冬天已经过去了，春天还会很远吗？在过去的几年里，人们总是对春天充满期待，但在跨境电子商务行业，寒冷的冬天可能还没有完全过去，显示出春晓的迹象。
@ 挣扎与沉沦:跨境产业整体面临的“四重挑战”
快乐的卖家是不同的，不幸的卖家是相似的。去年，由于流量下降和低价竞争，许多跨境卖家难以维持。裁员是他们抵御风险的必要途径。
经多家媒体证实，2022年10月，黑鲨科技经过几轮裁员，原来有1000多人，目前只有100多人，只保留了互联网、功能等少数部门。没有直接裁员的公司也调整了工资福利和工作制度，甚至推迟了年终和绩效奖金的发放。
除了降薪、扣绩效等操作外，还有大卖家直接给员工放长假，让员工停工待岗。据了解，深圳一家跨境公司要求员工在家停工6个月，并按规定支付最低保障工资。总的来说，2022年对跨境卖家来说是艰难的一年。
综上所述，自今年年初以来跨境行业的表面现象，跨境企业的共同特征可以概括为跨境企业历史上面临的“四大挑战”的缺点：
@ 流量转化沉淀率难以进一步突破，品牌效应基础薄弱
目前，时代红利下降，跨境产业流量转型效率低，仍困扰跨境产业品牌升级，品牌游戏趋于同质化，广告成本不断增加，客户成本高已成为跨境企业的普遍担忧，同行模仿品牌产品同质化现象也更加突出，品牌出海道路整体面临瓶颈和挑战。
@ 跨境产品同质化，品牌竞争力“优化”秩序难以建立
产品选择程序相似，营销策略遵循趋势，设计概念差异薄弱等，如病毒侵入现有跨境产业，同质化竞争导致进一步的价格战等内部消费竞争，使跨境从业者产生“头脑混乱”，品牌陷入“焦点”状态。新的掘金者涌入跨境领域，仍然盲目地采取“跟随”战略，而不是有计划和战略地思考行业价值创新点，进入恶性竞争的深度陷阱。
@ 在资本催化品牌化的同时，也有副作用，品牌之战难以突破
在打破和塑造跨境产业原有的商业模式和发展标准的同时，资本作为主动跨境产业的决定性因素，不仅有利于产业发展，促进良性竞争，而且催化了产业竞争的“副作用”。一般的资本战争套路，可以诱惑行业黑马在短时间内杀出重围，颠覆行业格局。但“副作用”是独角兽往往没有做到，跨境企业盲目涌入风口，盲目杀入，导致风口追不上，企业缺乏沉淀，战略陷入混乱。
特别是进入以来，跨境企业资本从高热投资逐渐消热，甚至观望的趋势越来越明显，一些所谓的跨境资本“守望者”的压力突然增加。
@ 组织实力薄弱，品牌基因建设困难
虽然新的跨境行业淘金者仍在涌入，但该行业的重点已转向高级跨境企业行业的品牌趋势。品牌跨境产业出海，跨境企业如何升级转型。然而，随着企业在短期内的加速扩张，管理无法跟上，形成了制度缺陷和效率低下。
@ 电商平台卖家危机出现:缺乏战略战略布局，陷入“惯性”打法
由于经济衰退、运费飙升、人员罢工、费用收紧等多重压力，许多平台宣布大规模裁员：阿里巴巴集团南亚电子商务平台Daraz Group宣布裁员11%；亚马逊决定裁员1.8万人；另一家电子商务巨头ebay也计划裁员全球4%的员工。
2022年，以降低成本和提高效率为主题，劳动力成本是一个难以避免的话题，这可以反映在裁员和招聘中。与往年相比，许多地方的招聘职位显著下降。深圳作为跨境电子商务之都，电子商务环境强劲，但城市对亚马逊运营的需求逐年下降。
根据职友集数据，2022年，深圳亚马逊运营招聘岗位1367个，市场需求较2021年7.3k个岗位下降81%；平均工资为11.5元k，与前一年持平。与此同时，杭州拥有众多跨境企业，在求职旺季，也显示出岗位需求下降的信号。2022年，深圳亚马逊运营招聘岗位1367个，2021年招聘岗位7.3k个，下降81%；平均工资为11.5元k，与前一年持平。
这些行业“还债”背后隐约的是，前几年流量红利起飞的电商消费品牌，其实大部分都极度依赖平台流量和社交媒体引流，而平台则通过促销和低价间接绑架品牌。在跨境促销节点和热流的背后，大多数跨境企业的低促销困境被掩盖，形成了一场血本无归的“价格混战”。
在这种情况下，许多跨境企业获得投资，为了盲目满足品牌雄心，使用品牌复制、类别同质化扩展，反复消费类似消费者消费认知、消费能源和消费渠道，复制自己，复制自己，实际上导致整个跨境行业同质化竞争，严重稀释市场的心理份额。
@ 跨境风雨后的“彩虹”：雨林使跨境“下半年”进入品牌战略创新时代
现有的跨境形势已经进入了品牌升级的下半年，雨林Rainforest为行业提供了一种“品牌”的替代方式。雨林作为亚洲DTC电子商务和亚马逊FBA品牌收购和扩张公司。在强大的主要资金支持下，雨林收购和运营了具有巨大潜力的品牌集群 - 以母婴为消费群体的中微品牌，涵盖家居、母婴、个人护理、宠物用品等类别。
该公司的创始人和高级管理团队在亚马逊的运营和品牌增长方面有丰富的经验。通过规模、资本和专业知识，帮助其在全球成功扩张，打造直接面向新一代新消费者的超级消费品牌平台公司。
控制成本的核心在于跨境形式的收支平衡。除了解决人员问题外，资本链也是卖方关注布局的一个重要方向。与其努力支持自己，不如选择合适的平台，改善企业的财务状况，提高企业的竞争力。
在品牌收购方面，雨林可以为卖家带来更多的技术和管理经验，提高企业的整体效率和效率。在精细运营的同时，卖家可以学会扩大更多的业务范围，实现弯道超车。
与其让自己的跨境品牌陷入现有业态日益恶劣的同质竞争，不如将品牌交付给雨林，实现品牌的真正战略创新。据不完全统计，仅亚马逊一个平台预计2023年将成功收购1000个亚马逊品牌/门店。雨林Rainforest还将该品牌出售，不仅不承担任何财务压力和未来风险，而且在未来4-5年内每年都能获得股息。
还包括被雨林Rainforest收购后实现的具体“双赢”：
• 企业主迅速获得收购资金；资金解决了其现金流的迫切需要，为其他业务的稳定和发展提供了保障
• 企业主转型为雨林Rainforest的供应商，现有业务可以继续
• 雨林Rainforest优化品牌运营，扩大海外市场
• 实现季度同比> 20%的销售和利润增长
雨林品牌“收购”创新战略，不仅给行业带来了“技能”的变化，而且改变了概念，意味着跨境行业知识类别体系：品牌“收购升级”战略创新整合，实现跨境运营、营销、类别研发、大数据等行业渠道品牌整合转型。以雨林统一战略为基础，更好地让整个业态链发挥“共同努力”的作用，帮助跨境企业品牌实现利益的可持续增长。
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