定义:是指能够准确显示同行出口记录和目标客户采购记录的海外国家提单或报关单数据，是外贸人员日常工作的必备武器之一。
01分析目标市场
如果外贸企业准备开拓新市场，需要了解哪个国家需求更大，商机更多。
通过海关数据，我们可以直观地了解各国的买家数量、交易次数和进口数量，然后掌握国家的市场需求和市场趋势，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。
了解行业的变化
外贸企业可以通过海关数据监控目标国家或地区供应商的变化。
当新的供应商继续加入行业和市场时，这表明行业和市场的利润和需求可能非常大，从而不断吸引新的参与者。
但对企业来说，也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，使自己在竞争中处于有利地位。
03锁定竞争对手
通过对海关提单中发货人名称的持续分析，外贸企业对外贸易企业进行了持续分析， 你可以准确地了解你所在行业的同行以及这些同行的供应量。
结合搜索挖掘，可以进一步分析这些竞争对手的企业类型、经营状况和生产规模，了解自己和敌人，更好地了解自己在行业中的地位和优势，促进企业制定有针对性的市场战略。
04监控同行客户
通过海关数据，外贸企业可以继续跟踪分析竞争对手的交易记录，掌握买方的采购规则。
例如，一次采购需要多长时间，一年采购几次，每次采购的数量是多少，然后在适当的时间向买家推荐合适的产品，提高签署订单的成功率，迅速抓住竞争对手的市场。
05定位蓝海客户
虽然海关数据中的买家都是精准的目标客户，但竞争太激烈，僧多粥少。
面对这种情况，外贸人士不妨转变思路，研究购买自己产品的买家性质，了解我们产品在海外的分销模式和渠道。
以此为方向， 结合搜索引擎、社交媒体、客户肖像、地图客户、品牌客户、黄页客户等渠道，找到更多仍被同行充分挖掘的蓝海客户，轻松实现准确客户的资源裂变。
巩固现有客户
外贸企业利用海关数据，可以跟踪分析现有客户的交易记录，了解客户除自身企业以外的供应来源和供应情况。
通过对这些竞争对手的比较分析，我们可以了解自己的优缺点，从而找到突破口，进一步巩固合作关系，扩大订单份额。
07盘活老客户
如果合作过多次的老客户被同行撬开，可以通过海关数据查询新的供应商和交易记录。
这些信息有助于客观分析客户订单转移的原因，发现产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并进行有针对性的改进和调整，努力重新获得客户认可，重新订单和合作。
