如何构建独立站联盟营销体系二： 建立联盟小组

本文大纲

建立联盟小组

@ 公司维度

@ 品牌维度

@ 联盟营销投资

@ 招聘联盟营销经理

@ 联盟运营的选择

@ 联盟小组的规划

@ 联盟小组的管理

@ 联盟运营的发展前景

@ 联盟运营的出路

@ 联盟运营可以扩大先进的工作

在公司独立站发展到一定规模后，如果需要建立联盟渠道，建立完善的联盟营销体系，就必须建立联盟团队。此时，我们需要考虑以下问题，明确方向，做好计划，用一半的努力得到两倍的结果。

@ 公司维度

对于大中型公司来说，如果有多个关键的规模独立运营，基本上会选择其中一个关键突破，建立联盟体系，建立联盟团队，过程梳理，功能优化，逐步协调，考虑其他独立的联盟营销体系，这是联盟团队的挑战和机遇，招聘联盟营销经理也是一个绝对的奖励，因为有更多的机会和发展空间。

@ 联盟营销投资

如果你想做联盟营销，前期主要是公司的政策和人力支持。对于大公司来说，联盟平台的开户和运营成本不是很高。确保投资值得的方法是找到合适的人，找到专业人士做他们擅长的事情，以节省探索的时间成本，最大限度地降低踩坑损失的成本。如果公司老板想让联盟营销越来越强大，不能挖掘搜索，只要认识到联盟负责人的实力，可以给出相应的团队规划计划和人力招聘需求，合理的评价，需要尽快安排，给予足够的支持和信任，否则不容易挖掘人才流失，迟早，只能看同行受益。

如果一个人必须等待联盟的整体销售比例达到30%，那就没有意义了。如果一个人真的能做一个团队能做的事情，为什么要再招人？更何况做好和做好的差距还是有点大，不能忽视。99%的可能是没有人能用一个人的力量顶住一支军队。我们应该保持清醒，没有不劳而获的好事。这时，我忍不住吐槽。很多老板说我们要等到独立站做起来再招人。不管我们投入多少钱，我们都应该一个人在我们面前做。哈哈，梦想很美好。

@ 招聘联盟营销经理

联盟营销看似简单，开个账号就行了， 但要想精细化经营，那么专人专岗是必不可少的。要建立联盟营销体系，建立联盟团队，首先要找一个能够统筹联盟营销全局的负责人，宁缺不滥。联盟负责人需要有一定的实践经验、经典案例和一定的团队管理经验。如果不能完全满足，前两点是必要的，否则就像空中楼阁。在联盟团队建设的早期阶段，联盟营销经理需要考虑自己的直接表现和联盟团队的管理。毕竟要以身作则，先打样，先把联盟做大做强。之后，自营联盟项目将结合公司规划启动，联盟负责人必须首当其冲地开荒。

随后的联盟项目越来越大，团队也越来越好，可以考虑全职管理，负责联盟的整体优化和管理，以便有时间和精力考虑其他品牌的联盟营销体系。实际的战斗联盟营销经理符合标准，有很多优秀的案例，主要取决于公司的预算是否符合对方的实力，如果你想采取行业2-3年的工资标准招聘5年以上的人才，这是不现实的。

如果公司的招聘要求相当高，只能给专员职位不匹配，那么很可能找不到匹配的人才。此外，非双重休息也将是说服人才的关键因素。毕竟，有一定经验和实力的朋友自然比新年有更多的选择。

@ 联盟运营的选择

联盟经营需要具备哪些条件？情商比智商更重要，脾气性格比能力更重要。 思维、视觉和模式也很重要。好的英语书面语有一定的优势，学习能力强，抗压能力强的候选人会优先考虑。除了预算，主要是因为大多数新朋友士气高，精力充沛，是疯狂吸收知识的黄金时期，好塑造，相对会配合工作，如果你能发挥主观主动性，从一个例子中得出推论，同样可以推动，超出预期做一些努力，尝试，更好，这样的人才可以满足但不能寻求。

与男孩相比，女孩通常更合适，因为这个职位需要长期积累，需要学习，学习更多的细节，大多数男孩很难坚持很长一段时间，会感到乏味和无聊。

如果你是一个有联盟经验的候选人，并且你的实力与预期的薪水相匹配，你可以完全考虑工作能力的要求，你可以参考招聘网站的细节。此时，我们应该特别注意对方是否能与联盟经理合作。力量和脾气是可以理解的。否则，从长远发展的角度来看，最好选择新生来培养自己，因为我们都想找到一个人来分享我们的担忧，而不是增加障碍。

@ 联盟小组的规划

我们可以根据公司总体规划或运营的联盟平台数量来确定联盟团队成员的数量，并进行合理的匹配。一般来说，全职联盟运营可以负责两个联盟平台，一个潜在的联盟平台可以更好地匹配起步阶段，掌握限制和平衡。经验丰富的联盟运营，稳定后，可以直接启动两个平台，让他发挥自己的实力。

如果是没有经验的联盟运营，可以先尝试一个熟练的联盟平台，然后评估逐步增加工作量的时间。历史遗留下来的联盟平台，一般都是联盟负责人来收拾烂摊子。许多高质量的联盟平台本身都很好，但由于账户已经启动了2-3年，它们已经错过了发展的黄金时期。无论有多少资源，它们基本上都是僵尸粉丝。重新激活需要两倍的时间和精力来重塑公司品牌的信任。

经过综合评价，联盟负责人没有发展空间的联盟平台不能拖延果断关闭，以便及时止损，并将我们有限的时间和精力投入到看到希望的事情上。

@ 联盟小组的管理

管理的最高水平是激发成员的自我管理意识，不断发挥主观主动性，独立学习研究，这样的合作伙伴做事有自己的方法和原则，每月、每周，甚至每天都有自己的待办事项清单，比公司或部门强制性日报、每周和每月形式主义更有意义。同时，管理者可以制定合理全面的绩效计划，达到制约平衡的状态，最终事半功倍。

抓大放小，不用太在意细节。锻炼自己的能力，直接给他们安排任务，比说教管用一万倍。对于高度合作、完成良好的联盟运营，我们可以引导和培训更多，给更多的尝试机会。如果我们认为这只是为了增加它的工作量，那就没有必要了。以结果为导向，通过设定考核激励标准，引导联盟运营同事，明确奖惩，充分调动大家的工作积极性。

除了前期的密集培训，后续主要是鼓励成员以提问的形式查漏补缺。此时，负责人通常会问他一些解决问题的方向和想法，然后给出一些建议。如果你想坚持你自己的解决方案，只要没有问题，你就能达到预期的效果，这并不重要。然而，一旦实践证明其方法是错误的，最好在未来参考更多的经验，否则负责人会感到过于孤独，并逐渐考虑将重要事项交给其他成员负责。

联盟团队的高级运营可以逐步引导新人开始，培养新人，从而加强联盟团队的稳定性和凝聚力。当公司有多个品牌独立站，只配置一个联盟团队时，负责人正在逐步培训其他品牌的负责人。毕竟，一个人的时间和精力是有限的，也需要有效的右臂，这是一个双向合作的过程。

在联盟营销进展良好，团队相对稳定后，有条件，负责人可以考虑让联盟运营相互学习，或考核标准，交换联盟平台，相当于内部更换，如果其中一个请假，工作也可以由其他同事暂时处理紧急或常规事项。互助有利于联盟团队的团结和凝聚力的形成，因为你可以学习多个联盟平台运营，让联盟运营尝试新指导也是锻炼其管理能力的初步阶段，这是许多新需要去多家公司，经过几年的宝贵经验。

@ 联盟运营的发展前景

虽然独立站的岗位招聘需求没有亚马逊大，但联盟运营的发展前景也不错。目前供不应求，专业要求高。似乎每个人都能做这项工作，但不同的人仍然有不同的效果，没有很强的可替代性。只要你做事扎实，有2-3年的实践经验，有优秀案例的祝福，找工作并不难，但在这个时候，很难在待遇上取得重大突破。大公司争夺5年以上的尖端联盟人才， 如果你做过自建独立站第三方联盟平台的整体案例，有自建联盟平台的整体案例和管理经验，那就是稀缺人才。

@ 联盟运营的出路

越来越多的朋友问我是否打算做一辈子的独立电台联盟营销？我曾经深入思考过这个问题，感到困惑和恐慌。这是一个很好的问题。无论我们做哪个方向和平台，我们跨境工具人的出路大致可以分为四类：第一类是老板，第二类是公司领导/高级管理人员/交易员，第三类是专业人员，第四类是否属于前三类朋友。

只要我们定位清楚，然后朝着既定的方向积累，前三条出路不会特别糟糕，事实上，最尴尬的是第四类朋友，似乎什么都做了，不专业，不适合大公司，只有自己创业或尝试成为交易员，否则真的很难。事实上，我也在挣扎，做了各种各样的尝试来逃离跨境人的第三种出路，事实上，这并不合适，也许我对自己有一个清晰的理解，即使我做了2-3年的SEO， 谷歌广告2-3年，EDM2-3年，渠道推广2-3年，可能无法成为具有战略视野的独立站运营商。事实上，许多运营商擅长一两个领域，那么最重要的是具备战略统筹能力、大局观、管理能力和持续学习能力。与其这样，不如专注于深耕一个领域，突出重围。

每年做独立站联盟营销，重点关注不同的联盟平台，遇到不同的问题，有不同的感受，不同的收获，但也逐渐理解一万小时法律的合理性。当然，联盟运营圈的很多朋友已经是上市公司的董事、副总裁，甚至有的有自己的公司。毕竟每个人都不一样，起点也不一样。优秀的朋友一定付出了难以想象的努力，我们看到的只有别人的光明。虽然我不想躺下，但我不想强迫自己太残忍，让自己太累，很多事情适度，满足。

虽然学习一项技能的最好方法是找到一份相应的工作，但如果没有这个机会，专注于做你擅长的事情。同时，你可以自学，学习一些其他推广知识。有些是相互交流的，会有类似的技能。我一直在慢慢地学习和关注它。

多年来，当我做联盟营销时，除了联盟的日常工作外，我还做了一些其他与站外推广相关的工作内容，没有转移，都是在现有工作内容的基础上增加的。

联盟平台创业的前景如何？

很多朋友问我要不要一起创业做联盟平台，他们出钱给我，我算“技术”入股， 我说我只想让你拿钱砸我。我一点也不介意，但画蛋糕没用。当然，我也想要股票，但我不能接受全职工作，然后我成功地说服了我。

创业做联盟平台前景光明， 我们知道，市场上缺少的不是联盟平台，而是更多商家和媒体认可的高质量联盟平台。此时，SAS可以作为模板进行优化和改进。

然而，要成为一个可靠、包容、开放、功能和服务良好的联盟平台并不容易。除了技术门槛外，财政和物质资源支持还应该得到稳定的保证，其次，应该有一个不断优化、进取和发展的团队。当人们活着的时候，他们不会躺下，只是累了就休息，哈哈。做联盟平台也要跟上时代的步伐，不断创新，在联盟平台上做出差异化，没有一劳永逸的项目。联盟营销是独立站长期主义的最佳体现。如果你想在联盟平台上创业，那就是长期主义中的长期主义。公司最好有稳定性同时，老板应该能够给至少1-2年的发展时间，不要考虑赚钱，坚持经验和声誉第一。

和做独立站的公司一样，如果上升到品牌的高度，预算就足够了，人力物力也愿意投入。这是一个需要决心把联盟平台打造成响亮品牌的项目。如果你只是想在几个月内快速建立一个联盟平台，快速圈钱融资，这条路将是非常痛苦的，因为在这个时候有很多困难，必然会有一种心态，混乱地完成任务，所以不建议开始，以免骑老虎。

不管在哪一行，很多朋友都说我什么都做了，没什么不懂的，哈哈。在跨境领域，很多朋友都做过相应的工作，从一两个月到2-3年不等。有些人可能去过培训机构的速成班，或者纯粹是网友自学。对于我们的跨境人来说，也许他们刚毕业时雄心勃勃，雄心勃勃地想做一件大事。经过几年的沉沦，他们逐渐开始面对现实。毕竟，我们不再关心工作是否是我们最初喜欢的行业。更重要的是，这份工作能给我们带来什么？来的是深圳人，深圳人的使命是赚钱，说别的都没用，哈哈。

@ 联盟运营可以扩大先进的工作

@ 内容博客深度合作

与内容博客渠道的深入合作不限于样品评估和同性恋活动。到目前为止，还有一些关系密切的朋友可以毫无保留地教我很多东西，这让我受益匪浅。这是一个相互成就的过程。虽然我个人不是他们选择合作的唯一标准，但无论公司处于什么阶段，我都会无条件地支持我的选择，配合我的工作，努力开始深入的合作。

最重要的原因是，当他们处于基层阶段时，我给了他们足够的信任和支持。至于我对小媒体的支持，这并不是一个无脑的举动。毕竟，对方可以为我们提供相应的价值回报，我仍然没有放弃CPS的支付标准。但是，我可以冲出内部限制，为他们申请样品，这绝对离不开我在公司多年努力积累的口碑。逐渐通过一些低单价样品做一些评估尝试，此时不是评估带来多少流量和销售，对方也向我道歉，我们重视他们认真负责的态度，以及他们的自律和坚定的意志，有这些质量，很难成功。

经过几年的积累，努力工作得到了回报。最后，一位深度合作的内容联盟客户每月的最高销售额超过10万美元。在不同时期，其他深度内容合作渠道也可以达到约5万美元，只有佣金、折扣码和样品的支持。

@ 大中型Deal站深度合作

Deal站的实战运营一开始是专职人员安排的，后来整合放在联盟小组。首当其冲的是，他们只能自己摸索，挣扎了1-2年。看来他们只有在后续做自营联盟的时候才能全面转移。以后有机会写这方面的文章，和大家分享一下实战感悟。

@ 深度合作视频与社交渠道

Youtube与Facebook团队的深入评估合作也做了一些尝试，效果很小。以后会安排联盟角度合作的详细介绍。请期待。总结:尽管尝试了CPS相关的合作模式，但CPS的精髓还是发挥到了极致。然而，有一个前提。联盟运营做这些扩展工作的前提是联盟平台的优化到位，联盟平台独特的渠道基本激活。当销售额稳步增长时，扩张更有意义，否则很容易本末倒置。

联盟客户/联盟成员/媒体渠道期待的是一个联盟运营商，他能够高效配合他们的工作，解决他们的后顾之忧，提前准备好各种细节，不用问，因为在他们问之前，对方可以主动给他们想要的一切，准确判断调整的时机，为他们争取更多的利益，实现双方的互利共赢。目前，我只得了80分，希望继续朝着这个方向努力，努力获得更多这样的合作伙伴。

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