转眼间，新的一年来了。在迎接春天的同时，人们也在迎接爱情的到来。根据我们往年的经验，每年的婚纱旺季是上半年的3-5月，所以1-2月是现有商家和新商家培育和销售补品的最佳时机。
接下来，我们来看看2023年婚纱的销售现状和新产品推荐。
@ 婚纱行业主要二级分类
(图片来源:敦煌网)
从图中可以看出，婚纱GMV占比最大的两个二级类别:礼服(占31%)和婚纱(占27%)。
2022年持续增长类别：
① 服装:2022年增长10%，GMV占31%，一直排名同类第一。
② 2022年正式妈妈装增长15%，GMV占5%，是目前潜力最大的二级产品类别。
在新的一年里，我们不仅要确保现有流行产品的销售和曝光，还要增加其他二级产品的销售。婚纱是该平台的重要产品线之一。
对于新企业来说，女装和服装是近年来最受欢迎的二级产品，其次是婚纱。因此，根据往年的数据，这两个二级类别可以作为新企业进入的切入点，也是现有企业补充剂的关键方向。不仅如此，婚纱配饰也是不可或缺的一部分。
@ 2023年热销细分品类款式及补品方向
@ 礼服
(图片来源:敦煌网)
补品方向：
正式晚礼服：晚宴礼服适用于鸡尾酒会和聚会的短款礼服。
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舞会礼服：A-Line大摆长裙，高中毕业典礼。
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名人礼服：同样的礼服，如颁奖典礼、美剧、好莱坞电影节等。
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@ 婚纱
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补品方向：
@ 长青蕾丝款
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@ 孕妇款婚纱
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@ 钉珠奢华款
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@ 大码婚纱
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@ 男士礼服
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补品方向:目前这款黑人模特配色男装三件套比较受欢迎。
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正式妈妈装 Mother of the Bride Dressses
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补品方向：Plus size 跟踪竞争平台的热销款
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@ 婚礼配饰
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补品方向：
@ 手扇和遮阳伞
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@ 新娘头纱
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@ 新娘皇冠和头饰
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@ 婚鞋
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@ 衬裙
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结合以上二级类别，主要热销时间如下：
Prom 上半年1月至6月，Dresses是海外需求旺季。
cocktail 1月、2月、11月、12月是Dress海外需求旺季；
celebrity 1月至5月，Dresses是海外需求旺季；
wedding Dress是一样的 Evening 和Dresses一样，全年都是销售旺季。
招商计划及规划：
丰富商品和卖家信息，改进PDUV-Order CR 50%关注服装和婚纱的GMV增长。
以男装、正式妈妈装、婚礼配饰为机会增长点。
Action：
@ 推动卖家上传短视频，增加买家评论，优化商品价格，设置店铺优惠券，针对现有TOP二级服装、婚纱、男装、正式妈妈服装的TOP单品。
@ 推动KA和TOP商家挖掘补充市场趋势类别和热销50W，增加Soldlisting数量40%。
作为敦煌网络的关键类别之一，婚纱是最受欢迎的二级类别之一，整体发展前景广阔，也是跨境电子商务海外销售的前沿行业之一。卖家可以尽快进入布局类别。
(编辑:江同)
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