说到元宇宙，你会想到什么？它是一个热门的NFC数字收藏，一个越来越接近现实生活形象的虚拟偶像，科幻电影《头号玩家》中每个人都有虚拟角色的“绿洲”，是Meta虚拟现实世界的“地平线”，还是源源不断的品牌元宇宙营销？
不用说，无论你想到什么，都足以证明“元宇宙”的火爆。各大品牌试水元宇宙的营销动作，往往在社交媒体上引起热议。有人乐观，有人认为是割韭菜，有人结束，有人观望。
新事物的出现一开始就会受到质疑。就像2003年淘宝成立的时候，普通人觉得是骗人的，要靠马云自己刷账单。没有人能想象网上购物已经成为普通人日常生活的一部分。在互联网的帮助下，无数的财富神话诞生了。
元宇宙也是如此，可以不做，但不能不看，研究一点总是对的。
元宇宙是什么？
早在1979年，第一个实时开放的社交合作世界就诞生了，以文字为交互页面，将多用户联系在一起。
目前经常提到的“元宇宙”概念首先被称为一本书《Snow Crash》(雪崩)小说于1992年提出。这本书的情节发生在一个现实人类通过虚拟现实设备与虚拟人类生活在虚拟空间的未来设置中。
2003年，一款叫《Second Life》(第二人生)软件问世，具有很强的世界编辑功能和发达的虚拟经济系统，吸引了大量企业和教育机构入驻。
人们可以社交、购物、建筑、做生意，没有强制性的任务目标，没有敌人和老板，自由度很高。游戏甚至有自己的钱。”Linden Dollar 现实世界中的法定货币可以以一定的汇率兑换，比特币等虚拟货币早了很多年。
Twitter还没有诞生，BBC、像路透社这样的著名媒体也在游戏中购买了房地产，建立了销售中心，瑞典和其他国家甚至在游戏中建立了自己的大使馆。
那么元宇宙到底是什么呢？
是游戏吗？是纯虚拟世界吗？很像，但不是。
元宇宙（Metaverse），Meta有“元”和“超越”的含义verse“它是宇宙的意义，它是元宇宙的结合，超越宇宙，超越我们的现实生活，代表新生活和创造。
元宇宙结合清华大学新媒体研究中心《2020-2021元宇宙发展研究报告》中提出的概念，整合了多种新技术（VR/AR/MR新型虚实相结合的互联网应用和社会形式，提供沉浸式体验，生成基于区块链技术的现实世界镜像，构建经济体系，将虚拟世界与现实世界紧密融合在经济系统、社会系统和身份系统中，并允许每个用户制作内容和编辑世界。
为什么元宇宙能火？
元宇宙能火是由各种需求共同驱动的。
到目前为止，互联网行业越来越接近“天花板”，长期以来在内容载体、沟通方式、互动方式、参与感和互动方面缺乏突破。似乎每年都有一个新的舞台，每年都有类似的春节联欢晚会。“观众”越来越累，掌声越来越少，迫切需要新的刺激来唤醒感官。
元宇宙的出现是为了打破僵局，掀起新一轮的媒体迭代、互动迭代、概念迭代和社会迭代革命。
在内卷中获胜的只能是降维打击。
技术方面，AI、5G、大数据、云计算、区块链不断出现，新产品带来新的想象力；
在用户方面，体感设备、高沉浸式社交网络、多人实时合作、自由编辑的开放世界带来了新的体验；在资本方面，虚拟偶像、在线聚会、虚拟土地、虚拟艺术、虚拟时尚带来了广阔的商业前景。
这并不难理解为什么品牌要努力做元宇宙营销，为了“整个新工作”，接近最年轻一代的消费者，即使商业利益不能达到预期，也必须首先抓住人，占据互联网用户的精神地位。
元宇宙品牌营销理念
就像传统电商讲究人、货、场三要素一样，纵观各大品牌元宇宙的营销动作，离不开人、货、场。
@ 人-虚拟偶像，数字人
该品牌可以通过创建自己的虚拟偶像或与知名的虚拟偶像联名来创建虚拟偶像IP。
虚拟偶像的推出可以使品牌更年轻，接近年轻一代的消费者。同时，虚拟偶像衍生的周边产品也可以转化为相当大的粉丝经济，吸引新的粉丝，提高品牌的用户粘性。
奈雪茶在品牌六周年之际，正式宣布发布虚拟代言人NAYUKI，同时发布限量手工和NAYUKI形象的NFT盲盒，并推出收费卡100元150元的福利。奈雪发布的虚拟IP很快售罄，在72小时内获得近2亿GMV，共售出190万张卡，其中老用户占89.5%。新用户占10.5%，成绩相当漂亮。
中国第一位Metahuman(超现实数字人)虚拟偶像AYAYI一经发布，就在小红书和Instagram上迅速走红。无论是美妆、鞋服、家电、数码产品还是展览，虚拟数字偶像的表现力似乎都超级一流，非常符合品牌追求的前沿美感、科技和未来产品定位。
@ 商品-数字收藏/艺术品
元宇宙中的“货”是指可用于交易或收藏的数字收藏和数字艺术品。结合数字藏品和品牌营销，有很多玩法，理论上，品牌在现实中的商品，都可以“数字化”。现在最火的NFT（Non-Fungible Token）成为品牌营销的宠儿，NFT字面意思是非同质化证书，本质上是区块链网络中独特的可信数字权益证书，其特点是不可分割、不可替代、不可复制、独特。
以买房为例，NFT不是房子本身，而是“产权证书”，区块链技术不可篡改，记录可追溯性特征记录产权，确保房子的真实性和唯一性，通过NFT这个“产权证书”，人们可以清楚地看到作者、价格，谁拥有房子。拥有世界上唯一的物品，只属于你，击中了很多消费者的收藏爱好者。同时，NFT数字收藏因其独特性带来的稀缺性而具有很高的收藏价值。
2022年4月，耐克和RTFKT 工作室推出了首款虚拟运动鞋系列Cryptokicks，包括 20,000 独一无二 NFT，最初的价格是3以太币(约6万元)，但后续最热门的“村上隆”配色，被炒到185万元。
当消费者购买这款NFT运动鞋时，他们将来可以在元宇宙中“穿”它。任何人都可以在互联网上看到这双鞋属于你。即使耐克倒闭，这双虚拟运动鞋也不会消失。
Gucci推出了概念NFT。除了数字收藏，买家还可以收到实体时尚游戏。GucciNFT营销让用户感受到线上线下的双重VIP体验。
李宁购买了火灾IP无聊猿号#4102NFT，获得了作品的版权和二次创作权。李宁不仅把这个IP变成了雕塑空降北京三里屯李宁店展览，还开了一家闪光店，销售一系列时尚产品。
品牌推出的NFT收藏和一系列NFT营销创造了热门话题，赢得了品牌的强烈曝光，并通过虚拟产品实现，带来了一系列的经济价值。
NFT有多种玩法。除了推出品牌NFT收藏外，它还可以作为抽奖、礼品或高级VIP的权益来激发消费者的消费欲望；您也可以在线和离线联动，购买NFT并发送实物产品，以提高产品溢价；或者使用品牌IPNFT头像和表情符号作为“社交货币”供用户使用。这是一个很好的游戏玩法。
@ 创造沉浸式体验虚拟空间
元宇宙品牌营销中的“领域”是虚拟场景（空间）、品牌的“虚拟私人领域”，可以是虚拟游戏、虚拟社交平台、虚拟购物平台、虚拟新闻发布会等。品牌虚拟空间可以激发用户参与品牌活动的兴趣，深刻植入品牌理念，给用户带来时尚独特的沉浸式体验。虚拟空间具有很强的社会属性，一旦用户体验足够好，就很容易引起病毒传播。
Horizon Worlds(地平线世界)是Meta于2021年12月发布的免费虚拟现实在线视频游戏。在这个多人虚拟平台上，玩家可以定制自己的形象，举办活动、游戏，在世界上自由移动和互动。
目前，方糖星球等元宇宙虚拟空间服务提供商也出现在中国，帮助品牌方构建元宇宙展览、新闻发布会、招聘会、品牌商店等虚拟场景。
写在最后
回到文章的主题，元宇宙品牌营销是割韭菜还是创收新风口？
事实上，中外品牌进入元宇宙本身就是一种体现自身实力的方式。
元宇宙品牌营销不仅创造了热门话题，也取悦了年轻消费者。同时，它创造了经济价值和无法计算的品牌影响力。对于品牌本身来说，它可以说是一举两得。
与此同时，元宇宙最初的热潮退却后，也经常出现元宇宙房地产贬值、NFT作品跳水的消息。
去年11月，歌手林俊杰花了12.3万美元在Decentraland购买了3块虚拟房地产，目前价值约1.6万美元，浮亏86.5%。
在分析了NFT最大交易平台Opensea后，美国艾伦图灵研究所发现，该平台75%的NFT价格低于15美元，其中大部分不能出售，只有1%的NFT价格高于1500美元。
与此同时，NFT收藏拍摄天价的案例仍在上演。是什么造成了如此强烈的对比？
要决定元宇宙的品牌营销是割韭菜还是创收点，还要看产品本身的质量。有些虚拟作品丑陋，有些虚拟场景经常出现bug，体验差，跌穿地板也就不足为奇了。
消费者会为好的产品和体验买单。许多成功的元宇宙营销案例都有优秀的产品。人们愿意追求新事物，但他们不会因为一件毫无价值的作品变成虚拟形式而下订单。
元宇宙营销的成功必须与独特性、稀缺性和原创性密不可分。将来，你会考虑水元宇宙营销吗？
(编辑:江同)
元宇宙品牌营销思路 写在最后 数字人
