“今天收到短信，我家的天然气从之前的1700欧元涨到了5000多欧元。人怎么活？”YouTube最后一位住在德国的博主发布了一份天然气账单，翻了近三倍。
德国作为欧洲最大的经济体，深受能源危机的影响。越来越多的德国人开始寻求更好、更便宜的供暖产品，以安全地度过冬天。在此背景下，中国制造的“供暖工艺品”开始流行起来。
亚马逊德国站的活跃卖家数量从2019年的24万增加到2021年的69万。显然，这个数字还在继续增长。这也说明了亚马逊德国站的激烈竞争。
TOP 2： OTTO（欧图）
排名第二的 otto.de是一个来自德国的综合性电子商务平台。otto.de是德国零售巨头otto集团的电子商务平台。该集团成立于1949年，是一家电子商务解决方案和服务提供商。目前，它在全球30多个国家拥有123个品牌和子公司，拥有5万多名员工。
OTTO集团发展迅速。根据其20/21年的财务报告，该集团的多项业务收入创下新高，业绩保持稳定增长。OTTO.de平台去年收入超过51.2亿欧元，月活用户增加到1100多万，访客超过9亿。目前，该平台的在线产品数量约为1000万，家居、3C产品、时尚服装是该平台上最受欢迎的三类。OTTO.de于2020年进入中国市场，开放优质中国卖家入驻。
TOP3：Zalando
时尚电商zalandoon成立于2008年.de是德国第三大电子商务平台，去年收入为25.2亿欧元。与前两个平台相比，zalando主要针对年轻一代消费者，主要从事服装、鞋子、珠宝、美容、家居等时尚相关类别。近年来，zalando保持稳定发展，但zalando尚未进入中国市场。如果卖家想进入，他们需要与他们的德国投资团队建立联系。
@ 进入德国，这个宝藏平台不容错过！
德国电子商务的前景不容低估。对于想来掘金的中国卖家来说，结合自己的供应链优势，选择合适的电子商务平台是第一步。长期以来，中国卖家主要依靠亚马逊等平台进入德国市场。虽然上述平台规模大，增长稳定，但近年来大量卖家涌入竞争红海。从otto开始.从de等本土电商平台近年来的发展势头来看，通过本土电商平台拓展德国市场也是不错的选择。（点击此处，进入德国本土电商平台)
在选择德国本土电子商务平台时，卖家不仅需要考虑类别优势和平台流量，还需要衡量平台服务、开发支持、合作模式等因素。经过多次考虑，许多想进入德国市场的新卖家和亚马逊德国电台卖家都关注oto.de。
对此，跨境也来自欧图中国（OTTO China）据了解，2020年欧图集团（OTTO group）加大对中国区的战略投入，开放新的自营企业 与广大优质中国卖家保持积极合作的第三方合作模式。依靠otto.de平台的资源和多渠道零售能力完全开放了物流、金融、渠道和平台，为卖家的长远发展提供了有力支持。具体来说，欧图(OTTO)有以下优点：
流量大，品类齐全:Otto.de平台拥有10000活跃用户 万，覆盖所有年龄段的消费群体。销售商品包括家具、家用电器、3C电子、灯具照明、家纺、包等类别，几乎涵盖了市场上的所有类别。
竞争温和：与其他主流平台相比，Otto.de的竞争压力很小，在许多蓝海类别中都有相当大的增长空间。该平台还将定期为中小型卖家提供更多的曝光和展示机会，以帮助他们的健康发展。
强有力的卖家支持：目前已入驻Otto.de的中国卖家很少，所以早期入驻的卖家有更多的机会与平台保持密切沟通，获得更及时、更准确的帮助。与此同时，OTTO还退出了“早鸟入驻”计划，帮助新入驻的中国卖家度过新手期。
费用清晰：入驻费方面。卖方可以按月租金(39.9€) 佣金模式(7%-18%) 按需支付客户经理服务等三种费用。
中文客户经理咨询服务：OTTO将为中国优质卖家提供专业、全方位的客户经理咨询服务。客户经理将通过邮件、微信、电话等多种沟通方式为客户提供本地化、个性化的支持。服务内容涵盖注册、运营、推广等方面的培训指导，并推出“起航计划”、“高级计划”、“专属计划”配备专业的中国客户服务经理，为中国卖家提供开店、运营、营销等方面的全面指导，卖家不必担心语言、时差等问题。
强有力的卖家支持：目前已入驻Otto.de的中国卖家很少，所以早期入驻的卖家有更多的机会与平台保持密切沟通，获得更及时、更准确的帮助。与此同时，OTTO还退出了“早鸟入驻”计划，帮助新入驻的中国卖家度过新手期。
费用清晰：入驻费方面。卖方可以按月租金(39.9€) 佣金模式(7%-18%) 按需支付客户经理服务等三种费用。
中文客户经理咨询服务：OTTO将为中国优质卖家提供专业、全方位的客户经理咨询服务。客户经理将通过邮件、微信、电话等多种沟通方式为客户提供本地化、个性化的支持。服务内容涵盖注册、运营、推广等方面的培训指导，并推出“起航计划”、“高级计划”、“专属计划”配备专业的中国客户服务经理，为中国卖家提供开店、运营、营销等方面的全面指导，卖家不必担心语言、时差等问题。
中文客户经理咨询服务：OTTO将为中国优质卖家提供专业、全方位的客户经理咨询服务。客户经理将通过邮件、微信、电话等多种沟通方式为客户提供本地化、个性化的支持。服务内容涵盖注册、运营、推广等方面的培训指导，并推出“起航计划”、“高级计划”、“专属计划”配备专业的中国客户服务经理，为中国卖家提供开店、运营、营销等方面的全面指导，卖家不必担心语言、时差等问题。
出海德国正是时候，Otto.de现在正式向中国卖家开放投资。有兴趣的卖家可以咨询OTTO中国团队，抢占蓝海！（德国本土电商平台OTTO立即注册！)
参考数据：
[1]新浪财经-德国三分之二的进口取暖炉来自中国 取暖家电出口或超预期
[2]E-Commerce : Germany - Statista
[3]E-commerce trends 2021: This is how Germans shop online - bitkom
[4]"Germany to be European e-commerce leader by 2025" - ecommercenews
eCommerce market in Germany - ecommerceDB
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