自己发布的视频从YouTube的大量视频中脱颖而出，快速吸引游客的注意力？首先，声音作为视频内容的元素之一，不仅能吸引游客的注意力，为视频营造氛围，还能提高视频的播放和传播。
谷歌最近推出的新功能可以让品牌所有者通过谷歌文本配音技术为视频广告添加解释。企业主只需输入文本，谷歌的人工智能技术就可以转化为语音内容，使您发布的视频更加生动。
其次，打造企业品牌独特的记忆点。对于B2B外贸企业来说，在视频制作过程中，可以围绕产品讲解、应用场景展示、客户共享常见问题、公司文化等维度进行制作。当然，为了发布不同类型的视频，企业应该做好主页分类，目的是通过视频显示企业想要表达信息或客户想要看到视频内容，以更好地掌握客户心理，实现品牌曝光，独立站排水，然后实现查询转型。
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YouTube视频操作
良好的视频操作可以给企业带来良好的视频效果，内容排水建议当前的B2B外贸企业可以直接选择优秀的服务提供商。专业的YouTube视频内容操作经验，开放YouTubeAPI端口，开发智能营销系统YouTube视频操作。
这里我们主要简单介绍一下B端YouTube视频的服务:
1.产品服务
① 搭建品牌频道
账号注册。
② 品牌频道设计
频道横幅设计、logo设计、频道版块设计、主页列表分类。
③ 视频制作
制作宣传视频的目的、目标受众、时间、地点和时间周期，编辑、翻译和配音视频文案。
④ 视频数据分析
分析月、季、年数据。
⑤ 数据承诺
播放量数据的承诺保证是根据视频数量规划数据和每周反馈进度进行的。
案例
1.企业背景
这是一家从事机械行业十多年的企业，在开始海外推广时创建了YouTube视频号。
2.企业痛点
① 需求不明确
对用户的内部定位和需求不是很清楚。
② 缺乏操作能力
公司缺乏YouTube运营的能力和经验，从未实现品牌落地。
3.解决方案
① 了解受众需求，定位频道内容
增加客户互动，向客户介绍产品、服务和专业能力。
② 推出品牌活动，制作专属系列产品视频
根据主题建立多个视频播放列表，介绍产品和服务；拍摄产品技术支持的视频，与客户保持在线互动。
③ 完善渠道内容，分析客户肖像，不断提高效果
完善企业内容，分析渠道效果，完善内容。
4.效果呈现
通过一年的运营时间，频道浏览量高达8000万 ，频道订阅人数为13万 。
YouTube视频运营 案例
